风投“分肥”奢侈品代价：投资成本年涨8倍

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具有专业投资背景的徐彬一直在全心全意地研究奢侈品营销，寻找机会向业内人士寻求建议，尤其是关于在线渠道的建议。徐彬在中国一家著名的风险投资公司工作。 徐彬和他的团队的嗅觉落后了一步。就像密切关注肥肉的狼一样，投资者长期以来一直享受着电子商务的美味，并将触角伸向奢侈品电子商务，市场细分但利润率更高。 2月18日，佳品。在2009年年底启动，宣布已经获得了1000万美元的第三轮融资。 就像一声口哨，风投们又加快了脚步。 因此，在北京的一些咖啡馆和餐馆，类似的戏剧每天都会上演，风投们会与刚开始创业的奢侈网站的首席执行官交谈。鉴于欧美成熟的网上打折奢侈品销售模式，他们正在思考美丽的“赚钱之道”。 谈判桌上另一边的主角，奢侈品电子商务的企业家们，心情复杂，有自己的想法。例如，Jiapin.com首席执行官杨沛锋被建议做大后考虑套现，而Luxury.com第五大道首席执行官孙亚飞则认为他需要一大笔钱来升职。 经过筛选，徐彬决定去见孙亚飞。经过三个小时的沟通，双方没有达成立即合作的意向。回到办公室的孙亚飞收到一封来自中国一家知名基金的电子邮件，称她“有兴趣进一步合作”。在孙亚飞的行程中，还说两三天后他将与一家知名风险投资公司的总经理共进午餐。由于人民大学只做了8分钟的报告，已经有近100名投资者前来联系孙亚飞。 观望【同】【例】徐斌仍在观望阶段，因为他担心品牌授权问题，这也是所有对奢侈品商店感兴趣的风险投资家普遍关心的问题。 经过全面调查和缓慢聚焦，徐彬没有得出最终结论。他的初步判断是，奢侈品和高端消费品都有自己的固定渠道，百货商店和专卖店，网上销售能否到达空房间完全取决于品牌对这一特殊渠道的认知。到目前为止，根据现有的研究数据，品牌所有者对这个渠道仍然非常保守，仍然强调产品的稀有性。 找到门道后，徐彬发现国内奢侈品网站的来源很不一样，有的从欧美品牌授权的经销商那里买断了库存，有的获得了非主流品牌的网络代理权，有的相当于海外采购，有的掺杂了一些二手奢侈品和假货。区分这些差异对于急需投资的风险投资者来说非常重要。如果他们不小心，他们会赔钱，遭受惨重损失。 由于国内奢侈品销售网站太年轻，大多数都是在2009年建立的。在徐彬，研究这些网站的方法有限，只能结合媒体报道、现场访问和与公司的沟通。然而，徐彬的投资哲学是，在消费升级的环境中，奢侈品是一个很好的方向。此外，电子商务本身正处于火热时期，所以投资平台类是不现实的，因为淘宝是打不垮的。在垂直类别中，DIA两年前很流行，现在服装和奢侈品是第一位的，奢侈品的门槛很高，所以不容易产生竞争对手。这与线下零售规则有一些共同之处。与徐彬进行了深入交谈的孙亚飞也在仔细观察。 孙亚飞与风投的接触史很有趣。由于公司属于中关村(000931)留学人员创业园，孙亚飞应邀在全国人大会议上做了8分钟的发言。走下讲台后，他接连收到四五十张风险投资名片，其中不乏著名投资者，孙亚飞惊呆了。不久，越来越多的风投通过各种渠道相遇，然后一些直接带来了合作意向书。 孙亚飞起初很骄傲，没多久她的事业就赢得了这么多人的青睐。但在与风投接触一轮后，她失望了。她发现他们根本不了解这个行业，几乎所有人都充满了不切实际的幻想。此时，类似的网站在美国和法国很快流行起来，达到每年2-3亿美元的规模，风投们普遍认为中国也一定能做到。一些风投不仅期望过高，还在附加条件中加入了赌博协议。 孙亚飞很无奈。“他们忽视了奢侈品文化始于2000年的中国，而这种文化早已深深扎根于欧美。” 到2010年下半年，Jiapin.com和Shangpin.com都宣布他们已经获得了新一轮的投资，风险投资人的任命频率变得更加频繁。2011年春节后，已经有包括战略投资者在内的5家公司与孙亚飞进行了深入的讨论，大约有两三家公司初步达成了合作意向。孙亚飞需要很多钱来推广它。很遗憾，一些风投错过了最早的机会。孙亚飞表示，与2009年相比，如果你想获得同样份额的奢侈网站，你至少要支付8倍的投资额。 Start 该领域最早的知名投资者应该是雷军。2010年10月，距Shangpin.com正式上市仅3个月。雷军，一个有经验的天使投资人，采取了行动却没有任何成果。由于雷军在投资领域的地位和影响力，风投们对他选择的项目持乐观态度。因此，Shangpin.com从汽船公司和迪斯尼旗下的风险投资机构晨兴风险投资公司赢得了一千万美元的投资。 尚品上线四个月后，根据其公布的数据，会员人数达到了20万。然而，Shangpin.com的供应渠道仍然没有完全保证，它依赖于一群分散在海外的具有敏锐时尚感的买家。Shangpin.com首席执行官赵士程表示，海外风投机构将投入300万元人民币完成对Shangpin.com的第一轮无缝广告覆盖，主要集中在主要门户网站及其垂直渠道和时尚杂志上。在上游购买渠道方面，该网站还计划增加50多名专业买家。 与其他网站相比，Jiapin.com已经筹集了三倍的资金。第一轮是2009年泰山天使投资50万元，2010年6月第二轮由松河资本牵头，嘉丰资本共同投资。今年1月，Jiapin.com第三轮融资由金沙江创业投资基金牵头，泰山天使投资基金、松河资本和一家香港财团共同投资。 2010年11月12日，Vipshop从dcm和红杉资本获得了2000万美元的风险资本。dcm的合伙人汤姆·布莱斯德尔(Tom Blaisdell)表示，他对中国迅速发展的1.2亿中产阶级市场感兴趣。 专注于奢侈品的日本购物网站“魅力汇”，在获得1300万美元融资后，也于2010年登陆中国网购市场。 北极光创业投资有限公司总经理邓峰一直在观察奢侈品b2c，但他非常谨慎。2011年1月13日，北极光测试水(Northern Lights Test Water)牵头投资了以高端男装为主的九河尚品，红杉中国(Sequoia China)紧随其后，由伊凯资本担任独家财务顾问，这也是伊凯资本首席执行官王然新年的第一笔订单。 无论是旖旎的惠、、，还是第五大道的，他们都在遵循着美国镀金和法国文秘的商业模式，即品牌折扣+限量购买+真正的保险。凭借这一模式，vente-privee在拥有6000万人口的法国市场实现了80亿元人民币的年营业额。根据麦肯锡的预测，2015年中国将有超过400万个富裕家庭。有了这么大的蛋糕，风投们自然会接踵而至。 危险在于，随着网购行业的成熟，一方面，它将迫使传统百货公司放松采购政策；另一方面，奥特莱斯将在中国遍地开花，各方都将玩游戏，导致利润减少。