三大运营商发动春节攻势 能否撬动3G手机消费商机？

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对中国人来说，春节不仅意味着团圆，也意味着新年的开始。在一年的浓浓味道中，总是有一股淡淡的鞭炮和烟花的刺鼻气味。对于新年的第一个“黄金周”，各行各业都做好了准备，电信运营商也不例外。

春节是手机销售的黄金时期，也是各大运营商争夺市场和用户的绝佳时机。为此，各大运营商纷纷采取行动抢占市场。运营商之间的春节大战无疑将极大地吸引用户，而在3g背景下，这种竞争可能会在3g手机市场引发巨大的消费商机。

营销战运营商有他们自己的伎俩

至于春节“黄金周”的特殊意义，国内三大运营商“想法一致”，面对这个活跃的市场时期，各运营商的销售手段和吸引客户的方式都是相似的。

就中国电信而言，春节推动智能手机在新的一年变得更便宜。1月26日，中国电信首次推出定制手机产品，包括与摩托罗拉、华为、中兴合作推出的三款天一视频特色手机，其中中兴推出的智能手机售价仅为1000元左右。

同时，作为2011年初的先锋，摩托罗拉的超屏幕智能手机me811(droidx)在春节前在福建、广东等地上市，迅速成为市场上的新星，并推出了一系列有针对性的优惠活动。中国电信广东公司甚至抛出了一个零元的购买计划:“省下4880元的电话费，你就可以用零元购买这台机器了。”

中国电信正在推动数以千计的智能手机，中国移动自然不愿意落后。春节期间，中国移动首款售价1000元的TD-SCDMA安卓智能手机也登陆了市场，这也意味着中国移动开始了低价智能手机用户之战。

此前，中国移动董事长王建宙在“2010年移动互联网国际研讨会”上表示，td智能手机的价格应该下调。因此，中国移动在2010年12月收集了600万部受欢迎的td手机。

在过去的一年里，随着iphone3和iphone4的流行，中国联通(600050)一度大卖。因此，iphone对于春节营销来说是必不可少的。据报道，联通将在春节期间增加iphone4的供应。此前，当iphone4在市场上缺货时，8g版本的iphone3gs被中国联通列为春节前后的主要销售模式，库存工作已经扩展到县市。

此外，新年伊始仅半个月，中国联通就发起了3g商业化以来最猛烈的3g手机普及攻势。自1月15日以来，7款联通优质3g手机相继上市，联通给予了大量补贴。手机的型号数量和低价位都是历史上最高的。

春节催生3g手机消费商机

更强大的3g智能终端，更低的产品价格，更实惠的补贴...运营商的春节大战正如火如荼，这无疑将极大地吸引用户。从往年的情况来看，春节假期不仅是消费高峰，也是用户换机的集中时间。随着3g手机的普及，运营商的春节营销可能会刺激3g手机市场，创造巨大的消费商机。

2010年初，工业和信息化部、联合国发展和改革委员会、科技部等七部委发布相关文件，提出到2011年，3g用户数量应达到1.5亿。然而，根据独立的第三方数据研究机构cnzz发布的报告，3g终端的价格相对较高，上网费用也相对较高，网速也不尽如人意。从3g手机终端市场来看，用户对3g有很高的认知度，但由于缺乏切换网络的动力，3g手机终端的销售增长依然缓慢。

当然，总的来说，3g移动终端的发展仍然有其缺陷。以明星终端为首的运营商春节攻势主要集中在优惠卡和打折卡上，这对用户来说是一种自然的吸引力。根据最新数据，截至2010年底，中国有8.42亿移动用户，其中包括4705.2万3g用户。根据这一计算，3g普及率为5.59%。电信专家陈金桥曾表示，3g用户普及率达到10%，意味着3g将进入大规模应用期，中国将在今年年中实现这一转折点。

可以预见，在新的一年里，3g网络将会继续成熟和壮大，3g应用将会越来越丰富，3g服务将会越来越好，3g将会成为人们智能生活的主流。

在前一届中国电信cdma终端产业链年会上，中国电信集团总经理王晓初明确表示，2011年将重点发展数千款3g智能手机，并将2011年定为3g智能手机年。毫无疑问，随着新年的到来，第一波3g手机消费热潮已经逐渐升温。

3g终端大战春节只是开始

3g终端越来越普及，但目前消费者首先考虑的是产品质量和手机稳定性，消费者对智能手机系统的操作体验和舒适度的要求越来越重要，这也将促使今年手机市场呈现更加激烈的竞争。

事实上，在3g时代，移动通信业务的个性化和定制化将日益突出，运营商提供的各种数据业务和特色应用需要移动终端的高度协作。换句话说，一旦用户选择了某个3g手机，就意味着他已经选择了运营商提供的各种服务。

众所周知，任何高端3g智能手机只有与完美的3g网络相匹配，才能最大限度地发挥其功能优势。因此，在运营商大力推广移动终端的同时，建设一个高速、通畅的3g网络更为重要。其次，在3g时代，所有的服务都可以归于“丰富的应用”——新的3g服务，如移动互联网接入、移动音乐、视频通话、移动电视等。不仅能给用户带来新的感受，还能让用户感受到精彩的3g。假设“应用”是春节期间营销和宣传的最佳工具。不可忽视的是，对于用户来说，价格和资费的感知同等重要。

总的来说，在2011年这个全新的一年，运营商只有专注于满足用户在营销活动中的具体需求的各种丰富应用和应用品牌，才能有效促进综合服务的销售。

另一方面，春运市场的激烈营销也表明，三大运营商今年年初启动的3g终端战略将不仅针对今年的春运市场，而且有望长期成为今年的常规战略。借助春节，3g高端用户的“圈地战”正在悄然展开。更重要的是，今年春节不再是争夺3g终端的白热化阶段，而是一个新的起点。