中移动豪言推自主品牌手机：觊觎移动互联网市场

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在最近举行的“2012中国移动全球开发者大会”上，中国移动总裁李越宣布将推出自己的品牌手机。中国移动的声明在业内引起了很多猜测。分析显示，虽然中国移动的最终目标是抢占移动互联网市场，但如果它真的制造出自己的品牌手机，肯定会蚕食其合作伙伴的市场份额，或者引发制造商的反弹。此外，经验的缺乏、激烈的市场竞争等因素也将使中国移动自有品牌手机面临诸多风险。 中国移动表示希望成为自己的品牌手机 中国移动品牌手机？即使是最有经验的手机玩家面对这样的问题也会摇头，因为他们从来没有听说过，更不用说在哪里买了。然而，在未来，也许在短时间内，人们将能够看到“移动”手机。李越上周三明确表示，中国移动将成为自己品牌的终端，但不会与现有终端制造商直接竞争。 事实上，早在去年11月，中国移动就成立了终端公司，这被视为终端布局领域的一项重大举措。在中国手机行业的变化中，先是海尔、康佳、长虹，然后是中兴、华为等电信设备厂商，再然后是阿里巴巴、小米、盛大等互联网公司，所有这些都掀起了进军手机的浪潮，而电信运营商则第一次推出了自己的手机品牌或“大姑娘上轿子”。在此之前，运营商普遍采用了定制专业手机厂商的模式，即贴上企业标识并构建一些应用程序，但手机品牌并没有改变。 这一次，中国移动更坚定了。李越以零售商国美和沃尔玛为例，说明手机应该来自拥有品牌的动机:“国美销售别人的家电，也制造国美品牌产品。”虽然沃尔玛销售其他人的产品，但沃尔玛的产品可能占销售资源的25%左右，因此中国移动必须是中国移动自有品牌的终端和配件。” 觊觎移动互联网市场或主要原因 中国移动此前推出了许多定制手机，最近还与前手机霸主诺基亚合作。在移动互联网会议当天，中国移动和诺基亚发布了lumia 920t。据业内分析人士称，定制手机足以显示中国移动的品牌，推广自己品牌的手机肯定有更深层的原因。 首先，中国移动目前最大的限制无疑是厂商对td系统犹豫不决，因为在用户和4g的不确定性面前，贸然增加一些只能在中国销售的产品无疑会大大增加企业的成本。自有品牌手机可以解决这个矛盾。 其次，移动终端是产业链中与消费者联系最紧密的环节。如果运营商制造自己的品牌手机，他们显然可以加强自己的品牌，促进自己的业务。在3g和4g交替之际，运营商推出了自己的品牌手机，这可以拉平产业链，增加运营商对产业链的控制。 然而，与这些原因相比，移动干预手机市场的主要目的显然不是为了从硬件上获利——一个以语言和数据服务为绝对收入来源的企业成为另一家苹果公司是不现实的——其最终目标是抢占移动互联网渠道。因为李越说过，“我们将利用我们的品牌做一些能增加价值的事情。”此外，他说这是在移动互联网会议现场，这也意味着中国移动想进一步抓住移动互联网的入口。 移动互联网门户网站已经成为各厂商竞争的对象:百度和腾讯曾经收购了一家刷机公司，奇虎360推出了一款特殊的机器，百度和盛大也推出了互联网手机...这些公司的目的是通过终端抢劫移动互联网门户。 作为中国三大运营商之一，中国移动可以通过自有品牌手机构建自己的应用，以较低的成本通过手机获得用户，进而强化移动互联网生态链，形成良性循环，确保运营商不仅成为“哑管道”，而且转型为移动互联网公司。 运营商生产手机并不容易 “中国移动的优势在于其长期定制手机的经验和能力，以及其自身的信誉和作为国有企业运营商的垄断地位。”在谈到中国移动推出自有品牌手机的优势时，电子商务专家蔡表示。Speedway Research Institute分析师陈明宇也表示，中国移动拥有巨大的网点和丰富的客户资源优势，足以在短期内占领市场。 然而，制造一部手机并不容易。事实上，中国移动已经从过去吸取了教训。2009年，中国移动推出了ophone手机操作系统及其平台，使用开源linux作为系统内核，借鉴并兼容android平台。联想和当时的多普达(现在的htc)都推出了使用phone操作系统的手机。但到目前为止，留声机还没有在市场上取得任何突出的表现。 如果留声机是一个平台，它就无法与真正的手机相比。那么，网易的经验可以借鉴。早在今年年初，网易就已经成立了一个生产手机的项目，并从内部抽调员工组建了一个专门的项目团队。然而，7月份，项目团队被解散，网易的手机计划以失败告终。有消息称，该项目流产的原因是“对手机业务前景调查后得出的悲观结论”。从这个角度来看，对于一个“半路出家”的人来说，做一部好的品牌手机并不是一件容易的事情。 而且，直接涉足手机市场。这对中国移动目前的合作伙伴来说绝对不是好消息，尤其是那些目前表现不佳的合作伙伴。最近，中国移动宣布，今年1月至10月共销售td手机4159万部，预计td终端年销售额将达到5500万部。此前，由于模式相对落后，中国移动主导的td系统在终端丰富度方面一直落后于中国电信的cdma2000和中国联通的WCDMA(600050)。随着td的上升，运营商定制机的整体市场份额也在上升。然而，运营商模式“增量不赚钱”的情况也在蔓延——联想暴露了手机业务的亏损，玉龙酷派副总裁苏峰表示，“赚的钱很难”……在这种情况下，推广自有品牌手机可能会直接伤害定制合作伙伴的积极性，进而影响其终端的供应和合作伙伴的支持。 与此同时，在中国移动最想进入的移动互联网市场上，人们似乎仍对其自有品牌手机能否真正推广该市场存在很大疑问。因为尽管中国移动已经涉足移动互联网多年，但它还没有生产出一款可以与互联网公司相媲美的杀手级产品。中国移动已经做了移动微博，但还没有形成气候；即时通讯工具飞信和飞超相继推出，飞信用户逐渐流失；2009年，中国移动隆重推出mm应用商店，目前还没有像应用交换这样的第三方渠道火。在这种情况下，当这些应用被植入手机时，用户会使用它们吗？通常，用户会在第一次拿到手机时卸载他不喜欢的应用程序。当然，终端制造商可以预先安装应用程序，使用户无法卸载它们，但全能用户可以选择刷他们的机器。移动互联网门户已经回到了刷公司，然后流向互联网公司。 从这个角度来看，尽管中国移动决心推出自己的品牌手机，但面对许多困难，中国移动的努力可能会变得毫无用处。