酒仙网启动“个人代理小团购”电商深耕线下营销

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虽然大多数电子商务公司仍沉浸在价格战中，争夺话语权，但白酒电子商务公司已经做得很好，开始开放线上和线下业务，并开始新的营销模式。

最近，酒仙。中国最大的白酒电子商务公司，举办了“酒仙。com(山西)个人代理接待会”在山西省太原市举行，并正式启动了“个人代理小额团购”在山西省的线下营销模式。

整合在线和离线资源

据了解，今年8月，酒仙。com首先在北京推出了“个人代理小额团购”模式，然后将其复制到上海、广州和其他网购覆盖率高的城市。

所谓“个体代理小群体购买”是指在酒仙吸引更多的目标人群购买酒类产品，最终以个体代理的名义在酒仙形成群体购买行为。还有酒仙。com将每月根据个人代理账户中的订单执行情况结算佣金。

据酒仙的人事透露。网站，酒仙。com不仅参与官方网站上所有产品的“个人代理小团体购买”计划，还为个人代理提供全面的支持，如市场资源、媒体推广、酒类专业知识培训等。

酒仙网副总裁李斌在接受《证券日报》采访时表示，公司已经启动了“个人小群体购买”的线下营销计划，希望通过该计划的实施，增强酒仙网的线下营销业务能力，进一步加快全国各省、地级市、县级市场地面社区群体渠道的布局，为酒仙网渠道在全国范围内的拓展积累必要的实施经验。

酒仙主席郝鸿峰。com，也对“个人代理小团体购买”的模式寄予厚望。郝鸿峰表示，公司启动“个人代理小团体购买”模式，整合线上线下营销资源，以扩大酒仙网及其白酒产品在全国市场的覆盖面和市场份额。

“与酒仙的‘个人代理小团体购买’模式相比。com，传统的酒类渠道团购经销商都是团购，但有一些本质上的区别，”业内资深营销专家李铁告诉记者。

在李铁看来，传统团购经销商面临的客户群体主要是政府部门和企事业单位，而酒仙网的“个人代理团购”通过个人代理的网络资源整合了企事业单位和个人消费群体等资源，使他们以个人代理的名义聚集起来进行团购。酒仙网络的个人代理团购模式对其品牌民族化有一定的促进作用。

“小团体购买”有助于公司的业绩

据了解，一般的团购经销商往往有自己的实体店，如烟草酒店、著名的葡萄酒连锁店等。，而酒仙网的个人代理是基于酒仙网。就商业风险而言，在业内人士看来，后者会更低。

事实上，线下营销一直是电子商务中的一个薄弱环节。为了弥补这一不足，国内主流电子商务公司已经开始线下营销。目前，除了拥有线下旗舰店的苏宁乐购和国美在线商城外，淘宝去年还在一些二三线城市大力发展线下购物商店。可以说，加速线上线下的融合是中国电子商务的发展趋势。

一位电子商务行业观察员告诉记者，如何整合线上和线下营销资源也是电子商务的一个主要问题。酒仙的线下营销模式。“个人代理小团体采购”对其他电子商务有一定的借鉴和参考意义，但其最终效果还有待观察。

据报道，虽然酒仙网的“个人代理小群体购买”模式并未长期运行，但已经取得了初步成效，超出了预期。“我相信，在未来，‘个人代理小团体购买’模式将进一步为公司的业绩增长提供良好的推动。”郝鸿峰这么说。