团购模式PK携程模式 散客游如何消费?
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利用空的闲暇时间出去散步、看文物和欣赏自然风光……旅游已经成为现代人生活的重要组成部分。与过去不同的是,如今,互联网风起云涌,旅游业不可避免地席卷其中,承载着时代的烙印。团购模式就是一个典型的例子。据《中国商报》报道,最近,由于团购和分销渠道的开通,许多酒店的入住率提高了30%-50%。然而,与此同时,团购也影响了携程等佣金。最近,通过携程网预订的这些酒店与之前相比减少了10%-30%。
哪种旅游模式比传统的团购杀pk模式更刺激?面对各种商业活动,游客应该去哪里?
互联网渗透到旅游市场
在繁忙的现代社会,旅游已经成为人们放松和释放压力的重要方式之一。此外,不断提高的生活水平和更加便捷的生活方式也为人们的出行搭建了更好的平台。随着人们对旅游业的青睐逐渐加深,旅游市场发展迅速。
如今,随着互联网发展进程的逐步推进,互联网已经覆盖了人们生活的方方面面。旅游市场的巨大商机逃不过网上商家的眼睛。因此,携程、酷讯、途牛、搜狐网等旅游网站如雨后春笋般涌现,为大众旅游消费做出了一定贡献,实现了自身的市场发展。据悉,目前中国在线旅游市场发展迅速,不仅“侵蚀”了传统旅游的市场份额,而且就出境旅游市场的增长率而言,也远远超过了旅游业的整体增长水平。相关统计显示,今年一季度,网上旅游市场的出境游增长超过了整个旅游业,订单数量同比增长33%。
同时,蓬勃发展的电子商务市场也对旅游市场产生了巨大的影响。团购旅游模式开始兴起,并逐渐渗透到旅游市场,与旅游网站争夺掘金旅游市场。温泉门票六折,景点门票五折...许多驴友发现,在旅游旺季,一些旅游线路还挂了团购网,玩团购和二次杀人。此外,在团购网站上,这类信息的关注度一直很高,而且团购的最低限额可以在不到一天的时间内达到。在这种情况下,许多著名景点都加入了团购大军的行列。例如,从4月25日到6月30日,“智慧黄山”旅游网(http//w.hstd.com)和安徽建设银行(601939)联合发起了穗行活动,只需注册成为该网站的会员即可参与穗行活动。在活动期间,每天都有各种各样的增值礼物提供给“第二次杀戮”,而第二次杀戮只有“1美分”。
团购作为一种新模式,逐渐发展成为一种流行的旅游模式,并开始与传统旅游网站的佣金模式竞争。
团购模式pk携程模式
旅游团购模式越来越流行,对以携程为代表的佣金模式的发展产生了一定的影响。据悉,团购可以降低空酒店客房的入住率,平衡收入管理,降低营销费用,甚至在一定程度上吸引回头客,积累更多的客户资源。由于上述因素,团购模式受到越来越多酒店的青睐。因此,很多酒店都开辟了团购的分销渠道,这种模式下的酒店价格可以比正常价格低30%到80%,有时甚至低于1%。传统的委托模式受到了冲击。以携程为例,数据显示,由于团购的影响,携程酒店的销售额最近下降了10%至30%。
通过仔细分析团购的运作模式,我们可以了解其流行的关键。据了解,团购的运作模式是酒店经过计算后,拿出一定数量的房间配合团购网站在特定时间段内进行低价销售。酒店无需向网站支付佣金,只需向合作网站支付服务费。与以前的高额佣金相比,这项服务费要低得多。一般来说,热衷于团购渠道的酒店主要是低端酒店和非大型连锁酒店。在佣金高、促销能力弱的压力下,他们选择服务成本低、方便的团购模式似乎是合理的。
业内人士指出,团购价格极低,比正常价格低70%甚至更多。然而,对于携程这样一个依靠佣金模式盈利的企业来说,很难以低价获得高额佣金,这将影响其利润。团购模式的兴起使传统的佣金模式变得势均力敌。或许正因为如此,携程也开始屈服于团购带来的巨大商机和挑战。据媒体报道,4月21日,携程网宣布,携程网全资子公司驴审网正式成立并独立运营。4月27日凌晨,携程在主页上悄然推出酒店团购,每天参与团购的酒店数量达到100家。团购的魅力可见一斑。
模特大赛背后:服务为王
不可否认,团购模式的兴起和发展是合理的。团购以其独特的方式为旅游资源和服务提供商带来了充足的客户,尤其是在淡季,逐渐成为资源和服务提供商的新的分销渠道,并合理平衡了淡季的消费市场,这是传统在线旅游企业乃至旅行社难以实现的。一些分析师表示,商务酒店在周末很难有好的入住率。通过团购,酒店将原来的房间卖给了空,这也实现了它的合理价值。
然而,在旅游市场上,虽然团购模式与传统的佣金模式相比具有无可比拟的价格优势,但团购模式本身并不是无懈可击的。旅游团购也存在一般团购平台存在的问题。例如,信用问题,国内千团大战使团购市场繁荣,但它也带来了许多问题,同时野蛮的增长,其中之一是信用体系的缺乏,这无疑会吓阻许多消费者。与其他产品相比,旅行团购买的安全性是重中之重。与传统的佣金模式相比,团购在这方面显然难以说服消费者。以携程为例,尽管即将爆发团购大战,携程相关负责人表示,推出酒店团购业务确实会增加酒店预订的收入,但ota预订仍将是主流,团购只会起到辅助作用。
事实上,归根结底,无论是形式创新还是低价促销;归根结底,无论是团购模式还是佣金模式,国内旅游服务提供商都是价格、品牌和服务的综合竞争。为了赢得消费者的心,在线旅游产品还取决于价格、品牌、安全和售后管理等服务是否到位和足够贴心。
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