联盟英特尔 国美力推超极本

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国美抓住了英特尔的“钥匙”，英特尔选择了国美的“领域”。双方一拍即合，携手联想和惠普等12家国内外电脑制造商，全面推广超极本和基于英特尔芯片的触摸电脑。 体验营销，超极本的需求 在12月17日举行的国美-英特尔战略合作峰会上，国美电器总裁王俊洲提出了“全面推广超极本”的具体措施:国美每年从各电脑制造商集中采购基于英特尔处理器的产品，并计划在2013年将触摸产品增加到个人电脑产品总销量的60%，个人电脑产品总销量将超过300万台。在1700家国美门店设立英特尔展区，在100家触摸电脑体验旗舰店设立英特尔。 “国美提出的触控产品在个人电脑中所占的比例符合超极本的全球发展趋势。”英特尔高级副总裁兼中国区总裁杨叙表示，根据国际数据公司idc的数据，2013年超极本的全球销量将达到3000万至4000万台。 在全球经济环境和平板电脑的影响下，2012年前三季度全球电脑销量同比下降1.2%，这是自2001年以来行业规模首次出现下滑。英特尔和其他行业领导者希望超极本的新产品形式将被逆转。 在杨叙看来，国美的价值体现在用户教育、产品展示和促销以及销量上。“如果将一个改造后的产品放入电脑商城进行促销，10个促销员会给消费者10种说法，这将混淆其概念。我们希望只有一个声音能传递给消费者。未来的电脑是“电脑++触摸”。国美的平台尤其适合这样做。” 国美副总裁毛晓珺将上述描述概括为体验式营销。在移植了触摸功能之后，在市场上推广了近一年的超极本有望迎来一个销售爆炸期，消费者对触摸功能的体验在引导消费方面发挥着重要作用。 毛晓珺透露，随着传统家电连锁品牌和电子商务越来越重视3c产品，增加其销售比例，3c产品的销售渠道正在发生变化，以提升产品体验和优化终端服务为目标的家电连锁品牌正在抢占传统渠道的市场份额。目前，国美整体增长率领先于其他pc渠道，国美门店超极本销量增长迅速，达到pc产品总销量的17%以上，远远高于行业平均增长率。 “纲要”，国美电器的新战略 “我们愿意与有识之士合作。”毛晓珺认为，英特尔是个人电脑产业链的顶端环节，其对技术方向的判断和对产品形式的把握具有前瞻性。要与英特尔结成“对子”，与其他计算机制造商的合作基本上是“专注于大纲”并遵循课程。 此外，合作完成后，英特尔将每季度为国美电脑销售人员提供培训，预计全年培训人次将超过1万人次。 国美今年第二次实施了这一战略。上一次是在今年年初，合作伙伴是智能手机的上游厂商高通公司。通过高通，国美的触角延伸至许多手机制造商和三大电信运营商。 这一战略符合国美今年年初进行的组织结构调整，以及加强运营和门店建设。在培育推动销售的新品类的同时，国美不失时机地利用产品产业链的优势来改善门店建设，这可以一举两得。 “与上游厂商深入合作，实施核心品牌战略，建立重点产品和重点品牌体验区，推进承销定制化。”国美的上述经营策略可以在与英特尔的合作中找到一一对应。在这一战略合作中，英特尔将协助和支持国美和电脑制造商进行产品定制和新产品研发。 国美的内部管理机制是其与英特尔合作的推动力。 在智能手机之后，国美迫切需要找到另一款能够带来销售大突破的产品，所以国美选择了超极本。在产品描述之后，国美选择了英特尔作为突破口和合作伙伴来领导整个超极本产业链，从而实现了国美控制某些产品供应链的能力。 “不管产品有多好，我们的工作就是把它变成好的商品。超极本销售出现后，价格瓶颈自然消失了。”毛晓珺说。