业内融合成电商博弈新趋势

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电子商务整合的时代已经悄然到来。万科诚品和乐蜜蜂网络落户苏宁乐购开放平台；当当网通过旗舰店进入天猫，拥有图书和日用品两大类数百万件商品，成为天猫实施b2c开放战略以来最大的商家...在天猫商城、苏宁乐购等国内知名电子商务公司享受“双11”的同时，已经离开中国市场6年的易趣低调宣布将与Xiuxiu.com合作，重返中国b2c市场，将国内电子商务的整合大戏推向新高潮。

国内电子商务市场消费潜力巨大，但受全球经济低迷、外部需求疲软和国内需求不足的影响，电子商务整体交易规模有所放缓；与此同时，获得新用户的成本越来越高，而用户忠诚度和转移的成本极低。因此，越来越多的购物网站将重心转移到消费者和自身的可持续经营上。

电子商务整合大戏继续上演

几个月来，一股“强烈的空寒气”席卷了电子商务行业。在资本的寒冬下，电子商务公司开始回暖，行业内的整合正在加速。上个月左右，苏宁乐购收购了红孩儿，沃尔玛完成了一号店的增资...整合和兼并已经成为电子商务行业的发展趋势。易趣和t台将这一整合浪潮推向了一个新的高峰。

据了解，由在线交易平台易趣和Xiuxiu.com联合推出的全新本地化购物品牌易趣风格秀(ebay Style Show)是一个一站式购物平台。通过这个平台，中国消费者可以在全球范围内连接ebay，搜索、浏览和直接购买海外商品。猫步网络提供的服务包括销售、物流、支付和售后服务。

最近，在国内电子商务市场上有很多像易趣和Xiuxiu.com这样的合作。此前，万科诚品和乐蜜蜂网络已经落户苏宁乐购开放平台；当当网已经通过旗舰店进入天猫，拥有包括书籍和日用品在内的数百万商品，并成为天猫实施b2c开放战略以来最大的商家，并希望通过天猫平台分享流量。业内人士认为，随着电子商务价格战的日益激烈，面对高成本压力，一些垂直电子商务公司可能会一个接一个地转向巨头。

电子商务巨头联手，充分利用自身优势整合资源，这不仅可以加快行业洗牌，更重要的是，电子商务公司之间的合作将从根本上改变电子商务行业的大环境。过去，为了增加市场份额，电子商务公司经常诉诸价格战，以低价吸引消费者的注意力，并牺牲利润来扩大规模。因此，国内电子商务逐渐形成了“融资、价格战、争夺市场份额、再次吸引融资、再打价格战”的恶性循环。融合使电子商务公司在关注自身市场份额的同时，更加注重商业模式的创新和升级。对于电子商务行业来说，这无疑将有助于促进其健康发展。

电子商务分析师陆表示，押马的粗放式发展模式已经逐渐被淘汰，电子商务平台间的合作是未来新的发展方向和趋势。“强强合作”将带来更大规模的竞争态势，这将是整合和规范市场、打造巨头的契机。就营销成本和运营控制成本而言，集成平台非常大；就定位而言，垂直电子商务的机会更多，在类别、服务、营销和用户维护方面更专业，但应注意垂直广度问题。

国内电子商务市场加速优胜劣汰

国内电子商务市场消费潜力巨大。国内知名第三方电子商务研究机构中国电子商务研究中心(100ec)近日发布了2012年第三季度中国电子商务市场数据监测报告。报告数据显示，2012年第三季度，中国电子商务市场交易额达到2.05万亿元，同比增长38.51%，环比增长9.6%。随着移动互联网趋势的深化，电子商务的发展达到了前所未有的高潮。除了最早的淘宝天猫，京东和柯凡的迅速崛起给电子商务带来了新的变数和亮点。

另一方面，电子商务行业的竞争日益激烈，无休止的价格战使整个市场陷入难以自拔的泥潭。目前，尽管全球经济有所复苏，但仍不如经济危机前那样繁荣。在外部需求疲软、国内需求不足的情况下，国内电子商务交易总体增长放缓。据业内人士称，电子商务尤其是垂直电子商务的流量成本在不断增加，获取新用户的成本越来越高，而其忠诚度和转移成本却极低，这使得许多“烧钱买流量”的b2c企业难以为继，不得不依赖大型整合平台。

综上所述，目前的电子商务市场已经从蓝海变成了红海，这不可避免的使得电子商务行业的发展更加困难。以b2c为例，b2c近年来一直是电子商务行业乃至整个互联网行业的焦点；然而，尽管发展势头迅猛，b2c仍未摆脱上市受挫、烧钱过度、价格战频繁等一系列问题。中国电子商务研究中心认为，国内电子商务服务企业的同比增长率呈下降趋势，这是激烈的市场竞争和优胜劣汰过程的结果。

用户至上，电子商务服务趋于多样化

未来，电子商务公司之间的并购、整合和融合趋势将更加明显，但价格战仍是目前各大电子商务公司的重要策略。事实上，参与价格战的用户是对价格更为敏感的消费者，这类消费者相对难以培养忠诚度。

但电子商务平台似乎也是“无辜的”。业内许多人认为，电子商务企业的价格战往往是被迫开战，这不是企业的初衷，因为他们整体运营的压力超乎想象。这可以从国美电器最近的财务报告中看出。数据显示，电子商务的总损失高达4亿元，这使得整体利润跌至谷底。根据这一趋势，假冒伪劣现象将对电子商务企业的品牌产生巨大的负面影响。新蛋董事长周兆武表示，希望企业淡化价格战，增强用户感知。

如今，面对电子商务行业的激烈竞争，越来越多的购物网站开始将注意力转移到消费者身上。为了获得更多消费者的用户粘性，电子商务平台需要依靠更好的服务或其他特性来说服用户付费。

未来，电子商务企业可以继续拓展业务，丰富产品种类，为用户提供“一站式”购物体验。同时，社交媒体营销可以与电子商务相结合，这可能会创造一个更加和谐的购物模式。可以预见，未来购物网站的服务将朝着更加多样化的方向发展，微博营销、社区电子商务和购物搜索将受到消费者的青睐，传统零售企业的“触网”也将加剧。

总之，电子商务企业只有更加关注和迎合用户需求，才能提高忠诚度，这被认为是国内电子商务行业未来的发展方向。对于消费者来说，无休止的价格战只能在短期内获利，但在质量和服务方面可能得不到保证。