流量变现 互联网变阵赢利

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看看互联网市场，所有争夺资本的网站，不管它们的商业模式和商业取向如何，最终都会归结为一个共同点——流量流动性。但是现在，特别是对于剩余流量，从个人网站到门户网站，都很难实现，而技术创新显然是解决这一瓶颈的重要途径。

精确地接近身体

一场以精准投放为核心的网络广告革命正在上演。

2011年3月，包括新浪在内的几家门户网站的广告价格上涨了近20%。事实上，这一“大动作”始于2008年，数据显示，互联网广告正以每年30%的速度快速增长。2010年，仅门户网站的广告就增长了50%，而且还在继续增长，这已经成为事实。

据了解，淘宝商城在确定新域名后宣布将投资2亿元做网络广告，万科广告将达到10亿元，其中网络广告所占比重最大。现在看来，市场的人气是价格上涨的主要原因。

当然，也有悲观主义者。由于广告成本太高，敦煌网首席执行官王树彤透露，从2010年开始，敦煌网已经基本停止做百度搜索引擎广告。此前，ceo刘和当当网ceo也表示要削减广告成本。

这个“切”不是另一个“切”。因为广告客户正在从广泛的互联网广告的精确结果，目的是把有限的广告费在正确的用户市场，并直接产生有效的结果。

网站面临着“资源不对称”的问题。因为网页上的广告或网站的热门位置已经供不应求，其余的流量正在赔钱和赚钱，甚至没有人关心。

“快速整合和准确识别网站的剩余流量将是一个必然的方向。否则，资源的不对称将继续增加广告价格，但事实上，网站本身并没有得到应有的好处，市场发展将非常不均衡。”互联网专家陆告诉《中国商报》记者。

关键问题:商业模式和利润途径

对于整个互联网行业来说，将流量转化为直接收入已经成为行业中最技术性的工作。不仅谷歌、百度，包括门户网站和奇虎360的客户端，而且流量的实现也是其主要收入来源。

在黄金广告空间价格不断上涨的今天，充分挖掘和发挥占流量80%的剩余流量(也称库存流量)，不仅是网站进一步提高收入水平的关键竞争领域，也是广告商寻找合理成本流量的必然要求。

然而，占总流量80%以上的剩余流量并没有得到充分的重视和挖掘:网站在对待这部分流量时，往往以低价的形式通过分销、合作和收购来实现。对于广告商来说，很难使用这部分流量，也很少注意挖掘这部分流量，因为这部分流量非常分散，缺乏足够的技术支持。

这是一个隐藏在迷人的互联网背后的领域。互联网广告技术和服务提供商Adsage在2011年初推出了网站收入优化平台pubsage。该平台主要服务于网站，其主要目标是为有剩余流量的网站提供收益优化服务。

adsage首席执行官唐表示:“要想解决剩余流量的利用问题，根本的出发点是网站。只要网站愿意整合剩余流量，为广告商提供更准确的广告服务和合理的购买价格，广告商就会积极跟进并全力配合。让网站有充分挖掘剩余流量的动力，从根本上帮助网站提高剩余流量收入。”唐是微软在线广告业务adcenter的高级总监，也是微软必应搜索关键词服务平台的负责人。

“因为搜索广告是用户主动把自己的意愿告诉搜索引擎，广告商不需要猜测用户的想法，这更符合准确广告的原则。”告诉记者唐。

对于网站来说，如果他们想把正确的流量卖给正确的广告客户并使收入最大化，有两个主要问题需要解决。一是流量和资源的匹配(精确的广告技术)，二是充足的广告销售机会。在流量和资源匹配技术方面，依托搜索引擎营销行业的丰富经验，adsage将展示广告精准定位技术与搜索技术充分结合，实现了展示广告与用户搜索行为相结合的定位技术。在广告销售机会方面，各种类型的广告联盟和广告商访问公共广告交易平台，为实现网站的剩余流量提供足够的支持。

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