狙击华为的代价

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摩托罗拉在Noci收购摩托罗拉手机网络设备业务以打击华为的战略意图中扮演什么角色？它要么是一个“战略高地”，要么是一颗“子弹”

人民网通讯频道总编辑，青年作家，经贸观察员。

欧盟委员会最近批准诺基亚西门子通信(以下简称诺基亚西门子通信)收购摩托罗拉手机网络设备业务，总交易价值为12亿元人民币，这意味着合并可以按照既定战略集中进行。

从表面上看，这一足以让竞争对手紧张的收购，似乎让爱管闲事的人变得更强、更具侵略性、更具防御性。然而，业内分析师对此次天价收购并不乐观，认为这为Noci未来的发展埋下了隐患。

诺基亚和西门子都是跨国强势企业。2006年，他们宣布合作，合并了电信设备部门，并建立了诺基亚西门子通信，这成为行业内强有力合作的典范。他们在整合资源、创造差异化优势和快速增加市场份额方面取得了良好的成绩。收购摩托罗拉的手机网络设备业务肯定不会像诺基亚和西门子的电信设备部门合并那样成为一种强有力的合作模式。验证采集是乘法还是除法，以及它是带来额外的点数还是减少的点数需要时间。现在下结论还为时过早。然而，业内人士认为，Noci需要一个漫长而艰难的过程来充分整合摩托罗拉的手机网络设备业务资源和自身优势，实现自身发展的事半功倍——甚至期望和梦想都是完全不同的事情。

Noci收购摩托罗拉手机网络设备业务实际上是一个“艰难的决定”。最初，当摩托罗拉发布销售手机网络设备的报告时，除了Noci表达了浓厚的兴趣外，其他几家竞争对手也参与了竞争。其中，中国电信设备制造商华为是让诺最不安分的。如果华为竞标成功，将对Noci造成致命打击。作为一个后起之秀，华为已经摆脱了“狼”的大小缺陷，成长为一只充满狼的雄狮。就市场份额而言，华为在2010年增长至20.6%，超过NSN，成为全球第二大无线网络设备制造商。面对华为咄咄逼人的攻势，爱立信不得不通过收购北电来扩大其市场份额。Noci不得不收购摩托罗拉的手机网络业务，以阻止和处理华为的交易。因此，Noci可以给出一千个收购摩托罗拉手机网络设备业务的理由，但在业内人士看来，Noci可能有一个动机:攻击华为。

Noci收购摩托罗拉手机网络设备业务能成功攻击华为吗？

也许事情并不像诺奇想的那么简单。无论华为在上升通道中还是一家企业，其扩张速度都特别快，就专利数量而言，华为已经成为全球最佳企业实体之一。这种创新速度足以让华为保持高昂的士气和旺盛的战斗力，实现可持续发展。华为的内部动机超出了Noci的能力。与华为的加速相比，Noci处于明显的劣势，地球上的每个人都已经看到了这一发展趋势。此外，华为的管理和激励体系可能比Noci更适合攻击市场。在华为文化中，勤劳和狼性的基因不能被诺奇文化所培育。

摩托罗拉在Noci收购摩托罗拉手机网络设备业务以打击华为的战略意图中扮演什么角色？不是“战略高地”就是“子弹”。

事实上，摩托罗拉的手机网络设备业务再也不能承担战略高地的重任。因为摩托罗拉的手机网络设备业务主要生产一些旧的网络技术设备，在市场竞争中，它不可能成为战略意义高的有利地形。因为摩托罗拉手机网络设备业务的大部分收入来自于销售基于cdma2000标准的3g设备，而cdma2000已经被全球4g运营商拒绝。在接下来的几年里，这个部门的业绩肯定会下降——摩托罗拉不是傻瓜，不会把肥肉给别人。虽然摩托罗拉参与了运营商广泛采用的lte，但进展甚微，远远落后于竞争对手。摩托罗拉的手机网络设备业务确实是Noci攻击华为的“子弹”。Noci决定收购摩托罗拉手机网络设备业务后，摩托罗拉起诉华为侵犯专利。然而，分析人士认为，由于技术的快速发展，摩托罗拉的手机网络设备业务已经成为一颗不再那么致命的“子弹”，而这一业务并不具备领先的技术趋势。这在一开始可能是有用的，可以阻止华为前进一两步。然而，随着世界范围内诺基亚西门子通信和华为之间“全面战争”的爆发，这一“子弹”的作用可能微不足道。

当然，摩托罗拉的手机网络设备业务也不是没有它的优点。瘦骆驼比马大。作为前行业巨头，摩托罗拉的手机网络设备业务市场及其与运营商的关系较为成功，这有利于Nosy的快速进入和做大市场蛋糕。在美国和日本市场——Noci的四个关键战略市场，另外两个是中国和印度，Noci的表现并不好。但这两个市场是摩托罗拉手机网络设备业务的强势市场。虽然摩托罗拉的移动电话网络设备业务在许多市场都不尽如人意，但它在这两个市场的表现却令人瞩目。诺基亚西门子通信可以利用摩托罗拉手机网络设备业务的现有资源，弥补其在这两个市场的严重贫血，并迅速缩小与北美和日本竞争对手爱立信、华为和阿尔卡特朗讯的差距。结合NSN的技术优势和摩托罗拉的手机网络设备业务市场资源，可能有助于NSN在短时间内占领市场。但是另一个大问题，也许是无形中消除了这一优势，是两大巨头的整合。

收购完成后，约7500名摩托罗拉员工将被调往NSN，包括美国、中国和印度的R&D团队——当然，有些人可能会选择离职。那些离开工作岗位的人可能是商业和管理领域的精英骨干——对于Noci来说，这可能是非常错误的，他们必须为离开的精英付出很多钱。收购移交日期为2010年12月底。约7500名员工从摩托罗拉的相关业务转移到NSN通信。摩托罗拉无线部门的员工需要与摩托罗拉签署离职协议，然后接受Noci的雇佣协议。然而，据一些消息来源称，Noci提供的薪资和福利低于摩托罗拉，平均下降了5%。此次收购对摩托罗拉手机网络设备业务的原团队产生了很大影响，甚至引起了恐慌。转职后，待遇更差，这让摩托罗拉手机网络设备业务的员工感到很不舒服。就工作热情而言，它受到很大影响。据估计，要扭转这种心态需要很长时间。一些员工在工作时也在寻找新的老板，等待价格被出售。因此，摩托罗拉手机网络设备业务的相当一部分员工将处于典型的心理休克期。

当然，这对于诺基亚西门子通信和摩托罗拉手机网络设备业务的全面整合来说微不足道。前方更艰难、更漫长的整合之路正等待Noci的坚持。然而，我们必须提醒Noci，时间和市场不等人。不要因为整合而白白错过机会——这是诺西的竞争对手渴望的机会。因此，在一些业内人士看来，Noci收购摩托罗拉相关业务更有可能埋下Noci未来发展的隐患。