第一之后还有多少联想空间

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当惠普和戴尔的负责人还在犹豫如何降低个人电脑业务的比重时，联想集团的首席执行官杨正在享受着个人电脑业务登顶的过程。

10月12日晚，杨走上红地毯，走向在上海举行的联想超级图书大会，但现场被装饰成一个招待会。10月11日，也就是前一天，一家国际数据机构声称联想个人电脑在全球市场上赢得了第一名。

“这是我第一次踏上红地毯。”杨对说道。在介绍了联想超级图书之后，杨把话题转到了联想个人电脑的市场规模上。杨说，虽然高德纳已经表示联想的pc市场份额是世界第一，但idc的报告仍然显示是第二，联想是否是第一将取决于这两份报告的统一。

毫无疑问，联想非常重视获得一等奖。

首要效应

对于联想来说，杨的脑海里始终有一个“品牌平台”的逻辑。然而，只有在“第一位效应”下，品牌平台才能得到最大化的发展。

2004年收购ibm是联想品牌战略的第一步，联想获得了世界著名个人电脑品牌的门票；获得全球个人电脑市场的第一名是联想品牌平台战略中最重要的一步。

杨认为，联想应该首先建立一个基于品牌的平台，在这个平台上相关业务可以借助品牌的影响力成长。如pc+(智能机器、平板电脑、智能电视等。)业务，对于联想来说也能抵御全球pc市场增长下滑的风险。

联想开始涉足个人电脑业务，只有深化个人电脑品牌，才能为这一平台奠定基础。因此，联想必须在全球个人电脑市场上争取第一名。

在新闻发布会上，杨问:世界最高峰是什么？记者回答了珠穆朗玛峰；世界第二高峰是什么？事实上，没有多少人会记得第二名。

由于供应链和渠道相似，个人电脑业务在全球市场的开放也将为联想提供一个个人电脑+业务的渠道。目前，个人电脑以外的终端销售收入占联想总收入的45%，其中智能手机发展迅速。

联想正通过一系列收购，在全球个人电脑市场占据首位。除了收购ibm，联想在过去两年还在日本、德国和巴西获得了巨大的市场份额。

然而，除了规模之外，在全球个人电脑市场获得第一名的目的是品牌，但是通过收购获得的市场规模的叠加并不是品牌取得巨大进步的充分条件。

杨也在反思:为什么联想的消费业务在发达国家仍然亏损？这主要是因为这个品牌不知名。目前，在欧美，联想在进入零售店时，与其他品牌相比，不得不打个折。例如，惠普和戴尔的产品售价为1000元，而联想同级别的产品只能卖到950元。

这就要求联想在完成海外收购后，想办法将收购的本土品牌价值转化为联想自己的品牌。

隐藏的危机？

联想正试图扮演pc+制造商的角色。

另一方面，惠普和戴尔等传统it供应商一直在降低个人电脑业务的比重，并从制造商向it服务提供商转型。其中，仍占据全球个人电脑市场第一位的惠普仍在讨论是否需要拆分其个人电脑业务。

一些分析师认为，惠普和戴尔对个人电脑业务的态度与其明显的职业经理人文化有关。尤其是惠普，每位职业经理人在任职期间的首要考虑是如何改善财务指标。然而，在欧美等成熟市场，pc市场的渗透率已经很高，技术也相对成熟，使得毛利率过低，这使得在全球经济低迷的情况下，劳动力成本不断上升的制造企业难以应对。

然而，依靠个人电脑业务的低毛利率并不是联想的可持续竞争力。

尽管联想将把未来的增长势头押在新兴市场上，但在全球个人电脑行业不景气的情况下，新兴市场的用户更有可能直接接受智能终端而非个人电脑来取代个人电脑。

即使在联想的大本营mainland China，联想的个人电脑市场份额在未来三年也将面临增长瓶颈。

除了个人电脑，联想在市场上的成功仅在于手机业务。今年8月，联想智能手机在中国排名第二，市场份额为14.4%。

然而，随着微软surface平板电脑3688元的市场价格和ipad mini的发布，联想仍需要在超极本方面进行测试。

在智能电视领域，联想还有很长的路要走。

杨表示，联想将打造以PC+PC、智能机器、智能电视为多终端、云服务为平台的云计算产业链公司。

然而，it分析师张书乐认为，尽管联想与美国云服务公司emc合作，并于今年8月在美国收购了stoneware，但与ibm、惠普、甲骨文、百度、阿里等公司相比，联想在云计算方面的投资仍显不足。，尤其是在公共云领域，这与联想对未来建设的长期愿景不一致。

目前，联想还没有将云计算纳入独立业务单元系统。

甲骨文中国的一名员工表示，尽管联想目前没有采取太多行动，但根据联想的一贯做法，它不排除未来在这些领域进行收购的可能性。然而，考虑到投入产出比，如果布局较晚，未来获得市场的成本可能会更高。