掠食者Groupon来了 本土团购网抱团应对

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团购的鼻祖Groupon将在国内团购网站“百团大战”甚至“千团大战”之后进入中国。自今年1月以来，groupon进入中国的消息在国内团购行业引起了轩然大波。一夜之间，所有人都知道团购的创始人要来了，于是选择了老板级的合作伙伴——腾讯。

groupon的到来并没有在早期阶段给中国的流行购物网站造成太大的恐慌。然而，1月的一个下午，一个打给团购网站满早的电话让人们坐不住了。Manza.com公司首席运营官凯利说，一个自称是新开业的礼品公司的人在电话中说，他希望Manza.com的所有员工都尝尝他们的巧克力，但他们需要通过包含电子优惠券的短信来获得巧克力。因此，这款手机很容易就获得了整个网络全体员工的联系方式。

“我回了电话，发现那是万宝盛华公司的中国总部，根本不是礼品公司。他们很擅长这个。大家都知道，万宝盛华是一个追星族士兵。”凯利说:“我们将抵制groupon的扩张。”

Groupon:不友善的偷猎

可以看出Groupon对进入中国的渴望。然而，这家被称为团购创始人的公司的“不友善”行为，让同行们“沮丧”。

1月26日，创新工场首席执行官李开复在微博上说:“groupon以超过10%的股份收购了德国城市交易。”这家公司非常激进。在欧洲，它过去常常从竞争对手那里抢走工资翻倍的人。击败对手后，它被大量解雇。citydeal的国际扩张执行力非常强，已成为groupon攻击中国城市的主要武器。”

groupon首席执行官安德鲁梅森(Andrew)在接受外国媒体采访时表示，他最初希望通过持有一个相对较大的本地团购网站进入中国。然而，自去年10月以来，groupon在中国团购网站上“抛石头问路”，却发现这条路无法通行，许多国内团购网站都没有购买。Groupon只能选择这样一种强有力的方式:它招募的人越多越好，而且它将提供有竞争力的薪酬。

为了在短时间内招聘到足够多的员工，groupon联系了数十家猎头公司，要求它们为北京、上海、深圳和广州等四个一线城市以及成都和杭州等二线城市招聘50至80名员工。

北京一家猎头公司的一名中层人员曾参与过groupon的招聘，他对《中国经济周刊》表示:“他们对人的态度非常迫切，甚至连每个网站的组织结构都没有明确说明。”当我们询问细节时，他们的解释是颠倒的，给我们的感觉是我们不知道我们想要什么样的人。”即使在groupon提供给猎头公司的招聘文件中，也没有具体的职位描述。" groupon的方法给我们的感觉是非常不可靠的！"中层人士说。

尽管groupon的招聘被评为“不可靠”，但散布在豆瓣、人人网和其他主要论坛上的招聘启事却被疯狂追捧。记者在位于北京朝阳区乐城中心B座的groupon办公室看到，虽然装修并不完美，但已经人满为患。记者得知这些人是在短时间内被招募的。

刚加入公司的李娜非常担忧地告诉记者:“我非常担心这份工作是否可靠。”她刚从美国回来，在例行的“海上投资”过程中看到了groupon的招聘广告。groupon的海外背景让她觉得这是个好地方，值得一试。然而，在采访中，groupon的态度似乎有些草率。“他们只是简单的听了我的自我介绍，简单的跟我谈了一下我在国外的学习情况，说我很适合这个职位，并且被录用了。我觉得自己非常缺乏人才，这是人们想要的，就像MLM的公司一样。”

腾讯:合作遭遇阻力

与groupon的高调相比，作为合作伙伴的腾讯似乎低调得多。腾讯对媒体轰炸的进展守口如瓶，并采取回避态度。

2月初，一些媒体报道称，腾讯将与groupon成立一家合资企业，双方各出资5000万美元，各持有50%的股权。双方的团购网站名为“高鹏”，域名“高朋”为腾讯所有。groupon团队主要负责新公司的运营，但首席执行官是腾讯。

然而，腾讯投资部的一位知情人士在给记者的一封邮件中透露:“合作的确遇到了一些障碍，在网页风格和合作方式上有很多不同。对于groupon的激进攻势，无论是MLM招聘还是挖墙，腾讯都不愿看到这些行为。”他还告诉记者，2月15日推出“高鹏”纯粹是groupon的决定。在这方面，腾讯的对策是让其国内网站下线。这创造了一个戏剧性的场景:“高鹏”上线不到24小时，并被悄悄地离线。

这位知情人士还在邮件中表示:“从50: 50的股权分配，再加上在中国扩张的‘冲动’，我们很容易看出groupon的雄心。”

据另一位与groupon关系密切的人士称，尽管groupon没有明确提出，但groupon内部有一个共识，即合作必须延续groupon一贯的营销战略，管理层将专注于Groupon的原始团队。

2月16日，“高鹏”下线后，groupon单方面向媒体发布消息，称“高鹏”将于下周正式上线，但截至发稿时，“高鹏”仍处于关闭状态。

国内团购网站形成“攻守同盟”

Groupon盛气凌人的态度不仅让腾讯“郁闷”，也激怒了中国各大团购网站。Groupon的“偷猎”招募方法让他们非常困扰。

在采访中，记者了解到，不仅Manza.com、Meituan.com、Handan.com等国内十大团购网站的员工都表示，他们接到了groupon聘用的猎头公司的电话，承诺如果他们在groupon工作，可以提供2-3倍于目前工资的薪酬。

对于迅速进攻城市的“始作俑者”,国内许多团购网站停止了此前的“千团大战”,组建了统一战线before/きだよ 0。

Handan.com首席执行官吴波向记者证实，存在这样一个“攻防联盟”。他告诉记者，早在1月中旬的一次团购网首席执行官聚会上，大家就对团购网对中国的态度达成了共识:在国内企业中，保护人才，不挖对方的墙，不攻击对方，不恶意竞争；任何被groupon挖走的人都不会再被雇佣。

Manza.com市场总监姜虎表示，团购网站之所以达成这样的共识，是因为它们害怕groupon采取极端措施来扩大市场。“早在去年10月左右，groupon就与许多国内团购网站讨论过合作事宜，几乎所有的合作都是基于控股，但遭到了一致拒绝。此外，他们还会恶意抬高营销价格，这将严重增加当地团购网站的成本，最终被迫关闭。这些极端措施在开放新加坡和香港市场时可以清楚地看到。”(记者王辰月)