周鸿祎：我用吭吭吧吧的英语和真话打动投资者

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周:奇虎360没有故事可讲。

美国当地时间3月30日，随着中国互联网概念股的浪潮席卷美国，中国最大的互联网安全服务提供商、第二大浏览器提供商和第三大互联网公司奇虎360(纽约证券交易所:胡琦)登陆纽约证券交易所。

上市前，奇虎360首次公开募股(ipo)首日上涨134%，再次证明美国投资者对中国互联网公司的高度尊重。奇虎360受到400多家基金的争夺，超额认购40倍。

关于奇虎360估值的争议在于如何将其超过3亿的庞大用户转化为可持续的盈利模式。不少人认为奇虎360用户的依赖性基本上体现在杀毒、安全等软件上。然而，这些软件用户没有交流，没有互动，没有内容创建，没有用户关系，这意味着奇虎360很难从这些用户身上赚到大钱。因此，结论是奇虎360目前的盈利模式“特别脆弱”，基本上是销售流。

第一天收盘后，分析师指出，投资者的赌注基本上是奇虎360从一家软件公司转型为一家互联网产品公司。如果转换成功，那么当前价格仍然是“底价”；如果转型不成功，那么目前的价格是天价。

奇虎360上市首日，周接受了早报记者专访，阐述了奇虎360的核心竞争力和主要盈利模式，并首次公开回应“3q战报”是“360利用腾讯炒作创造上市势头”的阴谋论。

“我是一只土鳖，说的是实话”

《东方早报》:据媒体报道，奇虎360在路演中把自己比作“中国facebook”，给外界的印象是，你擅长“讲故事”，知道华尔街到底想要什么。

周:恰恰相反，我们没有故事可讲。奇虎360的模式是独一无二的，世界上没有第二家公司可以参考。我们不是一个概念，而是用实际数字证明了自己。四年来，我们已经覆盖了中国超过3亿的网民和超过80%的电脑。在路演之前，很多人都在担心如何编造这个故事，因为我们没有参考资料。我的想法是，既然故事不能编造，就不要编造故事，让我们做我们自己。我相信。因此，这次路演没有涉及流行概念和炒作概念。我从没说过我们是脸书。我只是以脸书、推特和谷歌为例来说明一些大公司在开始时做的事情并不是每个人都喜欢的。其次，他们的共同特点是创新，而不是追逐潮流，当他们成功时，他们成为潮流。其他公司的开场白可以用一句话来概括，说“我们是中国的亚马逊”和“我们是中国的youtube”，然后直接切入财务数据。我们通常从20到30分钟开始向投资者解释我们独特的模型和实际数字。我是一只土鳖，所以我可以用英语和投资者交流。真诚、真实和说实话给投资者留下了深刻印象。

我希望了解乔布斯的本质

东方早报:我听说你崇拜史蒂夫·乔布斯？成为像苹果这样的公司是你对奇虎360未来的期望吗？

周·:我认为史蒂夫·乔布斯很棒。也许我是中国研究乔布斯最多的人。我认为学习一个人不是学习他的形式，而是他的精神。我不敢吹嘘其他任何东西，但我可以说，360是中国为数不多的敢于创新和做不同事情的公司之一。自中国互联网公司发展以来，许多公司都借鉴了美国公司的模式。360是中国互联网上少数拥有创新基因和颠覆能力的公司之一。我崇拜乔布斯，希望了解他的精神实质。我认为本质是不同的思考。

东方早报:你一定被问了无数次关于360盈利模式的问题。你能简单解释一下吗？

周:360不是杀毒软件公司，而是一个全新的免费安全模式，这也为其他网络安全公司从软件公司模式向互联网模式转变指明了另一个新的方向和可能性。我们不是靠卖杀毒软件赚钱，我们也承诺杀毒软件永远免费。我们为网民提供的是全面的服务，保护他们不上网。我们的广告收入与安全软件无关。它既不是弹出式广告，也不是传统的互联网横幅广告。它是在浏览器的主页上推荐一些受欢迎的网站。免费的安全和杀毒服务是培养用户忠诚度的推广手段。在此基础上，360推出了网络游戏联合运营等互联网增值服务，这是主要的盈利模式。

东方早报:你能说360的核心竞争力是3亿多忠实用户吗？

周:是的。

“3q战争”是互联网的转折点

《东方早报》:对于“3q大战”是“360利用腾讯的炒作创造上市势头”的阴谋论，你有什么看法？

周:我从来没有听说过这样的传言，所以不便发表评论。

东方早报:现在我告诉你有这样一句话。例如，有些人会说，“上一段中列出的360是和qq对质的吗？”你对此有何回应？

周:有些人可能对资本市场了解不多。如果你可以通过与他人发生冲突而上市，那么我认为你不必去投资银行或做生意。找个人来战斗。“3q”事件已经过去，最重要的是它对这个行业产生了深远的影响。一方面，这种恶性竞争损害了网民的利益，这显然是网民所不能接受的。在今天的中国互联网上，不管你有多强大，如果你不能满足网民，你可能会被抛弃。这是一个非常强的约束；另一方面，工业和信息化部(MIIT)已经介入行使监督权，并制定了一些法律和法规，这些法律和法规也禁止互联网公司采取相互选择的做法。最后，通过这一事件，腾讯和许多其他公司都在反思和谈论开放和创新。我认为这一事件是中国互联网的转折点和一个良性信号。

东方早报:奇虎360在招股说明书中向投资者发出了反对“3q大战”的风险警告，称“作为中国用户数量最多的两大客户，腾讯和我们可能经常因为争夺用户而产生摩擦。”将来可能会发生类似的事件。”。你能解释一下这个提示的意思吗？

周:首先，上市公司有义务向投资者披露其潜在风险。即使这种风险是低概率事件，即使是万分之一，你也应该如实告诉投资者。360个用户不仅属于360，还属于更多的互联网用户。欢迎所有互联网公司与360合作，包括百度和腾讯。

东方早报:你对奇虎360上市第一天的表现满意吗？

周:成功上市不是终点，而是一个新的起点。我上市的目的很简单。除了在资本市场获得更多的资源，我还想提升我的品牌。首先，品牌使公司在人才竞争中更具优势。其次，360正在做的是一个开放的平台，希望与更多的国内外企业合作，并在各方面进行合作，上市公司带来的品牌效应尤为重要。与股价相比，我更关注公司未来5到10年的业绩增长。