苹果地位松动：运营商降补增效重塑终端产业链

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苹果的每一次到来都会吸引运营商的注意力。与不惜任何代价推出iphone 4和iphone 4相比，运营商对iphone 5的态度要冷静得多。 据报道，俄罗斯手机运营巨头oao移动电话系统公司(mts)将不会出售苹果最新的iphone 5智能手机，这是自2008年iphone在俄罗斯上市以来，mts首次拒绝出售。同时，中国联通(600050)和中国电信都提高了套餐门槛:电信16gb签约机价格为5288元，联通16gb签约机价格为5899元，补贴金额也有所降低。在这方面，分析显示，运营商在过去两年里补贴了大量的电话费用利润，这不仅给用户带来了实惠，也损失了实实在在的钱。这一次，面对各种品牌手机的崛起，运营商不再孤注一掷。 对苹果的高额补贴让运营商感到无能为力 全世界的移动运营商都想销售iPhone，因为苹果是唯一一家让产品发布成为一种文化现象的手机制造商，而这种产品可以帮助他们留住客户，吸引新客户。然而，在与苹果联姻时，运营商的利润率通常会受到影响。 根据专业计算，运营商为iphone提供的补贴约为400美元，而其他智能手机设备的补贴在250至300美元之间。这意味着运营商只能在iphone用户购买设备9个月后盈利，而其他智能手机用户只需要5-6个月。[/h/2012年第四季度，T公司和斯普林特公司的息税前利润(ebitda)利润率都大幅下降。中国电信还预计iphone将吸引更多用户。它在今年年初开始销售iphone 4s，对iphone的补贴增加到了50%。因此，中国电信今年上半年的ebitda利润率同比下降了4个百分点。作为俄罗斯iphone的两大经销商之一，Mts宣布此次将拒绝销售iphone 5，这体现出运营商厌倦了对iphone的高额补贴。 然而，如果运营商能够减少对iphone的补贴支出，他们将从中受益。在；在。例如，2011年，其无线业务的息税前利润为216亿美元，售出了1580万部iphone。如果每部iphone的补贴能从420美元减少到300美元，那就是AT；t无线业务的息税前利润增加了20亿美元，能够将该业务的利润率从38.1%提高到41.4%。据瑞银估计，20亿美元大致相当于美国电话电报公司；无线广告的年度支出。 苹果的地位已经松动，运营商的策略也已经改变了 事实上，苹果的光环已经慢慢褪去。目前的终端市场环境与iphone 4两年前上市时不同。现在，iphone不得不面对三星、宏达电和其他手机制造商觊觎的高端市场。今年第一季度，三星发运了4450万部智能手机，比苹果多27%。今年第二季度，三星、宏达电等安卓阵营品牌相继发布了四核智能手机，并迅速扩大了市场。其中，三星galaxys3发布仅一个月，全球销量就超过1000万部，这对iphone 4s造成了很大影响。 此外，iphone自身的销售也很疲软。第二季度，iphone销量达到2600万部，同比增长28%，但与前一季度相比下降了25.93%。电信行业专家认为，如果iphone5没有巨大的创新和创造力，这种势头将会逐渐放缓。 随着苹果效应逐渐减弱，运营商也开始反思终端补贴模式。许多运营商的成功经验表明，没有终端补贴，用户不会损失很多，但利润可能会明显增加。以澳大利亚电信为例，该公司取消了终端补贴计划，改为“移动分期计划”(mro)，即购买用户在每月业务套餐的基础上额外支付5澳元或10澳元。这一变化不仅没有给用户带来损失，反而推高了公司的利润。数据显示，该公司的移动利润率从一年前的29%上升至34%。然而，“移动分期计划”的实施对用户的增长没有负面影响。2012年上半年，该公司的新用户数量与一年前相比有所增加，新用户仍领先于其他竞争对手。 鉴于此，t-mobile美国公司不久前进行了一次勇敢的尝试。该公司计划停止对智能手机的补贴，并成为美国第一家取消智能手机补贴的运营商。此前，西班牙电信、沃达丰等。陆续取消了终端补贴，加拿大的罗杰斯也表示将降低补贴金额。 随着快速发展，运营商需要完善终端产业链 不可否认，终端补贴在加快3g发展、刺激市场方面发挥了非常重要的作用，但高额补贴也将运营商拖入了泥潭，这不仅让运营商花费了巨额成本，也直接影响了用户对3g应用的感知。随着智能手机价格的下降，越来越多的用户将智能手机视为打电话和发短信的功能手机。专家说:“减少补贴对运营商来说只是一个无奈的节流。今后，如果你想通过3g真正地、持续地提高arpu，你应该更多地关注终端产业链。” 高额的终端补贴可以稳定用户，但对于运营商来说，除了支付巨额利润外，更重要的是运营商对终端制造商的补贴不利于维持整个移动通信生态链的均衡发展。从这个角度来看，终端补贴注定是不可持续的。为了维持移动通信生态链的平衡，运营商需要适度控制终端，完善终端产业链。运营商只有融入终端行业，才能进一步依靠终端控制移动互联网门户，否则只能成为一条管道。 事实上，从苹果身上，我们也可以看到建立终端产业链的重要性:iphone 4s一问世就遭到了主要运营商的争夺。在不到半个月的时间里，美国三大运营商储备的iphone 4s被预订到了one空；中国也是如此。iphone 5发布后不到一周，联通的预售量就超过了30万部。无论是终端产业链还是整个电信行业，苹果都牢牢掌握着主动权，这对电信运营商是一个巨大的潜在威胁。因此，对于电信运营商来说，只有构建自己的终端产业链，将终端作为移动互联网的入口，才能在移动互联网时代占据一席之地，真正赢得3g市场。