团购站上演人才战：应届生更忠诚 全员持股留员工

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去年刚从大学毕业的林跃(音译)发现自己工作还不到半年，工资已经超过了大多数同学——月薪一万元。林跃工资快速上涨的原因是她离开学校后选择了一家团购网站作为销售人员。

你知道，在那之前，她主修广播，在一家省级电视台实习。最终，林跃放弃了媒体的选择，进入了团购这个新行业，因为她觉得“未来的机会是无穷无尽的”。

而林跃只是这个突然“发财”的行业中的一个普通例子。团购热导致大量企业家涌入这个行业，而风险资本的涌入也间接推高了这个行业的工资。团购网站从未停止对人才的渴求。在采访中，几乎所有首席执行官都异口同声地表示:“我们正在招聘各种职位的人。”

用F集团首席执行官林宁的话说:“这是一个每月增长100%甚至200%的行业。”从盈利模式来看，团购网站需要快速开发高质量的客户，为用户提供丰富的团购产品。公司需要在短时间内增加大量的业务开发和业务运营人员。因此，随着行业的发展，人才供给不足的问题开始出现。

例如，据报道，中国最大的团购网站Handan.com有2000名员工，首席执行官吴波希望来年继续招聘5000人。Groupon还计划在未来三个月内在中国招聘3000人。

在数千人的招聘需求下，整个行业互相挖角的情况并不少见。研究团购行业的易观国际(Analysys International)分析师陈寿松表示:“我听说一个团购网站团队被竞争对手挖走了。”在2010年，团购网站互相挖角是很常见的，但在他看来，“团购网站仍处于观望阶段，技术含量不高，都在为特定的业务量而战。”因此，这些公司在人才招聘、绩效考核和激励机制方面都处于相对粗放的状态。

薪资梯度增加

当被问及我们公司最需要的人才是哪个职位时，“销售人员”经常出现在每位首席执行官的嘴边。

销售对这些公司的重要性在于它们的商业模式。据报道，团购网站的主要利润来自三个方面:商家提供的网站推广费用、商家根据实际表现给予的利润分成以及商家与网站的折扣差异。所有这些都要求销售人员“跑商户”，哪个团购网站可以找到高质量的商户，这将带来丰厚的回报。

目前，邯郸。com已经登陆了300多个城市，还有近200个城市的销售人员需要补充。

不仅仅是把手网。f集团已覆盖中国315个城市，Meituan.com已在70个城市推出服务，其员工已抵达许多城市。

天赋，或者说天赋。快速扩张带来了对人才的巨大需求。

争夺人才的一个极端例子是groupon进入中国的团购网站。Groupon雇佣了几乎所有的猎头公司来帮助他们从竞争对手那里招聘高薪人员，传言中的薪酬是原来的2-3倍。“我们至少有60%的员工接到过groupon的电话，包括客服人员。”吴波说。甚至一些国内团购公司的前台也接到了groupon的电话。

与groupon相比，国内网站之间的人才竞争更加温和。吴波说，在今年之前，Handan.com不愿意雇佣其他团购网站的员工。票务集团首席执行官宋中杰表示，他过去从未采取从其他团购网站挖人的策略。“但其他网站也来找我们挖人，不仅承诺给团队高职位，还把工资提高了30%-50%。”

然而，团购网站对人才的争夺提高了整个团购网站的薪酬。一些大型团购网站的首席执行官，如吴波和宋中杰，都表示，薪酬是吸引人才的重要因素，他们提供的薪酬具有吸引力。然而，团购网站员工的工资仍在逐步上涨。“自从我去年7月进入团购行业以来，团购行业的工资逐渐增加，大约比一般行业快。”宋中杰说道。吴波说:“当我们筹集资金时，我们害怕竞争对手提高门槛”，含蓄地表达了加薪的意思。

19岁的团购主管

如何解决人才问题？吴波讲了这样一个故事:一个大三的学生经常关注吴波的微博并和他互动，然后吴波邀请他来试试。目前，这位仍是大三学生的学生已成为Handan.com大部分地区的负责人，管理着数百名员工。"他只需要回到大学考试。"吴波说。

这个故事在一定程度上反映了邯郸的战略。面对人才需求:招聘更多应届毕业生。应届毕业生精力充沛，干劲十足，在某种程度上，他们比“老滑头”更有可能忠于公司。然而，更多的团购网站仍然喜欢有一定工作经验的员工。

“目前，最稀缺的岗位是运营和商业领域的高端人才。一般工作经验十年左右的年薪可达10-30万，主管级年薪可达30-50万。”阿雅集团首席执行官黄智华说。

团购行业的人才来源主要分为两部分。一部分是互联网人才，如网上实名销售、搜索排名销售、文本链接销售等。、或者来自主要互联网公司的管理人才和技术人才。另一方面，来自传统零售业的人才也受到CEO们的赏识。例如，F集团首席执行官林宁透露，他特别喜欢来自传统零售业的员工。

他们主要通过猎头和中介招聘员工。阿亚团总部与ChinaHR.com和智联招聘签订合作协议，在总部招聘技术和营销人员，各分站在招聘渠道上共享总部资源。最可靠的招聘渠道是通过熟人的推荐。“目前我们更倾向于这一点。”

这也是大多数团购网站的选择。当然，举办招聘会、通过微博、与高校和院系合作招聘也是团购网站解决人才问题的办法。此外，在本地招聘时，首席执行官们通常会采取权力下放、让本地负责人招聘的方法，即使负责人刚从大学毕业，进入该行业不到一年，因为他无法管理。

留住员工:完全持股？

恐怕在很长一段时间内，团购网站的首席执行官们仍将面临人才短缺。一些团购网站关注应届毕业生，而另一些则很好地利用招聘网站，甚至使用微博来招聘。然而，他们留住员工的方式不同，有些人甚至采用“完全持股”的方式来吸引求职者。

如何留住员工？薪水是一个方面。当被问及为何留在这个团购网站时，林跃表示，更高的薪水是一个重要原因。“北京的房租太高，我需要保证高质量的生活。”在同学会上，林悦发现她的工资是所有女生中最高的，这让她有一种成就感。她不否认自己的月薪超过1万元。

据零点二宝研究中心团购行业分析师张亚男统计，团购行业销售人员和员工的平均工资可能是3000元/月+销售提成。“存在地区差异，而北京可能略高一些。大型团购网站的销售人员基本工资约为5000英镑。”

这无疑是销售领域的高薪。此外，团购网站还采用其他方式留住员工，比如完全持股。

李浩是Handan.com的一名销售人员，以前在一个小型团购网站工作。他选择进入邯郸的原因。他认为这是有希望的，而他留下来的动力很大程度上是由于完全持股。Handan.com采用所有员工持股的策略，根据职位和销售业绩确定持股数量。对此，李伟心里有个交代:“应该能超过当当。”李浩很期待。

然而，尽管各种团购网站的首席执行官都希望他们的员工随着公司的发展而成长，获得更好的收入和发展，但对于一家创业型公司来说，如何吸收工资上涨带来的成本压力也是人力资源人员需要思考的问题。

目前，刚刚进入公司半年的林跃已经成为团队领导。一些刚毕业的学生在进入公司后不久也被任命为某个领域的负责人。培训员工和宣传企业文化是留住员工的另一种手段。团购网站都希望创造出符合公司气质的员工。越多的员工认同公司的文化和制度，就越容易在公司长期呆下去。滴答俱乐部在三周前开办了滴答学院，讲师都是滴答俱乐部的资深会员。林跃表示，Handan.com的培训让她很快成为一名新员工，也让她对公司心存感激。“现在，我没有任何离开的想法。”

(注:应受访者要求，和李浩均为化名。(

相关链接:

2010年获得融资的团购网站

把手网:

这两轮谈判总计5500万美元

Meituan.com:

获得500万美元的融资

滴答:

金额未披露，可能在1000万美元左右