互联网企业做手机“不接地气”

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“由于缺乏线下渠道合作以及营销方面的不足，目前小米和阿里巴巴云等互联网手机还没有占领主流智能手机市场。”深圳100%数码科技公司董事长徐国祥最近在接受杜南独家采访时表示，今年上半年，互联网手机品牌的整体份额仅占整个手机市场的8%左右。

徐国祥希望他能给互联网手机火上浇油:徐国祥声称，100%的行业巨头如中国电信和百度将在12月21日12: 21发布“真正的互联网手机”。

直接供应模式可以节省10%的成本

“现有的所谓互联网公司生产手机，过于依赖微博论坛和电子商务。从长远来看，它们只是空的城堡，没有地基。”徐国祥认为，目前，互联网手机制造商仍在利基市场努力工作，并没有占据主流手机销售市场。虽然这种模式很有创新性，但他们还没有在渠道上发挥他们的优势。

对于传统的手机产业链来说，使用电子商务可以节省很大一部分渠道成本，“100%的公司都在使用互联网思维作为手机渠道”。Baike.com是由中国电信联合运营的100%直接手机供应平台。徐国祥表示，预计该平台明年的交易额将超过200亿元人民币。

徐国祥向杜南强调:“通过这个系统，我将直接向实体店供应手机，最后通过店内系统的线上线下整合服务消费者，进行体验式营销，这个平台是为整个产业链服务的。”我们与中国电信进行了深入合作，将目前的手机流通从非直接供应转变为直接供应。”徐国祥为记者计算了账目。中国手机市场的年销售规模为3000亿元。由于直接供应模式，手机实现了“前店后厂”，从制造到零售一步到位，消除了中间的许多销售环节。“就整个手机市场而言，它至少可以节省10%的成本，每年还能获得300亿英镑的净利润。”

这对消费者来说尤其如此。从国家一代到省级一代，再到地级市的代理商，最后到零售商，每经过一个环节，价格就会上涨30%左右，收益会被代理商吞噬。消费者得到的手机一般比出厂价高2倍左右。

在线和离线链接，优化价格和服务

对于即将推出的“真正的互联网手机”，徐国祥强调:“我们与中国电信合作，手机销售得到运营商的支持，包括政策补贴。”目前，这款手机的id设计也已经曝光，机身正面印有中国电信天一3g的标志，背面印有百度云。

徐国祥说:“因为产品都是通过直接供应系统直接供应给商店的，所以没有中间环节。”“当这款手机问世时，运营商将提供补贴。一开始，离线物理通道和在线虚拟通道将同时干涸。与主流品牌相比，价格肯定有优势。”

100%的公司目前有1000多家售后服务网上商店和50000家线下商店。其营销总监王说:“所谓的一个ll O；o意味着消费者不仅可以通过数千家网上商店和数万家线下商店购买手机，还可以享受实体店和1000多家服务网店带来的及时快捷的售后服务。”

行业观点

手机销售获胜，

这不仅仅是对“供应模式”的竞争

徐国祥认为，仅仅依靠供给模式的创新是不够的。手机是企业从生产到销售再到售后的严峻考验，而互联网手机制造商在产品质量、运营渠道，尤其是售后服务方面的“内力不够深”，往往注定其生命周期是不可持续的。根据ih sisuppli市场研究公司8月份的数据，2012年上半年，互联网手机品牌在中国智能手机市场的整体份额未超过8.1%。