奇虎360的“免费增值”商业模式

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3月31日，奇虎360成功登陆纽约证券交易所。奇虎360首日开盘价为27美元，收盘时为34美元，较发行价14.5美元上涨86.2%。至于在招股说明书中对这种商业模式的描述，著名网络评论员keso认为，周完全误解了免费增值模式。

奇虎360在招股说明书中将其业务模式描述为“免费增值”。具体来说，免费安全和防病毒服务是培养用户忠诚度的推广手段，在此基础上，互联网增值服务不断推出。免费增值模式的第一步是推出网民每天必须使用的免费服务，而免费增值模式的第二步是打开用户流量和利润之间的渠道。

关于第二步，具体描述如下:首先，使用安全软件建立可信度，吸引大量用户，然后将360个用户转化为360个浏览器用户，浏览器会带来360个网站导航和搜索框，这样就可以实现用户流量。具体来说，有四种方式实现流量:1)当你打开360浏览器，你会看到360导航页面(主页)，主页上的每个位置都有广告；2)360浏览器上会有一个搜索框。当用户在搜索框中搜索时，360可以从搜索引擎中划分；3)提供第三方开发的网络游戏，即网络游戏联合运营业务，如偷菜等游戏，收入可与游戏方分享；4)提供产品入口(如360软件管家)并收取软件推广费用。

招股说明书披露，2010年，奇虎360在线广告收入3882.6万美元，互联网增值服务收入1477.4万美元，其他服务收入19万美元，分别占年收入的67.3%、25.7%和0.3%。它最大的客户是谷歌，2010年，谷歌贡献了奇虎360总收入的21.1%。

我在2006年描述了免费增值模式。我对这个模型的理解如下:1 .免费和增值是针对同一产品或服务的，买车送保险，不免费，吃饭免费啤酒，也不免费；2.费用必须来自购买增值服务的个人用户，谷歌搜索是免费的，广告商为广告付费，而不是免费增值，新浪新闻是免费的，广告商为广告付费，而不是免费增值。

回顾奇虎360，其浏览器和网站导航等创收服务不是反病毒增值服务，或者其主要收入与作为核心产品的反病毒无关。其次，其绝大多数收入来源不是由个人支付，而是由企业支付。其收入模式更接近百度的竞价排名，企业竞拍各种推广职位。

总之，周完全误解了的自由增值模式。原始链接

奇虎360上市后会抢谁的钱罐？

问:360上市后会拿走谁的钱罐，腾讯、百度还是阿里巴巴？

360花了五年时间用“免费”的概念培育市场，使用户总数达到近4亿，但就利润而言，它仍然是一个侏儒。那么这个不听话的周，下一步又会抢谁的地盘呢？他会进入搜索市场抢占百度业务，还是会进入移动互联网做应用商店，还是会继续与腾讯对抗？

答:无论360是否被列出，它都有流量，而不是用户关系、用户交易或其他用户消费。因此，它唯一能攫取的就是百度口袋里的钱。

当然，360不想建立用户关系，也不想给用户提供消费机会。例如，在安全的伪装下，建立了统一的用户登录帐户，然后企业出于安全和流量的原因被迫与其统一的用户帐户连接。然而，这需要时间，需要用户认识到它的价值，但归根结底，这是没有必要的。用户不需要通过中间账户登录自己的微博、人人网或淘宝账户，用户甚至更害怕将自己的银行账户连接到360。

因此，唯一可见的机会是交通。这与3721和hao123没什么不同。