追赶者HTC：全球市场大放异彩 国内仍然小众

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宏达电的市值已增至338亿美元，超过了诺基亚。这家手机制造商在安卓设备上大放异彩，现在已经在全球市场上闻名，但它在mainland China的用户数量仍然很少。在放弃多普达品牌、更换新总裁之后，它能在中国找到正确的发展道路吗？

根据《中国商业周刊》的报道，htc意识到有点晚了。虽然它是世界上安卓阵营的领导者，但它属于mainland China的摩托罗拉。自从放弃多普达品牌，带着htc的统一形象进入中国大陆半年多以来，它还没有得到更广泛的消费者的认可。现在，在更换了中国的新总统后，它决定加快步伐。

宏达电中国新任总裁任伟光已从lg电子(中国)移动通信事业部总经理的职位上调任，他正计划采取一系列措施，帮助宏达电取得与其在中国的全球市场地位相称的业绩。Htc拥有毋庸置疑的技术和设计实力，并得到android平台的支持。然而，在中国，他意识到htc仍需要更好地与运营商合作，以更快的速度推出新车型，还需要通过更多渠道铺设，并通过真实的机器进行演示，以便更多用户能够接触和接受。

与运营商的深度合作是htc全球快速增长的关键之一。2010年，htc智能手机的全球出货量为2467万部，同比增长110%，位列全球第四大智能手机供应商，仅次于诺基亚、苹果和rim。其95%以上的产品是为美国、欧洲和亚洲的运营商定制的。

在mainland China，宏达电正试图与当地运营商保持沟通。任伟光在1月份正式上任后，亲自拜访了主要运营商，讨论未来进一步合作的可能性。由于过去多次错过中国联通的集中采购，宏达电与中国联通的合作更多地体现在其省级公司。宏达还为中国移动提供td-scdma产品。多普达是htc在中国市场的OEM品牌，是中国移动td手机的研发合作伙伴。2009年5月，它赢得了td R&D奖励基金4700万元的竞标，到去年年底，它已经完成了推出7款中高档td智能手机的计划。今年2月，htc参与了中国移动1220万td手机集中采购的招标，招标结果尚未公布。

目前，htc已经在中国电信的30多个营业厅设立了htc特区。为了配合4月19日即将上市的高端安卓智能手机htc s710d的销售，htc对运营商和主要经销商的销售人员进行了现场培训，让他们知道如何演示手机的功能，并指导客户试用。

然而，htc在给这个模型起中文名字时遇到了一些麻烦。上市日期即将到来，但双方尚未达成共识。这款手机是htc刚刚在mwc2011发布的。为了让中国消费者更容易识别，在中国上市的htc车型都有醒目的中文名字，比如“渴望”和“野火”。“我们把它命名为‘惊艳’，但运营商觉得它不够好。”宏达电中国区首席运营官许表示。这款手机的发布不应该因为这一争议而被搁置，但是这款手机是否真的“令人惊叹”还有待市场检验。当然，从配置的角度来看，它有相当大的资本-4.0英寸的大触摸屏，800万像素的相机，以及整合htc的云计算服务。

在中国，htc之前一直通过品牌dopod来拓展市场，这导致了平行htc和dopod之间的竞争。2007年通过增资扩股成为多普达的大股东后，htc品牌正式进入中国成为可能(详见《与多普达永别》，2010年第28期)。但在2010年7月正式进入后，摩托罗拉已经成为mainland China安卓平台的最大赢家。2010年，摩托罗拉在mainland China推出了20款安卓手机，占据了50%的市场份额。

针对这种情况，任伟光在接受《中国商业周刊》采访时承认，宏达电的安卓手机在国内市场确实落后，去年年底陆续推出。目前，列出了五种型号。Htc正在积极响应，另外三款安卓手机将会立即加入，即htc s710d、s710e和野火s。

S710e是不可思议s的wcdma版本，已经被发送到开放频道。野火s也在2011年世界移动通信大会上发布，并已由中国电信和广东省国美电器在全国范围内发布。这表明宏达电已经改变了多普达时代在推出新产品方面的滞后，新手机的推出几乎可以与世界同步。

运营商定制也是htc在中国最重要的运输渠道，占50%。虽然可以延续在dopod建立的合作渠道，但htc作为一个新品牌，缺乏与当地运营商合作的经验，需要从零开始建立品牌信任和影响力。

由于许可产品和平行产品之间存在价格差异，htc在平行市场上仍然是一个受欢迎的品牌。这意味着为了吸引消费者，授权产品需要在价格和服务上做更多的工作。Htc希望运营商的补贴能在一定程度上弥补许可产品的价格劣势。

对于浪费了大量时间的宏达来说，除了依靠运营商的集中采购来获得市场份额外，它还必须在零售市场表现得更好。

它的产品设计令人眼花缭乱。采用高分辨率和大屏幕是宏达电有效的产品策略之一。iphone有3.5英寸的显示屏，而宏达电已经推出了一批4.3英寸显示屏的安卓手机。在智能手机时代，更大的屏幕可以提供更丰富的媒体体验和更大的软键盘/房间。今年4月初，btig的分析师沃尔特皮耶克(walter piecyk)表示，htc最新款手机迅雷(thunderbolt)的销量在某些渠道已经超过了iphone4。这部手机有一个4.3英寸的屏幕，一个800万像素的摄像头，和一个隐藏在后盖的可折叠多媒体支架。

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