3个月游说花费35万美元 公关做足为何仍失利？

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在美国众议院情报委员会发布报告之前，华为已经得到了风声。10月8日，华为高管召开了一次特别电话会议。当晚9点，华为向主要媒体、员工和客户发布公告。

在海外作战多年的华为在紧急情况下反应迅速。10月5日，《华尔街日报》爆出华为即将上市的消息。同一天，华为全球政府事务主管莱因哈特·瓦赫伦(reinhard waehlen)对本报记者表示:“任何未经证实的消息都是谣言，华为不会对谣言置评。”

除了应急响应，华为还在工作日做了大量的长期准备工作。

根据我们记者获得的名单，仅在2010年第四季度，华为就在美国花了多达35万美元进行游说。根据美国相关游说法律的披露要求，华为在过去几年已经聘请了7家注册游说公司进行游说，包括apco、doyce boesch和fleishman-hillard。

华为也真诚地对待诋毁华为的情报委员会。在该报告发布前的11个月里，华为高管采访了深港华府美国众议院情报委员会的成员，向他们展示了他们的R&D、培训和生产中心。他们还自愿披露持股员工、董事会成员和资金来源等信息。

然而，各种公关努力都未能阻止情报委员会发布不利于华为的报道。报道发表后，记者试图联系apco和其他游说团体，但截至记者发稿时没有收到任何回应。

傅亮认为，从华为和中兴自己的角度来看，他们也需要在提升和展示自己方面得到加强。为了进一步让海外运营商、媒体、公众和舆论领袖了解自己，不断提高知名度，“总之，要建立国际化的资本结构、人才布局和战略规划。”

傅亮进一步表示，尽管传闻中华为的ipo基本上是捕风捉影，但目前不是华为整体上市的时候，但从长远来看，华为可以考虑拆分终端等部分业务，在伦敦等西方交易所上市。“即使它被分拆上市，也将极大地有助于提高华为的知名度和透明度。”

与华为一起遭到情报委员会攻击的思科也受到了严重影响。思科系统表示，将终止与中兴通讯的战略合作协议。10月9日，戴舒在接受记者采访时证实，中兴通讯收到了美国设备制造商思科的一封信，信中提议终止双方的长期销售合作关系。

“中兴仍在与思科沟通。”戴舒强调，这不会对中兴通讯产生很大影响，双方的合作一直有限，市场上有很多替代供应商。

然而，一些分析师指出，思科和阿尔卡特朗讯可能是调查报告的幕后黑手。

这两家公司是华为和中兴在全球市场的主要竞争对手。在过去的10年里，思科和华为发生了几次摩擦。2003年，思科起诉华为窃取源代码并从中受益。

傅亮表示，美国电信设备市场历来相对封闭。过去，它主要由北美公司主导，如摩托罗拉、北电和朗讯。随着这些公司的衰落和易手，它们的市场份额相应地被爱立信、阿尔卡特朗讯和诺基亚西门子所占据。其中，阿尔卡特朗讯和诺基亚西门子的年销售额为140亿美元。

在欧洲市场萎缩的背景下，美国市场的重要性尤为突出。阿尔卡特朗讯去年的总销售额下降了2%，但其在美国的销售额增长了6%。

“自2008年全球金融危机以来，全球电信运营商的采购需求一直没有恢复，这使得电信设备市场的竞争更加残酷和激烈。”傅亮认为，以国家安全为名进行调查的背后，实际上是对经济利益的争夺。“在这个时候，很明显，有些人不希望华为和中兴打破市场结构。”。

对华为而言，它也对美国市场的增长潜力感到乐观。目前，华为海外市场占其业务的比重大于国内市场。2011年，华为国内销售收入为655.7亿元，同比增长5.5%，海外销售收入为1354亿元，同比增长14.9%。其中，美国消费者业务的增长率已经连续两年超过100%。

如果开放美国市场受到政治力量的阻碍，这意味着华为只能将其网络基础设施出售给该国的二级电信运营商。

然而，一旦出现电信贸易战，思科和华为可能会两败俱伤。因为美国的销售额目前只占华为总收入的4%，而亚洲、环太平洋(601099)和中国占思科总业务的16%以上。中国也是思科在该地区仅次于日本的第二大增长最快的市场。