iPad降价 电子书业遭遇前后夹击

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史蒂夫·乔布斯在苹果新闻发布会上的亮相引来了粉丝们的欢呼，也让他的同行们再次感到冷汗涔涔。

3月2日凌晨，在ipad2发布的当晚，中国市场上ipad一代的官方价格也进行了调整——苹果官方网店和直营供应商苏宁、国美、京东的最低售价下调了1100元，至2888元。

苹果的降价对许多追逐者来说是一个沉重的打击。此外，苹果一贯的“限制性定价”导致国内电子书行业“卧薪尝胆”，价格在2000元以上的产品销量大幅下降。

一些业内人士认为，ipad一代的降价最多在一段时间内会产生直接影响，但ipad2及其后续产品将对消费者市场产生长期影响——在苹果的定价线中，消费者对功能和体验的期望越来越高，这对国内电子阅读行业构成了越来越大的挑战。

Ipad触及电子书价格区间

苹果的举动看起来更像是一个“开放式计划”。

ipad2的官方价格只有499美元，乔布斯没有忘记在发布会上嘲笑他身后的追随者。他指出，摩托罗拉xoom的定价为799美元，而ipad2的五个版本的价格都低于这个价格；谷歌蜂窝平板电脑的安卓3.0系统目前只支持大约100个程序。

此外，在ipad2发布的当晚，第一代IP ad2的价格被直接下调。随后，几家强大的国内渠道立即跟进，苏宁和国美宣布对两周内购买ipad一代的用户实行全额差价补贴。两天后，JD.com也宣布了差价补贴。

降价的效果立竿见影。一夜之间，ipad一代成为最热门的产品。"销售额翻了一番。"上海徐家汇(002561)百脑汇的一位经销商对记者说:“我以前砸过几十件货，现在正准备装船。”

购物网站乐酷天空(le cool Sky)的一家大型苹果经销商告诉记者，由于ipad2在国内市场的上市时间尚未确定，ipad一代的销售预期非常好。在记者访问期间，一位经销商表示，随着这波降价，预计库存可以在10天半内大致清仓。

苹果的意图显而易见。降价后的ipad将是一段时间内压制竞争对手的最有力武器。早些时候，一位业内人士告诉《国家商报》，苹果的定价是平板手持设备的价格红线。在这个价格之上，很难获得市场认可，而在这个价格之下，缺乏规模效应的后来者将面临亏损的痛苦。

这种“限制性定价”的方法是基于苹果的先发优势和巨大的市场份额。过去一年，ipad占据了平板电脑市场90%以上的份额，出货量超过1500万台。三星是业内第二大手机制造商，自去年10月以来已售出200万部。凭借市场地位优势，苹果可以从供应商那里获得更低的边际成本和更好的供应链资源。

此前有报道称，苹果今年囤积了平板电脑电容触摸屏60%的容量，其他竞争对手不得不争夺苹果剩余的份额，现在剩余的份额被苹果吃掉了。

旧机器的快速装运不仅扫清了库存，也为第二代产品开辟了道路。苹果可以一石二鸟。与第一代ipad相比，ipad2的初始价格也是499美元，但是cpu处理能力和图形处理能力都有了很大的提高，增加了前置摄像头和支持facetime视频通话功能...这种“增加产量而不增加价格”的做法令摩托罗拉、黑莓、三星和谷歌等竞争对手头疼。

xoom 799美元的价格遭到了乔布斯的嘲笑，三星galaxy7英寸平板电脑的价格为600美元。在本地制造企业中，一家知名电子书品牌去年推出的基于x86的平板电脑，此前售价高达5900元人民币。现在，据该品牌的终端销售人员称，该产品“缺货”，目前没有供应。

据媒体报道，三星手机业务副总裁李东柱3月5日表示，公司必须进一步考虑降价。上述电子书品牌高管最近也向媒体表达了自己的感受，“苹果正在打破同行之路。”

2000元以上的产品首当其冲

尽管平板电脑产品在当地企业中没有大规模分销，但ipad的降价出人意料地影响了电子书。

据知情人士透露，一家主流电子书品牌的主要经销商的消息显示，ipad降价后，该品牌2000元以上的产品销量大幅下降。“相比之下，价格低于1500元的电子书产品几乎不受影响。”

这很容易理解。目前，国内电子阅读用户群体较小。当价格相差只有几百元时，可用于各种娱乐应用的ipad的性价比明显高于只能阅读文字的电子书。

《全国商报》记者走访了上海一家知名电子书品牌徐家汇店。工作人员承认，ipad降价后，超过2000元的eink电子书产品的确受到了影响。“虽然有顾客购买，但它似乎受到了影响。”据报道，目前品牌产品线中1000元~2000元的产品普遍受欢迎，1499元的型号卖得最好。

其他几家经营多品牌电子书的企业也表示，一般来说，低价产品几乎不受影响，但高价产品滞销。“例如，售价接近3000元的kindledxg的出货量大幅下降，而ipad的降价太过致命。”

尽管受到了影响，但据记者了解，目前，盛大、易博士、泰宝和oppo等电子书制造商还没有效仿的计划。

在回应记者时，中国一家知名电子书上市公司表示，价格只是一个虚假的命题。“我们相信，如果我们能为客户提供高附加值的产品，客户就不会把价格放在第一位。”

一些电子书运营商告诉记者，ipad一代的库存清理只是暂时的，如果他们能挺过这波浪潮，随后的价格压力将会减轻。

然而，一些业内人士对此持谨慎态度。

“事实上，ipad自问世以来就对电子书行业产生了影响，但由于ipad的内容端是基于国外，价格上也有很大差距，所以以前影响不大。”如今，ipad已经降价，产生了重大影响。”博士阅读器制造商广州金蟾软件有限公司首席执行官杨红在接受《国家商报》采访时表示，ipad一代的降价只会产生暂时的影响，但ipad2及其后续产品将对消费市场产生长期影响——消费者对功能和体验的期望越来越高，这对国内电子阅读行业构成了越来越强的挑战。

在个人消费市场之外，电子书阅读器也将承受另一种冲击。去年，电子书市场的快速增长在很大程度上依赖于礼品市场，随着ipad2的性价比大幅提高，越来越多的买家无疑会选择后者。

2000多元的礼品市场就像是电子书企业的生命线。以易博士为例。据杨红称，尽管2000元以上的产品出货量只占不到30%，但贡献的利润却超过70%。上一页12345下一页