互联网教育的中国样本

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随着网络技术和理念的推广，网络教育系统在中国的网络土壤上逐渐长出了自己的分支和新芽。 自今年下半年以来，互联网与教育的结合日益成为互联网领域的一个热点。 9月5日，文章《网络力量推动教育金矿:国外模式难以复制》介绍了国外网络教育改革，分析了几种流行的国外模式，指出它们的模式不适合中国。同时，文章还从苹果itunes等角度阐述了“技术煽动政策”的可能性。 值得注意的是，在这篇文章发表后的两个月里，这个领域的人气再次升温，相关的线下论坛开始出现，科技媒体的讨论文章也相继出现。一批深入这一领域的企业家逐渐显露出他们的主导作用，并在不同场合发出了自己的声音。 在接下来的了解和接触中，我们发现在中国的网络教育领域已经出现了一些好的做法，我们在技术、产品和理念上进行了深入的探索。例如，在线技能共享平台的“第九课堂”，知识共享社区的“多备”。以网上直播公开课、淘宝模式等英语培训教学和众包元素的整合、“网上聊天”、预付费等为中心。“契约健身”模式的“趣味课堂”、拥有高素质教师的esns学习社交网络“微课网络”、自主研发视频教学大片的混合教育模式“超级课堂”，加上专为移动应用打造的云词、延伸词、课堂外词场等创业团队正在整装待发，整个互联网教育体系在中国互联网土壤上逐渐长出了自己的分支和新芽，呈现出欣欣向荣的面貌。 根据信息产业部电子信息产业发展研究院(ccid)的研究，未来中国网络教育市场将以150%的速度增长，年市场容量为42亿元。此前，更多专业机构预测2012年市场规模将达到723亿元。除了新东方在线和学习与思考等传统大型培训机构的份额外，为“纯互联网企业”预留的空空间仍然非常大，而且还在不断增加。 然而，正如我在上一篇文章中提到的，在海外赢得巨额投资的2tor很难适应中国的互联网和教育环境。那么，中国网络土壤下的网络教育模式应该是什么？不同的特征和模式创新是什么？落后的从业者必须注意哪些常见问题？在走访了北京、上海等地互联网教育领域的众多公司后，我们发现在庞大而抽象的教育理念下，各种创新形式层出不穷地出现在与之相关的各个环节中。本文从网上c2c、网上和网下c2c、b2b和b2c中选择一个网站，尝试对中国网络教育实践进行样本分析。 Dobe。com: p2p在线知识共享社区 Dobe。该公司位于中关村鼎好大厦孵化园区(000931)，是创新工场旗下的创业公司之一，与智湖、豆荚等知名公司一样。 根据它的位置，Dobe。com是一个实时在线教学平台，更具体地说，是一个开放课程的c2c平台。其服务对象是通过自己的在线流媒体平台，为广大教师、培训师和知识共享者提供实时在线教学平台服务。 在我们的传统印象中，在线教室只不过是音频、视频、白板、照片、互动等等。几年前市场上就有类似的产品了。然而，Dobe.com创始人陈广涛说，这些功能的技术实现实际上是最基本的。这些功能能否整合到自己的业务中，形成良好的商业模式和商业模式，是互联网进入教育领域的核心。 根据陈广涛自己的说法，他是一个“典型的商人”——他早年在惠普培训项目中接受过系统的商业培训，后来从事销售和技术相关的职业。09年他开始组建一个团队做网络学校，经历了一系列的过程，如广告、招生、招聘教师、编写教程、安排课程等。他非常了解这个行业的痛点，最终选择了成为自己的在线课堂平台。 Dobe的核心技术。com是利用实时流媒体技术，在互联网上建立一个师生同步在线交流互动系统。教师和学生可以同时登录虚拟教室进行实时教学。目前，董贝网络教室支持音视频交互、教室实时视频录制、群组语言聊天、文档展示、电子白板、举手、文本交流等功能，这些服务都是基于web服务的，不需要客户端下载和安装。同时，Dobe Network是一个开放的架构，支持多种终端形式(个人电脑、智能手机、电视、平板电脑等)。)和第三方服务。在更多的情况下，它不仅是一个平台，也是一个新的教育工具。 与传统的视频教育相比，实时交互模式更加有效，因为视频教育仍然提供教材。在陈广涛看来，教育不仅仅是提供教材。在采访中，陈广涛始终强调，真正的教育是教师、学生和教材三要素之间的信息流向前和向后流动的过程，这需要师生之间的互动过程，而不是“粗略的内容展示”，这不能称为真正的教育。至于Dobe.com的价值，陈广涛直言不讳地表示:阿里巴巴和淘宝的崛起在于为电子产品提供了一个交易平台，让买家和卖家可以在这个平台上完成交易。至于网络教育，很多人愿意分享知识，却找不到教学的地方，还有很多人愿意学习知识，却不知道去哪里教书。Dobe提供的服务就是这样一个网络教室，为教学和上课提供了一个环境，为网络教育提供了一个平台。 与九年级相比，Dobe的在线课程主要是公开课，涉及各个领域，包括持久健康护理和美容护理，以及科技和创业等130多个子领域，还包括最新热点事件引发的专业分析。在JD.com前副总裁吴升事件当天，一个有针对性的公开课“谈职业经理人的“效益产出”在Dobe.com出现，引起了很多人的关注。具体形式是讲座式的，以每节课而不是每门课程或每个月为课程单元。虽然有一系列相互关联的课程，但每一课都可以独立听。 目前，多北网上收费课程的比例不高，仅占10%。目前，它仍然侧重于培育市场。此外，在推广过程中，主要使用社交网络和用户的口碑，很少有组织与他们进行大规模合作。甚至还有一些由创新工场、智联招聘、高速公路、海斯商州等机构邀请的主题讲座。在形式上更接近个人分享。 陈广涛介绍说，自今年5月平台上线以来，Duobei.com已经积累了20万到30万分钟的内容，相当于网易的三堂公开课(时长)。目前，超过150万人参加了Duobei.com课程..据了解，用户需要注册并登录才能参与多比的网络直播，但观看课程重播与优酷等视频网站相同，可以匿名观看。“但是我们不会允许用户上传，否则它和优酷没有什么不同”，陈广涛说:“Dobe是一个社区，更注重用户关系，努力成为一个有价值的基于内容的社交网络。”用户可以通过内容找到人，也可以通过人找到内容。” 第9课: P2P+O2O理念下的技能共享平台 复制互联网创业的惯常理念在教育领域仍有土壤。Skillshare被列为2011年最具创新性的20家初创企业之一，已获得逾300万美元的投资，并已有一批国内模仿者。这类网站的典型模式是P2P+o2o，真正的教学离线，但营销、推广、支付等环节都是在线完成的，属于教育领域的淘宝模式。然而，该平台集在线和离线技能共享于一体，涉及教师资源、学生操作、课程设计、平台管理、初始推广等多个方面。，而且很难操作。 北京第九教室目前是一个成功的教室，它已经获得了来自许小平的“百万级”天使投资。9类产品从今年年初开始在内部推出，并于5月初正式推出。其三位创始人已在技术、管理运营和营销推广领域扎根多年，并在教育领域有实践经验，属于典型的企业家组合。 不管外国技能分享，第九类被定位为基于p2p的技能分享网站。它的课程与熟悉的学校课程、研究生入学考试、英语、出国等领域完全分离，但注重多方面的技能分享，如烘焙、音乐欣赏、面试技巧甚至纯粹的个人体验。辍学回国创业的创始人马援说:“中国的教育培训机构大多为某些考试或证书开设培训课程，而学习则是为了考试和毕业。”我希望上九年级的人为了自己的兴趣而学习，不要带有任何功利色彩。” 但是有明显的风险。由于注重利益，只需和长尾之间的矛盾非常突出。毕竟，人们会更愿意为自己的需求买单，而且市场足够大。然而，出生于媒体行业、多年来一直深入奥美(Ogilvy & Mather)和蓝标(Blue Label)等公关公司工作的第九届首席营销官王勇告诉记者:“传统的教育培训行业是做资源的，已经形成了一定的格局，从互联网创业的角度来看，做长尾就是进入蓝海，人们的需求得到了广泛的培育，支付的方式和意愿也逐渐成熟。”王勇还在第九节课直接做了一个讲座，题目是“如何进入奥美非广告专业”。这是一门典型的基于经验的课程，但一旦推出，就会“广受欢迎”。 显然，在长尾兴趣教学模式中，教师资源和课程设计非常重要。第九节课的解决模式是由最合适的人来讲课，比如让刚加入百度的员工谈谈如何应对百度的采访。目前，教学内容主要涵盖工作场所和生活领域，授课教师主要是专业技术教师，包括百度销售冠军、咖啡师和魔方大师。 在商业模式上，第九类的探索非常明确。据王勇介绍，九年级学生的收入来自教师的收入份额，是19%，而不是国外技能份额的25%，也不是传统机构的80%。“传统营销渠道的成本太高了。通过在线推广和运营，可以将成本降到最低，从而增加教师的收入份额。”王勇还透露，第九类用户的忠诚度相对较高，在过去的几个月里已经有成千上万的忠实付费用户。 在具体的教学模式中，第九班采用网上支付和线下教学，采用少于15人的小班制。教学场所一般由教师自己解决，如咖啡馆、客厅和书店。当然，九年级也可以直接提供场地资源，但需要增加10%的佣金。 另一方面，因为课程是离线的，所以内容不仅仅是需要的，地域限制是不可避免的。第九班提供的课程不像传统培训那样连续，甚至是全日制的。因此，这种模式只在北京、上海等一线城市更为可行，这些城市人口众多，交通相对发达，知识密集，对新事物的接受程度相对较高。因此，第九课堂目前只注重线下教学。马援说:“o2o模式必须是本地化服务。目前，我们的主要目标是北京地区，将来会考虑向其他城市发展。” 王勇还表示，第九课堂的短期目标主要是建立自己的服务体系，如支付体系、课程管理和评价体系等。另一方面，它将继续进行在线推广，以吸引更多用户，主要包括微博和人人网等社交网络，以及豆瓣等兴趣社区。“同时，用户之间的口碑宣传也是我们重要的推广渠道。” 值得注意的是，秉承“知识是有价值的”理念，九年级一开始就定位于提供有偿服务，即使是公开课，也应该象征性地设定为最低1元。 ablesky:技术突破之路[h/]对于空(ablesky“能力日”的创始人楼应明来说，中央级“千人计划专家”的身份似乎让它不同于许多企业家的标签。中国科技大学毕业后的第一份工作是在硅谷，在那里继续学习和工作了十多年。硅谷是企业家的摇篮，他们培育了大量的明星企业，如谷歌、ebey和苹果。在工作期间，楼应明先后在硅谷担任纳斯达克上市公司synopsys、artisan components/arm和zenasis的高级工程师和高级经理。当然，他一个接一个“无情地”辞职，最终选择了在教育领域创业的道路。然而，有趣的是，最后，这三家公司的总裁都成了艾伯斯基的天使投资人。 因此，诞生于技术领域的娄应明选择了一条具有独特技术基因的道路——他创立了以完善的远程在线教育解决方案系统而闻名的艾伯斯基，专注于b2b市场，并逐渐成长为中国该领域的领导者。[/h/两个月后，楼应明的朋友约翰·莫里斯成为了艾伯斯基的第一名员工。艾伯斯基是一个极客，9岁开始玩电脑，在大规模网络架构方面有17年的经验。那时，他们俩每天工作将近14小时。经过几个月的努力，他们完成了第一版，获得了第一笔风险投资。同年7月，时任中关村管委会主任的戴巍和国际学生管理办公室主任褚魏军前往硅谷考察，了解了楼英明和他的得力助手，并敦促楼英明回国。 同时，公司的硅谷部分被保留，研发和改编工作继续进行。2009年底，为国内市场开发适应性产品的ablesky正式获得了数千万美元的融资，并很快将其在线教育系统投入运行。第二天，艾伯斯基迎来了第一个在线教育系统客户:中国最大的公务员培训机构——中工教育。 目前，娄英明的领导力日空科技(北京)有限公司隶属于艾伯斯基公司总部，该公司也为美国市场的企业提供技术支持。在获得初始土壤后，能力日空继续在b2b领域进行深度培养，并为不同类型的培训机构、网站甚至大学推出了多套解决方案。据报道，投资近1000万美元的远程教育系统是一个基于创新云计算技术的全球知识、技能和服务产品在线交易平台。目前，超过1800家培训机构每天使用该平台为数百万用户提供学习服务。 此外，竞争力日空还在加强自身消费市场的竞争力，摆脱科技支撑支点发展的问题。现在当我们访问该网站时，我们可以看到它已经成为一个b2c+c2c平台，覆盖了教育、工作和生活培训的各个阶段，它自己的实时在线视频服务也为这些教育内容提供了很好的支持。 然而，打入消费市场并不容易，这需要强大的互联网产品概念和运营实力。然而，楼应明表示，在“为每个人提供更好的教育”的使命下，有必要切入2c市场，感受他们的知识需求，以便提供更好的产品和服务。然而，由于与许多教育机构的良好合作，该平台在早期获得了良好的开发窗口。 今天，楼应明的公司拥有200多名员工和近一半的R&D工程师——从这个角度来看，就是艾伯斯基。更像是2b公司而不是2c公司。 沪江。在沪江上海松江高科技园区突破旧的教育社区模式。联合微软、sap、盛大、九城等大公司，是吸引上海本地应届毕业生的明星公司之一。然而，作为一名大学生企业家出身的首席执行官，傅开瑞(Arnold)在教育领域有着渊博的知识和见解。 这一直是沪江的追求和方向。力争成为中国最大的网络学习平台。如今，沪江。com打破了许多原有的目标，成为了一家提供全套外语数字教育的网络服务提供商，拥有外语互联网门户媒体、b2c电子商务、网络sns学习社区和外语互联网学习工具。Arnold告诉记者，Hujiang.com现在有2亿用户，近2000万会员，近1000万手机用户下载，每天有近10万新用户(注册+手机)。网上学校有一百万付费学生，每天有成千上万的人在网上学校“努力学习”。 这在早期还是一件“不可想象的事情”。 2001年，年仅三岁的阿诺德创建了Hujiang.com的前身，这实际上是一个典型的以英语学习为主要讨论话题的垂直论坛。在五年的“放货”中，沪江网发展缓慢，但却积累了一批高度忠诚的用户。当时，从研究生院毕业的阿诺德不得不面对一个问题，是去工作，还是全心全意地投入这个网站，这个网站在过去几年里一直在资助他自己的家教。阿诺德本人在采访中对这一经历毫不掩饰，但他并没有过分强调在线教育是一个大得足以令人畏惧的行业，而且投身于此是一件令人愉快的事情。 2006年至2009年的创业期也是沪江最苦但发展最快的时期。当时，互联网与教育的融合仍停留在新东方在线等教育机构的网上学校，而沪江把用户的发展放在首位。阿诺德说，那一年的一个非常重要的任务是在早期教育像淘宝这样的全国用户:在线学习这件事是触手可及的。当时，沪江把我们日常开发用户的增长率作为自己的衡量标准。 2009年后，沪江再次获得数千万的融资，发展进入稳定期。除了将论坛内容从英语扩展到多语外，商业模式也开始创新，包括垂直sns型的沪江部落、电子商务模式的b2c商城、基于网络教室的沪江在线学校以及一系列学习工具产品。 电子商务模式是沪江以b2c商城为主的多元化经营的成功尝试，专业的教育团购渠道已经形成。在移动终端方面，沪江的努力也很专注。阿诺德还说:“在我们的发展战略中，移动互联网和传统互联网是密不可分的。”沪江有30个移动开发团队，还有其他产品部门的团队一起做辅助工作。他们做了大量的市场调查，经过一年多的探索，他们已经尝试了各个方向。“自2011年以来，沪江网上推出了自己的移动应用教育平台，先后推出了20多个不同的产品，将移动学习的理念引入英语学习，涵盖了英语学习的各个方面，如单词、听力、语法、英语口语和考试，涵盖了ios、android、wp、symbian等平台，在下一次移动互联网教育改革到来之前，进行了不同的尝试，寻找新的机遇。 沪江在线学校是另一个关键点。在沪江网络学校，学院将设立一个网上班级，有自己的班主任。每天，学习购买的课程和提问、回答问题和做家庭作业都需要固定的时间，就像真正的课堂一样。阿诺德说:“如今，互联网上有很多随机搜索，但要让用户真正找到一种能让他们真正放下心来的学习模式并不容易。”沪江网校的模式是让用户真正下沉，每天花一两个小时在课堂上真正学习。这真的很有意义，也是我们最重要的任务。“ 另外，在垂直领域的深度培育和庞大用户的支持下，沪江网已经成为一个强大的生态平台。许多组织对它进行营销推广，也从这种生态中受益。为此，沪江甚至成立了一个基金来发展这种生态。