“千团大战”白热化 财大气粗烧广告

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3月15日，让中国团购行业集体恐慌的高鹏终于做了第一单生意；知名社交网站Facebook也将在几周内推出团购服务；Kaixin.com也在不久的将来部署独立的团购，并希望通过超过1亿的用户群在团购方面有所作为；Handan.com首席执行官吴波最近表示，第三轮融资将在第一季度完成。所有这些趋势表明，团购行业的竞争将在2011年变得更加激烈。

2010年是团购的第一年。今年，团购在短时间内席卷中国，形成了电子商务领域最耀眼的“千团大战”。当groupon、腾讯、Kaixin.com、奇虎360以及许多其他强大的掠夺者和风险投资者到来时，团购行业的洗牌已经开始。

广告战正忙于烧钱

战鼓一直在响，只能伴随着财大气粗？

"整个行业必须超过10亿元."一位团购内幕人士透露。事实上，户外、在线和建筑广告都在轮流传达团购广告战的信息。

烧钱的背后是热钱的暗流。过去一年，电子商务领域三分之一的融资流向了团购:Lashou.com获得了两轮5500万美元的融资，Meituan.com获得了两轮1500万美元的融资，Dianping.com声称即将获得1亿美元的融资。据粗略统计，一年内团购网站共获得12笔融资交易，资金源源不断流入团购行业，进一步加剧了行业竞争态势。

为了挤出竞争对手，持有资本的大型团购网站降低了回扣，甚至自己支付团购费用。然而，随着团购网的激烈竞争，低价不再是吸引网民购买的首要因素。

事实上，团购网站疯狂的广告战从侧面反映了团购网站的激烈竞争，也是该行业即将进入洗牌整合期的信号。

用户资源是财富

独立的团购网站正忙于烧钱做广告以吸引用户。拥有庞大用户群的腾讯、辛凯和奇虎360似乎更有“耐力”。他们能领先吗？

据艾瑞咨询统计，每天只有33.7%的老客户关注团购，低于46.8%的新客户。我们如何产生用户粘性？腾讯、辛凯和奇虎360已经形成了用户习惯，它们拥有固有的优势，这使得独立团购网站难以匹敌。

家电中国信息网评论员简继平表示:“腾讯最大的优势无疑是其庞大的用户群。360 navigation拥有3亿用户的装机容量，已有200多个团购网站加入其导航平台，每日团购产品总数超过2万件。Kaixin.com锁定了最具购买力的白领用户群。用户每天都和朋友打招呼，看帖子，玩游戏。他们真正的朋友关系可以作为一个沟通渠道，迅速推动集团购买信息，并有一个后来者的势头。"

快乐团购的负责人表示:“团购的优势在于团购，快乐的上亿用户可以给用户带来更低的折扣。”从商家的角度来看，Kaixin.com可以作为最具说服力的口碑传递平台，其用户体验可以通过朋友圈传播，影响力远远超过团购数量。”(定制)