3C网购老大京东商城腹背受敌：价格优势不再

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当当网挑衅后发生了“美苏”攻击

自今年年初以来，网上购物中心的价格战一再爆发。此前，当当网宣布全面降价3c产品，并对JD.com发动战争，以“报复”京东此前的图书战。在京东和当当网争夺战最激烈的时候，苏宁和国美等传统连锁企业开始推出网上购物中心，并在网上购物中心引发了一场无声的“价格战”。规模优势、品牌效应以及售后和物流优势，传统的连锁网上购物中心就像站在巨人的肩膀上，让JD.com既感到眼中钉，又心有余而力不足。

京东的价格优势不再

几天前，当当网首席执行官李国庆在微博上披露了这一消息，称国美和苏宁乐购(Suning Tesco)争相进入电子商务，发现其网站上一半的家电和3c产品低于京东网站。至于价格，记者从手机、电视和相机中随机选取了几款相同型号的产品，发现甚至连京东引以为豪的笔记本电脑和手机等数码产品也进行了“比较”。

以摩托罗拉xt800为例。JD.com的价格是3079元，而国美在线商城的价格是3075元。苏宁乐购的最低价只有3035元，相差超过40元。记者还比较了lg的32英寸液晶电视。京东的价格是2289元，而苏宁乐购只有2198元，与京东商城相差近100元。

当然，还有更大的差距。记者看到，尼康d90单反在JD.com卖7599元，但在苏宁乐购7299元就能赢，与300元完全不同。然而，并非京东的所有产品都比国美和苏宁贵。记者看到美的一匹空钥匙的售价是1999元，而国美以2289元卖出。

传统的连锁采购成本较低

至于同一产品的差价，李国庆表示，他从家电品牌那里了解到，国美苏宁的购买成本比京东低8个百分点。上海苏宁的相关负责人告诉《it时报》记者，苏宁的产品由制造商直接供应。同时，由于苏宁的购买量远远大于一般b2c网上购物中心，价格更具优势；然而，一些网上购物中心的许多产品不是由制造商直接提供的，而是通过分销商或代理商提供的。数据显示，2010年JD.com的销售额为102亿元，而仅国美上市门店的销售额就超过了500亿元。目前，线下零售仍是主要渠道，苏宁国美等传统连锁渠道占据话语权。

至于JD.com的购买成本是否高于国美苏宁等传统连锁渠道，JD.com没有给记者明确的回答，只是说JD.com的运营成本较低，因为它没有线下实体店，所以在渠道上更有优势。至于采购成本，记者咨询了几家制造商。美的电器、lg等厂商均表示，同一产品的出厂价是一样的，但如果产品是从代理商和经销商那里拿走的，价格会有所不同，具体价格由代理商决定，厂商不负责。对此，家电分析师罗庆琪认为，国美和苏宁有实体店的支持，这无疑在购买成本上更有优势，也更有发言权。

3c网购“老板”的地位难以保护

连锁渠道发动价格战的目的只有一个，那就是抓住消费者和用户，关键是让消费者感到负担得起。“对于消费者来说，他只需点击一下鼠标就可以省钱，那么为什么不选择更便宜的呢？价格游戏是开放的。对消费者来说，无论价格便宜，他们都会去，因此这种竞争是正常的，并将继续下去。”罗庆琪告诉记者。

常言道，“好货不便宜”，但罗庆起认为，现在是一个“好货便宜”的时代，谁的产品越便宜，谁的优势就越大。据业内人士透露，苏宁国美等连锁店的规模效应、物流和售后服务使连锁店站在了巨人的肩膀上。零售商进入电子商务的优势可见一斑，未来有超越JD.com的大趋势。当当网和新蛋网等b2c网上购物中心的冲击，以及国美苏宁传统连锁渠道的强势进入。JD.com能否捍卫3c网购“老大哥”的地位并引领市场仍是一个问号。