中移动厉兵秣马布局4G 借终端引爆TD产业热潮

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最近，两大竞争对手正忙于iphone 5在中国的首次亮相，而中国移动则继续错失“参战”的良机。中国移动首席执行官李越此前表示:“中国移动和苹果仍需处理许多问题，比如商业模式、合作条款和利润分享，但我相信我们最终会达成协议。”然而，中国移动最近并没有闲着，市场机会转瞬即逝。基于移动互联网的市场战略部署已经开始，终端和渠道的两轮驱动已经加快。 最近，中国移动透露的终端更换意向引起了市场的广泛关注:通过打造自己的品牌，中国移动将能够有效控制产品规格和价格，进一步鼓励用户升级到3g；推进4g终端竞价。近10家芯片厂商参与了第一个td-lte终端产品的竞标，但高通占据了40%的市场份额；面对被批评的渠道问题，一些本土企业进行了一些改革尝试...尽管这一行动有争议，但中国移动准备4g的决心是显而易见的。 推进自有品牌终端，各方有分歧 加强终端建设是运营商的共识。在错过了苹果手机在中国市场的上市后，中国移动开始将目标转向打造自己的品牌终端系统。尽管中国移动在最近的全球开发者大会上自信地表示将制造自己的品牌手机，但这一消息在业内引起了广泛争议，许多人对此持乐观态度，并关注着空. 有人认为，中国移动在这个时候推进自有品牌终端及配件建设意义重大，这将增强其在产业链中的主动性。在终端为王的发展时代，加强对终端的控制可以增强市场竞争力，从而扩大新的用户群，成为移动互联网发展的重要突破。长期以来，由于td网络建设进度的影响，td终端已经成为产业发展的主要制约因素，其不温不火的局面难以形成积极的市场效应；同时，中国移动之前计划开发基于终端的nfc支付，这也需要特殊的终端支持。然而，按照央行的移动支付标准，中国移动可能会在移动支付市场上迷失方向。因此，现阶段发展自有品牌td终端有其重要的战略布局考虑。 基于此，中国移动推广自有品牌手机的利润点不应该是手机本身，而是作为拓展服务和业务的利器。“无为而治”的观点也为中国移动推出自己的品牌终端提供了另一种思路。中国移动作为运营商，使用自有品牌手机平台推广自有电信服务和业务的竞争优势是什么？消费者放弃品牌手机而选择中国移动的原因是什么？或许这就是中国移动在推进自有品牌终端建设时应该考虑的问题。中国移动在3g时代竞争力不如以前的原因，虽然终端是一个重要因素，但可能是网络基础、标准和政策等特殊因素更重要。 正如业内专家所说，“td的发展还没有出现一个转折点，它还处在放火烧眉毛、慢慢扩张的阶段。中国移动自有品牌手机可能成为一个引爆点。”因此，中国移动能否找到另一种方式为终端发展注入新的动力，仍有待市场检验。 两轮驱动，改变阵列以补偿3g 与以往的市场战略不同，中国移动终端战略的变化主要体现在“自主”一词上:一是自主终端渠道的拓展，中国移动计划在北京、深圳等一线城市自建零售店；二是自主终端品牌的创建。此次移动终端变革的目的是加强终端的“自主”战略，业内普遍将其解读为加强移动互联网战略布局的战略。终端和频道的两轮驱动可以摆脱3g的落后局面，增强4g的竞争力。 增强型终端有两大要素:自有品牌和独立渠道，这将有效减少中国移动在终端布局上对社交渠道的过度依赖，同时引入独立终端可以大大减少终端补贴带来的利润损失。根据三大运营商的财务报告数据，今年上半年，中国电信的终端补贴为115亿元，中国联通(600050)为35.15亿元，中国移动的补贴高达120亿元，新增3g用户数分别为1467万、1632.3万和1587万。因此，终端补贴已成为影响运营商利润增长的重要因素之一，减少补贴已成为大势所趋。 “中国移动当前渠道困境的实质与其战略重心的阶段性变化有关。”一些行业分析师表示，过去中国移动处于快速扩张时期，代理商一个月可以开发数百甚至数千个用户，但现在中国移动已经过了用户快速增长时期，渠道代理商的收入难以保证，造成了渠道代理商代表竞争对手产品的现象。这也成为中国移动打造自己渠道的关键。 这一次，中国移动打出了“自主”牌，这对加强其对移动互联网门户的控制大有裨益。中国移动正在规划互联网基地的专业和独立运营。如果在硬件层面上有自己终端的支持，中国移动移动互联网的战略布局将会很舒适。或许重新定义终端将会在争夺移动互联网主导地位的战斗中增加竞争筹码。例如，小米的手机，互联网的竞争对手，已经流行起来，奇虎360推出了一种特殊的机器，百度和盛大也推出了互联网手机...通过终端抢夺移动互联网门户是一种共识。 加快4g布局 目前td终端有300多家合作伙伴。截至2012年11月30日，发送到网络的td终端数量已达387个。前十个月，td手机的销量已经超过5000万部，明年这个数字还会翻一番。近日，在“2012中国移动通信产业发展大会”上，中国移动通信终端公司总经理助理唐剑锋明确展示了中国移动重塑td终端销售渠道的决心和信心。他说:“2013年td终端开发的总体目标是销售超过1亿台，其中智能机器约占85%。为此，中国移动td终端的销售将坚持发展自己的渠道和社交渠道。” 香港推出lte融合商业网络被电信行业视为加快TD-LTE行业成熟和国际化的关键一步。业内许多专家表示，通过融合TD-LTE和fdd lte，推动TD-LTE网络大规模商业化，可以使TD-LTE的技术能力在很大程度上得到国外主流运营商的认可，从而在国内外市场形成一定规模的发展热潮。 此外，中国移动最近宣布将在成都中西部地区建设首个td-lte试验网，备受业界关注的TD-LTE手机也已亮相，可以实现视频通话功能，这表明中国移动4g发展战略正在不断加快，行业预计明年商业化将成为必然趋势。由于之前受到质疑的td-lte的发展超出了预期，其发展过程使得中国移动在增加网络建设的同时，不自觉地加快了终端领域的布局。毕竟，在3g时代，中国移动因为其终端的缺点遭受了很多。基于此，中国移动不遗余力地推动终端产业链的发展，避免在TD-LTE的4g时代重复3g的尴尬发展。中国移动在终端和渠道方面都有所偏重，两轮驱动的市场布局是合理的。 终端争端已经从早期3g的简单补贴转移到整个产业链布局。虽然运营商推行自己品牌终端的非决定性策略，但他们也可能在促进市场竞争中发挥重要作用。关键是如何与整体市场布局相协调，使其真正成为市场竞争的有效筹码。