削“苹果皮”的兄弟

本篇文章3665字，读完约9分钟

随着ipone5的到来，衍生技术的命运指南针已经改变。 两年前，潘磊和潘勇兄弟在深圳的一个仓库里批量生产了一款产品，将不能打电话和发短信的ipod touch变成了iphone。这种叫做“苹果皮”的产品在互联网上传播开来后，很快被大家所熟知。 潘氏兄弟正是针对苹果产品的市场盲点，开发了iphone衍生产品，并于2010年8月成立了衍生科技有限公司。然而，在苹果皮出现各种产品问题后，它逐渐被人们遗忘了。 但是2012年9月12日晚上发生的事情让潘石屹兄弟重新回到了公众的视线中。苹果现任CEO库克宣布，苹果所有最新产品都使用8针闪电接口，这意味着用老式30针接口在一秒钟内将ipod touch换成iphone的“苹果皮”将逐渐面临“退市”的危险，这是潘氏兄弟摆脱山寨工厂的最佳时机。 “将新版touch换成iphone是山寨工厂无法完成的任务。(他们)在自主创新方面不如我。”潘勇对此很有信心，他说把新的触摸屏换成iphone并不像在旧苹果皮的基础上增加一个适配器那么简单，放弃其他东西的表情跃然纸上。 经过两年多的奋斗，弟弟们掌握了游戏规则，积累了处理山寨工厂抄袭事件的经验，逐渐对公司的未来发展有了清晰的认识。 捧着苹果的大树让潘氏兄弟一夜成名，但随着大树不断遭到谷歌等竞争对手的攻击，潘氏兄弟也在计划如何摆脱对苹果的绝对依赖，延长公司的寿命。“事实上，除了苹果皮，我们还有很多事情要做。”苹果磁盘、无线版的“苹果皮”和自有品牌的手机，面对桌上潘勇最新的“折腾”产品，他充满了自我满足。 被遗忘的创新 从2010年7月苹果皮出现到现在两年多，潘氏兄弟已经卖出了2万多套“苹果皮”，潘氏兄弟已经在“苹果皮”上赚了100多万元。就销售数据而言，“苹果皮”已经完全超出了他们最初的预期。 潘勇的电脑设备也从海尔核心二代升级到了苹果的mac air。要知道，为了在创业初期完成苹果皮的研发，潘勇刚刚将海尔装有windows系统的笔记本刷进了苹果操作系统。对于只能在车库里摆弄的人来说，拥有自己的苹果笔记本是一件难以捉摸的事情。 开一个手工模具，要花1000多元。为了测试效果，他们打开了十几个模型，仅这一个就花了10000多元——足够买两部iphone了，而且之前实验中使用的触摸也是一笔重要的开支。根据潘勇的回忆，前一段时间有4笔报废，每笔都卖了1600多元，这对只能在仓库里创业的兄弟来说是一笔巨大的开支。 “当初，我做这个东西的时候，只是想赚几万块钱，但是没想到它一下子就着火了。”潘勇说。 可以想象“促苗型”的大规模生产结果是可以想象的。无法使用gprs上网、通话不稳定等问题也相继暴露。此外，潘氏兄弟很快被遗忘，因为大规模的模仿。 “这只是一个实验产品，在技术理论上接近完美，但在具体产品中实现时仍有许多地方需要修改 ”潘勇承认，由于冲动的快速上市，苹果皮是不稳定的。与其他山寨工厂相比，潘氏兄弟在圈子里颇具创新精神，因此受到许多“志士”的追捧。他们前后吸收了十多名员工来扩充实力，每一台员工配备的笔记本电脑，虽然都是海尔、神舟等二线品牌，但兄弟俩都在尽力让公司看起来更高科技。他们没有选择华强北，而是选择了大芬村，除了华强村。“他们(潘氏兄弟)仍然有很好的想法和创造力，这显然不同于那些山寨工厂。事实上，区分山寨与山寨主要取决于是否存在自主创新因素，而不是品牌的声誉。”一个加入衍生技术的人表达了他的钦佩。“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”“”去年年底，潘石兄弟把他们的新办公室搬到了深圳大芬村附近的一个住宅区，并在这个四居室和两居室的公寓里开始了他们的第二次创业。 潘磊认为，仅靠苹果皮很难成为一种气候，如果我们想在众多竞争对手中脱颖而出，现阶段必须选择多元化的路线。 像传统的u盘一样，“Apple Disk”也有usb接口，用户可以拷贝磁盘中的文件和电脑中的文件，这对不习惯itunes的人来说非常方便。 擅长技术的潘勇喜欢无线版的“苹果皮”。他认为自己已经解决了大多数高端智能手机不能双卡双待的问题。用户只需手持无线版的“苹果皮”，就可以直接拨打电话和发送短信。在该设备中，还可以插入第二张卡，与iphone一起实现双卡双待。"你手里的机器人也可以实现这个功能."潘勇指着记者手中的手机说，他的表情似乎有点意味深长。 令人惊讶的是，在介绍自己品牌的手机时，潘勇并不后悔“山寨”这个词。以前的骄傲早已消失。在他看来，这款手机只是基于安卓系统。对一些小细节进行了修改，然后以低价 购买了一款屏幕为5.3英寸、形状类似三星笔记型电脑、价格仅为798元的“山寨”产品。这是我哥哥潘磊制作手机的主意。他更精通商业运作，他不像他弟弟那样痴迷于技术研发。在山寨盛行的时代，认为每件产品都充满创意是不现实的。虽然一部手机只能赚20多元，但每月近1000部的销量在一定程度上贡献了整个公司的收入。 “在这个阶段，利润率不是最重要的。对于一家初创公司来说，最终能挣多少钱是最重要的。长期稳定的订单可以让我们在行业中处于领先地位。”潘雷说。 潘氏兄弟还模仿了小米的手机销售模式——在自己的官方网站上直接销售，不需要任何代理，并在公司设立了专门的网络销售部门。 此时，潘勇不再是天真的技术少年。虽然他不像熟悉游戏规则的老“滑头”那样自在，但他逐渐接受了哥哥的建议。虽然我不太同意我哥哥的手机，但我不得不承认，将技术转化为产品并成功推向市场需要很多麻烦。“做产品不同于做技术。只要你对你的技术满意，你在做产品时就必须考虑到很多方面，比如消费者的感受。”潘勇说。 事实上，潘氏兄弟在苹果皮背后的每一款产品都是颇具实验性的，它在明确自身发展战略规划的方向上寻求具体方式上的突破。虽然潘氏兄弟已经做了足够多的多元化努力，但苹果皮的收入仍接近公司总收入的一半，要改善自身的商业模式运作还有很长的路要走。 “做生意，我们兄弟刚刚起步，很多地方还处于探索阶段。”潘雷说。游戏规则对于潘氏兄弟来说，车库里的一次偶然实验成功了，这使他们成名并完成了创业初期的积累。现在，他们已经成为珠江三角洲信息技术产品创业大军的一员。在这个无序的市场中，山寨现象猖獗，价格战频繁爆发，他们来之不易的成果很容易被窃取。 2010年，经过与制造商的多次谈判，两兄弟推出了“苹果皮一代”。正当两兄弟期待着未来赚钱的梦想时，他们在市场上发现了同样的假冒产品。经过进一步调查，他们发现制造商是他们自己的合作伙伴。 但两兄弟没有放弃，再次寻找合作制造商。这一次，潘勇专门加密了软件，但这并没有摆脱被复制的厄运。第二家合作制造商破解了潘勇的加密技术，并在市场上推出了几乎相同的“苹果皮增强版”。这让两兄弟非常生气。一天，他们在宴会厅是兄弟，第二天，他们成了不共戴天的敌人。前后的对比让走进商场的潘氏兄弟不知所措。然后，他们与这两个几乎“最好”的合作伙伴沟通了很多次，并要求对方放弃模仿自己，但对方拒绝了他们。 唯冠对苹果侵权的诉讼自今年2月以来一直升温，似乎让兄弟俩看到了通过法律途径解决问题的希望。他们认为唯冠可以赢得与苹果的对抗，面对错误的抄袭者不是问题。他们通过朋友的介绍联系了律师，并支付了数万律师的取证费。如果诉讼胜诉，律师将获得赔偿金额的30%。 但结果什么都没有。潘氏兄弟一直想给自己一个解释，逐渐接受了这个潜在的游戏规则。“我现在要做的是逐步升级我的产品，提高技术水平的门槛，这样小屋就不能开工了。”潘勇看着公司会议室里的专利证书，无奈地叹了口气。苹果皮的专利证书明确表述了苹果皮的描述:“一种用于移动电子设备的外设。” 这一次，他们吸取了前一个教训——他们并不急于申请专利，而是在苹果磁盘等最新产品投入生产之前就设置了加密程序，以防止被“复制”。 潘雷清醒地意识到其竞争对手有多么强大。在珠江三角洲的山寨工厂中，数千万的资金和抄袭团队被频繁使用，而且还有完整的产业链和渠道。每当苹果和三星等知名品牌公司推出产品时，他们都能在一周内在深圳华强(000062)北部找到仿制品。许多来自非洲和印度等新兴市场的买家来到华强北，直接指向柜台。小屋收集并喊道:"抄，多少钱？" 这些山寨工厂模仿能力强，出货快，几乎无处不在。除了加密核心图形数据，潘勇还删除了所有以前设计的数据。“对不起，第一代苹果皮是被设计出来的。那些照片找不到，因为它们怕被复制。”潘勇为没能制作出最初设计理念的图纸而道歉。 当记者提议使用公司的wifi网络上网时，潘勇坚持要亲自为记者输入密码，并取消了自动连接和记忆密码。只有来回输入10个字母后，他才能顺利上网。全副武装的潘勇希望记者能理解他的困难。 在随后对铸造厂的选择中，潘氏兄弟格外谨慎，不仅通过可靠的亲戚朋友介绍，而且还反复检查彼此的商业诚信。毫不夸张地说，潘氏兄弟是“一朝被蛇咬，十年怕井绳”。