奢侈品网购拉低售价 挤压水分冲击代购

本篇文章1302字，读完约3分钟

与国际一线品牌的年度涨价相反，奢侈品网购追求的是更便宜的价格。这一渠道比采购更可信，正在挤出供应链中的水分，转向规模竞争模式。

“奢侈品网上购物打破了传统渠道的供应链壁垒，直接从上游获得商品，并获得了超越中间商和昂贵的店铺门面费的价格优势。”Jiapin.com首席执行官杨沛锋对新华社it记者表示，便捷、低价、省时、同步的物流和有保证的质量是网上购物的优势，但网上购物也存在信誉问题。

杨培峰指出，与传统渠道相比，网上购物只能看到照片、描述等信息，需要对商家有很强的信任来促进购买。为了赢得口碑，应在采购区设立专门的质量检查员，并与保险公司签订协议，如佳品网的“假一赔十”，并承诺在7天内无条件退货。

新华社记者从佳品看到。例如，lv、channel、gucci等知名品牌，数千美元的商品以低至30%或40%的价格售出，并标有“无限制和免费送货”字样。因为网站采用会员隐私制度，普通读者找不到具体价格。杨沛峰解释说，这是一种保护品牌价值、兼顾实惠价格的操作手段。

据专家介绍，奢侈品网上购物起源于国外，目前分为两种模式:特价销售和折扣店。前者以形式感取胜。强调折扣范围，只有会员可以购买，会员不能在任何时候注册，他们必须被邀请。另一方面，特价销售将引入限时销售的概念，例如，有限数量的商品将在两周内售出。如果你卖不出去，你最好把它从架子上拿下来，过一会儿再重新开始。考虑体面和利益，促使会员抢购。

折扣店模式以硬品牌、好款式、低价格为卖点，淡化了“淡季”和“折扣”的概念。与此同时，新产品越来越多，未售出的产品将留在网站上出售。因此，整个网站上有上千种产品，给人一种琳琅满目的感觉。

与上述方法相比，一度流行的采购总是难以规模化。如果这是一种公司行为，其合法性和可信度就值得怀疑。在新的关税模式下，采购不仅变得越来越困难，而且空的利润也越来越小。在激烈的竞争下，反复降价的结果是根本赚不到钱。

相反，奢侈网站已经转向大规模开发。据报道，佳品的毛利率。com超过35%,成立一年后盈利。目前，它拥有105万会员，已经获得了包括lv、channel、gucci等欧洲、北美、澳大利亚、日本和韩国品牌在内的500个在线销售许可证。去年营业额接近2000万元，今年有望实现大幅增长3亿元。

据统计，奢侈品网站在中国市场的竞争越来越激烈。目前，已经出现了许多品牌，如Vipshop、佳品、银泰、梅丽辉、梅丽辉、呼和浩特、巨商、秀秀、第五大道等。意大利网上商店yoox也将登陆，而阿玛尼等奢侈品牌在本季度通过官方网上商店销售商品，火上浇油。

对此，Jiapin.com首席运营官董策告诉新华社it记者，空的市场是巨大的，每个家庭都有机会，但能否领先取决于对每个环节的控制程度。杨培峰认为，在竞争方面，互联网企业按照新的思路运作会有更多的优势，而成功取决于供应链的能力。规模扩大后，他们还可以在上游讨价还价，在多个环节赚取额外利润。他表示，Jiapin.com目前已经开辟了一个新的化妆品渠道，未来将进入家纺，同时向二线城市发展。目前急需解决人才、后台系统建设和规模后营销等问题，2011年将投入数百万美元实施。