移动互联网的老江湖

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这些人在标准普尔时代获得了第一桶金，现在他们正在智能机器时代玩移动互联网。过去的“短而快的规则”能实现他们的“新梦想”吗？ 在创业的第二个月，现金流开始为正，在创业的第一年就买了房子。那是2004年，sp行业的高峰期，他的团队注册了几家公司，分别为移动、中国联通和电信服务，每个月可以赚两三百万元。几个合伙人有着相同的目标:赚足够的钱，30岁退休，不做行业领导者，不想上市。后来，有人来收购sp壳牌公司，这在当时实际上是一个有价值的许可证，他们把它卖给了一个大财团。 那是2008年，当时他29岁，但他没有退休。他逐渐发现有人使用苹果手机，然后安卓系统出现，整个产业链升级，运营商从主导角色转变为铺设网络的基础服务提供商。他听说一个程序员把他开发的软件放在苹果应用商店，然后他的妻子生了一个孩子，三个月后，他发现他的账户多了一百万美元。与凯恩斯的“计划经济”理论相比，张志坚始终赞同哈耶克的观点:经济不是计划的或受政府干预的，而是让市场来投票，这是自由发展的结果。因此，他将公司命名为“Yeke”，并希望在一个更加自由和平等的市场——移动互联网——中玩新的游戏规则。 这个故事鲜为人知，但这家公司在成为万科的手机客户和“做了万科14个月的女朋友”后终于为人所知。3g时代的到来和智能机器的快速发展推动了移动互联网的新时代。一批曾经从事过类似张志坚的sp行业的企业家是中国最早从事手机业务的企业家，他们也是真正的无线互联网老手(也许“无线”更合适)。 这个行业的企业家能够根据背景和经验进行分类:刚离开学校或刚离开的新企业家；最初的业务是在个人电脑方面，现在扩展到了移动方面的一群人；一些经历过sp时代并有无线增值服务或运营商背景的人。前两个与硅谷结盟。他们喜欢整天在techcrunch(美国著名的科技博客)上看新闻，思考产品和用户体验；后一批路人因为以前的江湖经历，分散在世界各地，而且大部分人在圈子里都不太出名，所以他们似乎不太在乎所谓的“江湖身份”。然而，此时他们已经完成了移动互联网产业链各子板块的“卡位”，大部分都有现金流账户，已经悄然尝到了“手里有饭吃，心里不愁”的滋味。 很难概括或概括这些人的商业逻辑，但你必须承认，他们经历了两个矛盾的时代:旧时代，他们得到三大运营商，即移动、中国联通和电信的支持，拥有大量用户，每次发短信都能赚钱；新时代，人多饭少，很难找到盈利的方式。 “最近有人在做sp吗？像恐龙一样灭绝？奶酪长期以来一直是被动的，现在是时候寻找下一个奶酪了。”在纳斯达克上市的sp公司“空中国网”的创始人、Lebo Capital的合伙人杨宁说:“但对于那些现在从事移动互联网业务的企业家来说，我不得不说，这是一种新的奶酪，而且是巨大的。但这不是那么容易做到的，这奶酪需要被抢。”张宇2002年进入sp行业，两年后自己创办了一家sp公司。2009年，他转型为移动电子商务，并发现了另一个移动电子商务平台“迈迈堡”，类似于他自己创建的“爱国者网”模式。这家公司诞生于2006年，其创始人张晓唯以前也是一名sp从业者。 毕竟，移动电子商务是一个全新的领域，张宇有时会与另一位企业家、“业科”创始人张志坚交流行业观点。他们从不谈论他们的背景，但事实上，后者也来自sp。Yeke为主要的电子商务网站制作手机应用，而另一个电子商务应用以淘宝的“追信”开始。在《追信》的两位创始人中，一位是曾在中国联通原子公司国脉联通呼叫中心增值业务部工作的申，另一位是中国联通上海分公司项目经理钟仓基。沈当时的任务是以联通子公司的名义做sp业务；而钟仓基则负责与主要的sp公司进行沟通，也就是说，该行业内部称之为“关键人物”的那种人，在做生意时不得不处理。 四家移动电子商务公司的创始人都是sp。听起来像是巧合。 一些前sp从业者分散在不同的游戏公司。一位看过许多游戏公司的投资者总结道:“在每家手机游戏公司的创始团队中都有几个原创的SPs。”"这些人是实干家，他们领导公司赚钱。" 移动电子商务和移动游戏，这些人似乎在这两个行业中布局，一些公司正在这两个行业的已实现出口位置等待，打算收集门票。比如第一批移动支付公司“钱代宝”，其创始人孙江涛也有同样的背景，是中国移动最早的sp之一。 如果你去和他们聊天，他们肯定会提到三个字:接近金钱。首先，这些人不缺钱。张志坚在sp公司成立的第二个月就开始挣钱，第一年就实现了“买车买房”的愿望；孙江涛创办的第二家公司是“神州支付”，通过运营商渠道为网络游戏筹集资金，赚到的钱足以让他成为一个天使投资人，在很多情况下都进行了投资；张宇坦言，爱步是他的第二次创业，两次创业都是在他的创业生涯中起步的。 “这个行业培养了一批有很强执行力的人，得到了第一罐黄金，完成了原始资本的积累。他们会在种子阶段用自己的钱创业，”杨宁说，“所以我从来没有投资过有这些背景的企业家。人们有自己的钱。”除此之外，他们还在默默赚钱。甚至连胡在sp工作后创办的一个陌生交友社区“优佳”，也以“卖道具”的惯用手法嫁接起来，依靠“28定律”赚取了大量收入，该社区后来更名为山寨应用商店(即2010年10月创业榜报道的“山寨应用商店”)。 张志坚，“夜客”创始人，位于浦东软件园孵化器内。他从来没有搬到一个地方，只是不断地“合并”他旁边的房间。他最初的业务是为不缺钱的大品牌制作应用程序，如米邦威、马克华飞等。有些就像是伪装的广告。当他成为第七个用户时，他听说“柯凡”将制作应用程序，然后他改变了电子商务。在阐述万科的大订单时，张志坚飞往北京，与万科高层进行了交谈。“我说了很多话，不断让他觉得我们不是一个丝绸团队，我们做了可靠的事情，我们可以编写代码，理解时尚，我们赚了很多钱，这很重要。”因此，我们着眼长远，一开口，我们就提到要和对方签一份八年的合同。对方说对不起，但万科才4岁，为什么不签3年呢？我说是的，我决心做这个单一的业务。” 从那以后，Yeke已经成为许多大型电子商务或品牌制造商背后的移动终端运营商。直到陈年公开提到它，它甚至没有官方网站。当主流媒体意识到这个隐形杀手时，他们已经悄悄完成了第二轮融资。 “从我们的背景来看，我们追求的是成为一家财务稳健的公司，拥有简单的商业模式或接近于金钱。什么是近钱？也就是说，只要你有客户，你就会得到财务回报，许多公司也能得到用户的认可，但表扬不是钱！我们想要的是每个用户象征着多少钱，以及公司不会停止赚钱的业务。”张志坚说道。 这些经历过sp时代的企业家对移动互联网未来的收费前景充满信心，尽管此时很多人担心行业的盈利前景。 孙江涛投资了许多公司。今年，他和他的合作伙伴观看了移动互联网，并在汽车领域投资了一家在线教育公司o2o。他将自己在移动互联网行业的创业和投资比作做“指数交易”。“我没有买一只股票，也没有做一个单独的项目。我赌大工业会成功。” 胡祝玉对b2c收费充满信心。“我这样分析:我将来能够从b2c收费，因为人们的支付习惯是从sp时期开始发展的，但是目前的arpu(每个用户的平均收入)值较低；移动互联网最大的问题是流量有时不等于金钱。那些曾经做个人电脑的人的想法是销售流量广告。这是他们的优势，从移动终端出来的人总是想从b2c赚钱。要卖广告，我们必须给那些移动广告公司做这个行业，我们自然可以用钱换流量。”胡说:“现在还处于行业自耗阶段，没有爆炸式增长。个人电脑端的互联网只有在这个时期之后才能实现。但你需要度过难关。” 张志坚表示，目前只有三件事需要等待:培养用户的购物习惯、功能更强大、更有趣的智能手机，以及足够的网络带宽。只要这三个条件得到满足，疫情就会爆发。 “就像你去看电影，买了票，坐在最好的一排，在最好的位置，拿着爆米花，还有一个非常舒适的沙发，但是票上没有说电影什么时候开始。那你可以等。有食物和饮料不是很好吗？它已经占据了最好的位置，我们只是在等待移动互联网市场。” 另类产品概念 说到混合“圈子”，这些做过sp的移动企业家本身不是“圈子”，甚至彼此都不认识。张志坚找到真正的客户后，开始融入“零售圈”，与制造商打交道。各种移动互联网会议基本上没有参加；“追信”创始人沈长期以来一直是淘宝系统的内部人士。他经常每周去杭州一次。他看了马云最近在阿里巴巴“网络商务大会”上的讲话，这让他很感动；Aigou.com的创始人张宇有一些住宅。他去参加活动，甚至在同一天来回。他的据点是广州和深圳。 “我认为移动互联网本身不应该形成一个大圈子，”另一位“后续信件”的创始人钟沧宇说。“移动互联网是个人电脑的延伸。我们每个人的圈子应该是与我们的主要业务相对的领域。” 然而，“优佳”的两位创始人胡、有时会去北京见一会儿，他们曾经是pc端互联网的朋友。邹岭是“王若琳”的创始人，曾被称为“湖北神童”，后来在上海交通大学的一个为期3年的试点班学习。很多人还是不明白他是怎么跑来做这种生意的，这显然是假机器上的“莫莫”。 “他不介意，反正他喜欢见女孩子。”胡拿他的搭档开玩笑。优佳开始为最初的sp用户提供服务，后来它仍在进行人员定位细分。“我们的用户是别墅用户中的高端人士。”他和邹岭有时会邀请一些90后工薪阶层和美甲师一起吃饭聊天。“90后在大城市工作的心态不同。他们的第一诉求是感受大城市的生活，然后赚钱。我在网上看到一篇关于富士康员工跳楼的文章。事实确实如此:在富士康工作的新一批年轻人的心态发生了变化，他们更想体验新的生活，但富士康的管理思想没有改变，工人们觉得这是在压榨他，没有时间玩耍或谈恋爱，最后选择自杀。” 有句俗话说得好:“移动互联网是中国从低端到高端的发展之路，从高端到低端的发展是传统互联网”，对此，表示非常赞同。这句话的另一个倡导者是张宇。2011年，许多大型电子商务网站开始制作客户产品，张宇参加了一些行业会议，听取JD.com、当当等公司的移动终端负责人谈论战略。他不相信。 “这些公司的移动服务仍在为其互联网电子商务用户(即一级和二级市场的用户)提供一个扩展平台。他们从来不关注第三线和第四线的用户群。” 张宇的生意是这样开始的:当sp行业走到尽头时，他成立了一家公司来整合wap网站，这相当于转售wap流量。后来，他觉得sp用户也会接受电子商务，所以他把自己的电子商务网站链接直接挂在之前推动sp的频道上，并询问方向。第一个月，销售额超过40万元，我们高兴地开始放弃购买商品。这是一个看似有趣的行业:用户购买最多的假手机，但往往有更大的屏幕和触摸屏。张宇开始充实商品供应，调整用户群体，并投放了大量3c以外的化妆品。起初，网站用户的男女比例是9: 1，但现在他将其调整为6: 4。 “事实上，渠道仍然是sp渠道，但我们的概念已经变成了‘服务三、四线城市的用户’，这是sp时代所涵盖的。”从赚钱的规模来看，这项业务无法与原来相比——“但现在我会看得更长，享受它带来的社会价值:这样山里人也可以在网上买东西。我们不说它是便宜还是贵。事实证明，他们面临着是否购买的问题，而且他们从未见过电子商务广告。”张宇仍然使用sp时代的老方法:发短信。请那些在Aibu消费过的用户将信息转发给他们的朋友，包括Aibu的wap地址和用户建立的网站，并直接为每个额外的用户发送优惠券甚至现金。发送短信是他的老本行，而sp业务的“精髓”就是文字游戏。短消息必须有足够的吸引力来完成它的推广。"尽管如此，手机短信还是很容易传播."张女士说。 他还与广东移动合作，向139个邮箱的用户发送爱情购买短信广告。运营商希望用户使用交通，购物也将推动交通。张宇甚至不必向运营商支付广告费。 现在张宇正在关注两个趋势:用户已经从山寨版翻译到了Android机，而低至600元的Android机即将上线；此外，他还专注于业界流行的术语“web app”，它与html5一起出现。“用户在使用安卓系统时不习惯使用应用程序。一方面，他们是惯性思维，或者他们喜欢打开浏览器。另一方面，应用消耗流量。这些用户很少在无线网络下上网，他们在每月初比月末更活跃。Web应用程序更适合他们，它可以打开应用程序，但不需要下载。” 胡的游戏是做预装的。“有些事情是北京人办不到的。深圳的那些人既贪婪又混杂。鬼混是没有用的。你必须给钱。我认为，在北京的那些人将在预安装后的一年半内失去所有的钱，而另一方将以各种方式愚弄他们。我们更好。一般来说，自己圈子里的人都不敢玩这个游戏。如果你对我撒谎，我总会想办法证明的。还有一点需要注意的是，深圳团队可能会和那里的人一起赚公司的钱。我们不害怕。我们都是深圳的老兄弟。” 目前，通过预安装，优佳每天可增加装机容量2万台。胡认为，预装不是捷径。事实上，他非常清楚有些应用程序是由机器组装的，而大多数应用程序是活动的，而优佳属于后者。 "如果装机容量较大，您可以通过改变操作和增强用户体验来调整产品，也可以激活静音装机容量，但如果装机容量增加，您仍需要一些方法。制造产品仍然取决于综合质量。当有口碑时，预装和下载就会互相拉扯。” 胡不怕提出一些尖锐的观点。他觉得与莫莫相比，优佳的用户更适合陌生人交朋友。“这有点像腾讯微博和新浪微博。在腾讯上，人们总是可以说，‘我今天和这么多人在一起真开心！’我不知道为什么这么多广东人加我这些人真的很粗俗。他们喜欢不断地添加，他们没有太多的社会地位。他们可以谈论一切。他们甚至说男孩在12点会很友好，他们的女朋友在他们身边时不会生气。要制造这种产品，你不需要从高端推广，也不需要制造声势，因为这种产品和这批用户绝对是彼此的。 他有自己的产品概念:“互联网圈的企业家过去更注重理论，学习硅谷模式。我认为中国人的产品能力远胜于硅谷。硅谷的一些产品在界面设计上看起来很糟糕，但是它们被很多人使用。产品本身应该像病毒一样自我运作，其他人的产品设计是种子。否则，零成本不会在6个月到1年内带来口碑。然而，北京的圈子更注重用户体验，如味道、颜色和体验。通过我们身边的朋友传播其实是品牌传播的途径，而不是产品本身的自我病毒传播。ui和所谓的用户体验是最肤浅的。” “有时候我觉得应该在杭州、广州、上海找移动互联网人才，也就是为那些人做电子商务、网络游戏和付费，这叫自我操作、产品调整能力和数据敏感度。强大。”目前，胡希望AUC朝着“自主经营”的方向发展。 b2b还是b2c？ 孙江涛在亚杰商会的导师是冯仑，冯仑曾经对他说:做生意，你必须和这些大机构保持半米的距离，两个人可以是好朋友，也可以有一些业务上的接触，但是你不能有这么密切的利益接触，那样你就会迷失自己。 当时，孙江涛也为他的b2b业务感到困扰。事实上，钱宝豹面对的是消费者和银行，真正收取费用的是为银行提供一套完整的移动支付解决方案。起初，孙江涛整天围着运营商转，后来看中了网络游戏的金矿，现在开始与银行打交道。他希望在行业中找到一个位置，这项业务需要平衡用户、企业、移动运营商、银行和其他各方之间的关系。 后来，他开始坚持这样一种态度:有些合作关系非常紧密，而其他的一般就足够了，所以没有必要进去，一起赚钱比较容易，但是不能达到没有别人就活不下去的地步。 有一个有趣的现象:移动终端上各种新奇的新应用层出不穷，但是那些做过sp的人却很少涉足。他们似乎很保守，不喜欢做全新的b2c业务。胡祝焘曰:“我二人为一，王将为一也。”“我认为他是在sp制造产品的少数人之一。还有一些是b2b，即商业关系。” “与电信运营商、银行和游戏公司的商务会谈都是一样的，他们必须与不同的部门和办公室进行无数次的会谈。你必须是一个全才，有一个产品概念，能够清楚地说出产品，并且有一个市场概念，因为人们试图赚钱。同时，你必须是一个好的沟通者，你知道如何观察你说的话:如果你说得很轻或很认真，你应该踩他的竞争对手，但你不能踩得太多。但是如果你不打败他，他仍然认为他很棒，你必须适当地向他透露哪些竞争对手已经使用了这个，交易量有多少。这时，他沉默了，但他可能会在心里想一想。我不必做这个产品。”孙江涛总结道。 钱大宝正在向这个财大气粗、根基深厚的大家伙推销他的“资料卡”。虽然卡可以很快分发，但钱代宝的品牌正在被削弱。孙江涛估计，90%的用户在使用“钱袋宝”时，只知道是银行发来的，只有10%的用户知道后会注意到“支持者”是钱袋宝。这与标准普尔时代非常相似。“爱购”创始人张宇也有同样的感受:“玩弄运营商注定会让sp无法建立自己的品牌。” 但是这种生意可以满足他们早期发财的愿望。“银行很好地使用我们的产品，每年都有数千万的银行向我们订购。即使我们为一个产品赚一两美元，这也是一个很好的收入。中国的大银行太多了，而‘五大银行’中有两家我们已经做了。”与孙江涛之前的经历相比，他的公司是继中国移动之后的第二批服务提供商。移动几乎迫不及待地为他打开界面，钱赚得“非常迅速和顺利。” 想一想，孙江涛还是喜欢做b2b业务。“b2b意味着合作伙伴有这种需求，你必须让它接受你，不是一年两年，也不是两年三年，最后被击倒。然而，我一直认为b2c是非常不可预测的。中国很少有b2c大师。用户为什么花钱？有时这是非常令人费解的。” 后来，孙江涛找到了一个平衡点:做b2b业务和投资b2c公司。从b2c的角度来看，这些公司在首都空很有想象力，并且会讲故事。“今天，5000万用户明天可能有1亿，后天可能有2亿。也许有一天你可以踢腾讯，踩百度。” “我们对b2c和用户体验没有信心，但我们已经有了一些大的前景。”申说:“在移动端做b2c的渠道太少了，他们还被微信和公众评论等这些大兄弟所困。我一年有30万用户，因为我没有钱去推销。所以我想做一个艰苦的工作，低门槛的艰苦工作。”他用另一个词来描述它:卡片位置。 “年轻的企业家通常没有‘卡片位置’的概念。你必须把自己培养成一个平台，把自己塑造成甲方，这样你的伴侣才会认为你有价值。要成为一个平台，我们必须首先开放并拥有各种各样的界面。二是将产业链中的上下游角色分开。没有它，产业链就会分散。”现在有2万名用户，淘宝是它面临的最大用户。“我们将帮助淘宝门店进行移动、营销、设计和使用数据，同时改善我们的收费系统，形成一个可以滚动的球体，拥有自己的一批‘乘客’。” “我当了很多年的sp，有些技能也差不多，比如服务。我相信b2b可以建立一百年。作为一个b2b市场，老大、老二、老三和老四可以快乐地生活。Ibm比sap大，sap比甲骨文大，甲骨文是一家拥有数百亿和数千亿美元的公司。我们选择风险较低的道路。”张志坚说道。 与运营商保持一定距离 一位同样来自标准普尔时代、要求匿名的企业家有这样一个故事:一家运营商的应用商店刚刚开业，他需要找一些应用来填补空缺。他通过联系人联系了对方，将产品改为“更适合运营商的手”，然后上线，再次依靠运营商庞大的基数开始了美好的生活。运营商经常在名单上给他一个很大的提升。从那以后，产品本身并不产生收入，但是有基础和现金流意味着有信心。 “我希望为增值服务创造一些机会，也就是说，运营商收到用户的钱后，账户就会被分割。”当用户下载我的应用程序时，运营商会推送信息，短信会收费。如果你干这个应用，你什么时候能赚钱？”这位企业家自信地说。 “我推荐一本名为《世界上的小偷》的书，这本书是关于中国电信业的腐败问题。这是一段黑暗的历史。”“后续信件”的合伙人钟仓基说。用沈的话来说，钟仓基在当时有很大的权力。作为上海联通的项目经理，他是上海本地的关键人物，所有的短信和彩铃都必须从他那里获得接口。“那时，一切都需要钱。许多人在送礼物时会直接放几袋现金。据说成都基地的经理有几亿现金。你能想象吗？” 有一家sp公司，今年年收入几亿，位于“辛追”的楼下，只有20个人。申的一个朋友告诉他，公司现在只有不到20人，包括9名副总裁、8名董事和一个前台。每月仍有数百万的降水收入，但他们已经进入了“等待死亡”的状态。 “许多做过sp的人再也不能认真生产产品了。他们看透了红尘。就像领导看到你需要20个人来发展，而你已经一年没出来了。什么样的东西被直接砍掉了，我这边的sp一下子就赚了几百万或者几千万的钱。这些人肯定没有考虑用户体验，但反过来，为什么不让用户使用我的产品呢。”这封追悼信的创始人沈说: 沈在中国联通工作期间负责培育新产品，2005年离职。他把自己和钟仓基当时的状态描述为“入青楼似玉”。然而，在他们创业后的很长一段时间里，他们不得不接受一些由运营商外包的工作来赚取一些钱，并赚快钱来支持“后续信件”。 “我们来自那个时代，我认为新企业家应该对中国整个电信行业有所了解。只要是移动互联网，运营商的角色现在或将来都无法回避。”沈对说道。 在 sp时代之后，三大运营商推出了应用商店，他们以前的合作伙伴通常被认为是“传递”应用。张志坚一直在与上海联通产品创新部和移动数据业务部进行数据分析和交叉营销。当他第一次接管万科的移动终端时，他试图通过飞信用户分享优惠信息。 “无论运营商的身份和地位发生什么变化，他们都是大数据公司，他们也在经历转型，希望交换和共享数据。中国移动是一家比腾讯和facebook大很多倍的公司。我认为这种与运营商合作的意识是我们的竞争力之一。”张志坚说道。 创业后，上海移动的朋友们将邀请胡、、共进晚餐，希望主动免费分享一些资源，比如通过数据库群发。胡哀叹这在过去是不可想象的。 他仍然为沃琴的辉煌而自豪，认为它是由一群有特色的蚱蜢从无到有建立起来的全能商业模式。他的老板在2003年卖掉了公司，当时标准普尔的发展即将达到顶峰，他计划继续在这个行业努力工作。为了将传统的sp服务叠加到山寨机上，沃琴与新浪、口袋童玲等sp联手，与山寨厂商联手，相当于打开了厂商、sp、用户和运营商的关节，形成了一条全新的生物链。腾讯想开一个新炉灶，但做了qq服务器却失败了。沃琴还开发了一个自动系统，当sp到达率不高时，该系统有时会立即切换。在行业大地震“二次确认”发布之前，已经找到了应对措施，需要用户确认的消息直接发送到应用程序，并直接弹出。被士兵挡住了，水有办法抵抗，那几年他过着坚强的生活。 “说实话，我现在看到的是北京的那些年轻企业家，有些人很担心他们。对他们来说，创业很容易。事实上，他们不知道以前行业的故事。有时候，钱需要经过许多过程才能赚到。”胡对说: