通讯业务助TCL获利4.33亿 国际化开花结果

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“经过几年的积累，tcl通信业务的国际化在收购阿尔卡特方面取得了巨大的成功。去年的业绩得到了集团的高度赞扬，相信通信业务的快速发展期还将继续。”

2月26日，在tcl公司(000100)(000100.sz)发布2010年度报告的第二天，tcl公司首席运营官博连明告诉《时代周刊》记者，尽管在2004年收购阿尔卡特后遭遇挫折，但良好的销售数据显示，经过多年耕耘的TCL通信(02618.hk)在2010年收获了果实

与通信业务不同，tcl多媒体(1070.hk)由于对2010年形势的乐观预测和从ccfl液晶电视到led液晶电视的意外快速转型，一度库存高，遭受液晶面板价格下跌的损失，去年亏损8.57亿元。

国内彩电行业不得不面对一个不稳定的利润模式，这是由上游面板制造商控制。tcl一直在寻求突破。由tcl和沈超共同建造的华星光电8.5代液晶面板生产线将于今年8月份投入试生产。产业链纵向整合带来的技术和成本优势可能会给多媒体业务带来曙光。

多媒体服务盈利能力的恢复

Tcl集团2010年年报显示，公司实现营业收入518.7亿元，其中销售收入502.53亿元，同比增长17.09%；实现净利润4.33亿元，经营现金净流入7.96亿元。

在整体业绩突出的背后，作为tcl集团核心业务的多媒体业务，由于竞争环境的加剧，开始出现波动。

2009年家电市场的快速增长让所有中国彩电制造商对2010年的形势都持乐观态度。tcl多媒体首席运营官赵忠尧在业绩发布会上表示，过度乐观导致库存过剩，未能及时抓住ccfl液晶电视向led背光液晶电视转型的市场机遇，严重挤压了毛利率。

平板电视的快速技术升级让国内彩电制造商始料未及。2009年10月，led背光液晶显示器开始取代ccfl背光液晶显示器。到去年第三季度，全球置换率已经达到26%，这使得更多的消费者选择了观望态度。这种转变的具体表现是，国外彩电制造商大幅降低了老款电视机的价格，国内彩电制造商也被迫加入价格调整的行列。

《时代周刊》记者了解到，家电下乡彩电的销售限价已大幅提高。去年前11个月，彩电下乡规模超过430亿元，同比增长近两倍，但城市平板电视市场萎缩。displaysearch中国市场总监张兵认为，由于2009年平板电视的爆炸式增长，相当一部分刚性需求已经释放，即使去年推出折价政策，城市市场仍经历了10%以上的下跌。

“多媒体服务的表现确实与国家的总体情况有关。增量需求不如预期。此外，刺激国内需求的国家政策正呈现出下降趋势。”

占tcl多媒体业务销售额近70%的中国市场在前三个季度遭受了巨大损失，拖累了多媒体业务的整体表现。新任tcl多媒体首席执行官于光辉接受了指责并辞职。去年9月10日，现任tcl集团执行董事兼高级副总裁、TCL集团资深人士赵忠尧将接任此职。

赵忠尧很清楚自己面临的挑战:激烈的市场竞争、因清理中国和欧洲液晶电视库存而导致的毛利率下降，以及业务重组的成本。赵忠尧上任后，制定了“面向ce营销，面向it运营”的发展战略，通过提高公司的效率和运营速度，增强了产品实力，加大了led背光液晶电视的推广力度。

与此同时，tcl多媒体中国商务中心的架构也进行了调整:销售公司的二级架构采用了“大系统”的架构，相关职能部门也进行了整合和调整，其中营销策划部、营销部和服务管理部的部分职能被分配到了多媒体下的其他单位。

通过这些措施，第四季度多媒体业务的盈利能力有所恢复，实现营业利润1.43亿元，缩小了年度亏损。其中，本季度中国市场液晶电视机毛利率大幅提升，从去年同期的15.6%上升至22.8%。

博连明还肯定了赵忠尧上任后的表现。“市场营销强调绩效导向，去年的内部不稳定在某种程度上是被市场挤出来的。当然，不是每个公司在亏损的时候都会换人，但也取决于他未来的想法。如果想法不正确，那么调整也是必要的。在最初的两天里，新团队从去年九月来到了赵忠尧。调整得到了充分肯定，第四季度多媒体业务的改善也证明其调整正在逐步发挥作用。”

今年8月试生产的华星光电8.5代液晶面板生产线，可能会进一步为tcl多媒体实现稳定的盈利模式提供保障。“三星和lg已经成功突破了世界上竞争激烈的黑电行业，一个重要的经验是建立一个完整的产业链体系。华星光电8.5代生产线的建成，对tcl把握竞争主动权具有重要意义。”对上游优势企业的认可也证明了广发证券(000776)分析师回玉伦的观点。1月27日，tcl集团董事长李东生在微博上透露，朝日玻璃已正式签约投资深圳玻璃基板项目建设，一期投资近3亿美元。玻璃基板占液晶面板(32英寸lcd)原材料成本的7%，是技术含量极高的上游原材料；2009年，朝日玻璃的市场份额约为20%，在全球市场处于领先地位。tcl与朝日玻璃(Asahi Glass)达成了配套合作协议，朝日玻璃是TCL平板产业链的重要组成部分。

“2011年，tcl计划实现不低于行业平均增速的多媒体业务增长，产品销量预计达到900万台，比2010年同期增长20%。”tcl首席财务官涂亦舒对未来充满信心。

通信业务想要增加高端产品

现在运气越差，下次就越好。经过多年的积累，tcl通信业务去年为集团的盈利能力做出了重大贡献。

Tcl全球手机及配件年销量达到3622.3万部，同比增长125%，尤其是海外市场，销量同比增长155%；欧洲、中东和非洲手机销量达到1340万部，同比增长109%；美国销量同比增长194%，达到1880万辆。

根据isuppli发布的统计数据，tcl第四季度的手机销量已经稳居世界第七位，在拉美的市场份额已经上升到第四位。

对于tcl的国际化战略，李东生一直表示:“tcl不会放弃国际化之路。”既然它退出了，就必须赢得国际化之战。”Tcl通信一直坚持这条道路。显然，tcl已经在海外站稳了脚跟。

这是因为这些产品满足了新兴市场的需求。“通信业务的最大增长来自海外，外国的客户结构与中国完全不同。中国依赖零售市场，而在国外则依赖运营商。经过多年的积累，tcl与沃达丰和orange等全球运营商保持着非常密切的合作。”

tcl通信国际化的掌声终于盖过了质疑的声音。“许多重要客户今年都提出了更高的要求。例如，我们之前收到了德国电信(Deutsche Telekom)的订单，称今年将购买900万部，但它们都是基于智能手机等高端产品。”客户的需求推动着tcl的进步，丰富研发力量迫在眉睫。因此，tcl在年初召开了董事会，决定收购法国萨奇姆手机R&D(宁波)有限公司。这支450人的团队将为tcl的3g手机开发提供技术支持。2011年，整个通信业务的R&D团队将达到2000人。

与几大国际品牌在中国的市场份额相比，一度占据半壁江山的国产手机不可避免地处于弱势群体的“失语”状态。然而，在沉默的背后，往往还有第二次爆发的活力，而李东生再次开始期待国内市场的前景。“2011年，全球销售目标是5000万部手机，中国市场也应该有所突破。目前，在中国市场上，通信业务逐渐从odm向自有品牌转移的推广期内，已经建立了1300多个销售网点，为未来的发展奠定了基础。”

"去年，移动电话工厂接近满负荷生产."TCL希望在2011年实现超过100亿的销售收入，而手机产能的瓶颈问题更加突出。Tcl惠州手机厂正积极准备在2012年将手机产能从现在的5000万台提高到1.2-1.3亿台。

尽管tcl的国际化尚未达到成功的终点，但经过多年艰难的内部整合，一系列实质性措施正在将纸上预测的规模协同优势变为现实。