阿里或入股新浪微博 马云欲反制导购网站

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今年，阿里巴巴集团募集了近100亿美元，私募股权的作用越来越明显。从莫莫和新浪微博的投资行为可以看出，社交产品已经成为他们未来投资整合的核心方向。 最近，来自阿里内部人士的消息显示，阿里巴巴集团在新浪微博上的投资谈判已经结束，新浪微博的估值为30亿美元，但阿里巴巴不会持股。媒体人士程灵峰也表示，据他了解，阿里在新浪微博的持股比例约为15%~20%。 目前，阿里和新浪官方都没有表达自己的观点，但新浪一位中层官员告诉《中国商报》，阿里和新浪微博确实就投资事宜进行了多次讨论。 一位资深媒体人士分析称，这是因为新浪微博未来独立上市需要注入外部战略投资；另一方面，在腾讯投资美容之后，新浪微博已经成为阿里为数不多的几个可以对外传播的网站之一。马云的sns情结从三年前的“大淘宝”，到一年前的“淘宝要sns”，再到去年六月淘宝分拆后提出的“大阿里”，马云把sns对阿里生态建设的作用放在首位。 三年前，阿里妈妈和Koubei.com合并到淘宝网，这是阿里巴巴“大淘宝”战略的开始。其目的是创建一个基于淘宝的统一门户，并访问第三方应用程序。因此，2009年，被视为“大淘宝”用户平台的sns产品“淘江湖”上线。 但时间已经证明，“扫荡江湖”已经成为阿里巴巴社会化尝试的第一次失败。这种建立在商品交易关系基础上的用户平台，让那些面对飞来飞去的sns产品的用户觉得自己没用。经过几次修改，没有人在阿里提到它。 目前，一些带有社区元素的电子商务导购已经逐渐成为淘宝外部流量中的重要角色。美女说，蘑菇街，两大电子商务购物指南，他们的独立用户流量迅速攀升近10%的淘宝。新浪微博也成为淘宝之外的第四大流量来源。 随着电子商务的发展，越来越多的卖家涌入淘宝，而买家被更独立的b2c所转移。买家的增长跟不上卖家增长的经济现象，这使得淘宝的流量越来越贵。此外，更强大的传统业务的出现也提高了淘宝的广告成本。 这使得原来的淘宝卖家在经济环境下滑时要承担更多的运营成本。然而，淘宝原有的流量分配系统没有更多的载体来保证长尾产品在平台上的推广。 因此，通过基于社区的个性化产品来满足淘宝长尾产品的流量导入，已经成为保证淘宝未来生态健康可持续发展的生命线。然而，淘宝自己的社区产品却未能完成这一使命，无论是淘宝还是扣杯。这也促进了马云投资驱动的举措。 阿里的矛盾和腾讯的威胁 然而，在马云看来，美女、蘑菇街、微博等导购网站的异军突起给阿里带来了繁荣，但也隐藏着一点不安全感。电子商务人士李成栋认为，与京东和当当网不同，淘宝本质上是一个广告平台，主要向卖家收取广告费。2011年，点击付费广告模式占淘宝总收入的80%。这就要求淘宝控制更多的流量。 转化率高于淘宝的购物指南网站正在威胁淘宝，稀释淘宝的流量。 由于流量大、转换率高，一些淘宝卖家开始在导购网站上做广告，不再在淘宝平台上支付昂贵的广告费。2011年，淘宝的平均转换率不到1%，而梅里绍和蘑菇街的平均转换率为7%~8%，新浪微博的平均转换率约为4%。 目前，购物指南网站如丽人对话已经逐渐从最初的cps(按实际交易付费)广告模式转变为基于cpc的广告收费模式，占丽人对话收入的50%。这感动了淘宝的奶酪。 更重要的是，马云不想看到社交导购网站成为淘宝的外部流量窗口，并被其所主导。 据阿里内部消息，今年第二季度，马云在一次内部讲话中提出，要控制梅里朔、蘑菇街等导购网站，防止外部流量过度集中在某些网站上。 目前，阿里社区购物指南的布局正在从完全开放向资本投资转变。一位知情人士告诉记者，今年5月，阿里与蘑菇街进行了收购谈判，但后来因为价格等其他因素而失败。蘑菇街最大的竞争对手美女也被腾讯收入囊中。 据市场分析，腾讯收购丽人将进一步推动阿里和腾讯与电子商务的外部流量资源接轨。在电子商务导购之前，康盛和phpwind已经在前年为腾讯和阿里的网站管理员资源做了替身。 5G咨询公司创始人洪波认为，丽人表示已经从早期的基于淘宝客服的交易过渡到了广告收入的效果，这使得丽人表示不再需要依赖淘宝。被阿里收购的新浪微博将成为“大美女理论”。