运营商持续下调2G手机补贴 终端竞争全面转向3G市场

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中国移动通信的发展水平与三大运营商的移动终端推广政策密不可分。近日，据中国电信知情人士透露，未来中国电信终端补贴政策将发生变化，结束2g手机补贴政策，逐步向3g智能手机倾斜，加快主导产品转型。

目前，2g转向3g是大势所趋，智能手机将为运营商的后续发展，尤其是交通管理铺平道路。运营商的资源转移和3g智能机的开发有助于增加用户粘性，实现可持续发展。

中国电信调整终端补贴政策，加快3g智能手机发展

随着移动互联网的兴起，智能终端已经成为市场发展的主流。这一次，中国电信将停止对2g手机的政策补贴，集中大部分资金投资3g智能手机，尤其是iphone等高端手机，这也是顺应市场发展趋势的举措。

事实上，中国电信补贴政策的变化是可以追溯的。据悉，中国电信山东省分公司早在3月8日召开的合作伙伴大会上就发布了消息，并提出了一项惊人的举措:全面支持3g，取消对2g智能手机用户的补贴。从这个角度来看，中国电信逐渐改变了对移动终端的补贴政策，这可能意味着购买智能手机进入2g网络将不再享受补贴，而中国电信的这一改变也可能是迎接3g时代到来的第一个类似举措。

中国电信集团董事长王晓初指出，2012年，天一收集了约4000万部智能手机，智能手机购买规模扩大，款式增多。中国电信的手机补贴策略逐渐向1000元智能手机倾斜。这一发展战略可以从中国电信下半年的大规模智能手机终端征集活动和优惠补贴政策中看出。

目前，中国电信终端产业链布局已基本完成，并与全球几乎所有主流手机厂商达成深度合作，覆盖三大主流操作系统。在用户方面，中国电信将重点关注商业精英、年轻人、城市家庭和农村客户四大客户市场，有节奏、有层次地不断扩大移动用户规模。同时，中国电信将继续努力推出性价比更高的入门级3g智能终端，降低用户进入3g的门槛，进一步吸纳新的3g用户。

运营商转而使用3g手机，高性价比的智能终端成为焦点

作为2g用户向3g迁移的强大推动力，千元智能机已经成为三大运营商终端策略的布局重点。此外，运营商不仅关注资费补贴，更关注3g智能机器的改进。除了中国电信，中国联通和中国移动也采取了相应的措施。

在过去的两年里，中国联通(600050)不断加大除iphone以外的3g智能手机的推广力度，并重点增加了数千部3g智能手机的补贴金额。高额补贴带来的直接好处是中国联通3g用户增长率明显提高。中国联通对智能手机的补贴也是三家运营商中最高的，补贴率为50%。事实上，从今年下半年开始，作为3g主要品牌的中国联通，将是从2g到3g迁移市场中最具侵略性的。自10月份推出2g用户无限制流量的免费播放服务后，中国联通重点推出2g/3g融合资费套餐，降低3g资费水平，特别是针对2g用户推出省级3g流量套餐，以满足日益增长的数据业务需求。

不难看出，在过去的两年里，中国联通不断增加对数千部智能手机的补贴。在高额终端补贴的推动下，中国联通的3g用户迅速增长，3g服务已成为其收入增长的第一推动力。中国联通和中国电信验证的有效3g终端运营策略正在被中国移动所效仿。

面对巨大的市场攻势，甚至拥有大量2g用户的中国移动也在增加对智能终端的补贴。中国移动总裁李越曾经说过，1000元的智能手机是支撑中国移动未来发展的新生力量。据了解，中国移动上半年对td手机的补贴约为113亿元，年度补贴目标约为200亿元。但是，由于需要提高td服务质量，中国移动将td手机补贴提高到260亿元，其中大部分是1000元的3g智能手机产品。

3g手机补贴政策应该是“聪明”的，以打破价格混战的局面

3g智能手机可以说是运营商的新战场:中国移动、中国联通和中国电信，为了更好地拓展3g市场，分流2g用户，都转移到3g智能手机市场，并出台了不同的补贴政策。

事实上，随着3g智能手机的逐渐普及，运营商们清楚地意识到盲目降低价格补贴显然是不明智的。随着第三季度财务报告的发布，利润增长的下降都证明了大力补贴并不是完美的行为。针对这个问题，运营商已经开始采取行动。例如，中国联通逆潮流而动，逐步将1000元智能手机话费补贴从目前最高的50%降至20%-30%，重点提高智能手机的质量。从中国联通的角度来看，降低终端补贴的角度和力度正在逐步深化，降低补贴的方向逐渐向全面覆盖倾斜。从整体情况来看，整体降价似乎是一个更“聪明”的举措，从而打破了低成本智能手机争夺市场价格的“混战”局面。

无论是高端智能手机对高质量用户的聚集效应，还是低端智能手机带来的用户规模效应，对于运营商发展增值业务、发展交通管理都具有重要意义。3g手机取代2g手机已经成为一种趋势，运营商正在利用这一趋势。然而，定期发布的财务报告数字一次又一次打击了运营商的狂热神经。最近，业界流行的终端补贴政策终于放松了，补贴应该适度，特别是对明星终端。如果补贴过多，运营商很容易陷入利润泥潭。