苏宁并购扩大电商布局 或掀新一轮B2C行业整合

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最近，苏宁乐购宣布以6600亿元的价格收购母婴垂直电子商务公司Red Kids，并完成了其在电子商务领域的首次收购。一些分析师指出，对于电子商务行业来说，此举可能会拉开行业整合的帷幕。

随着市场环境的变化，小型垂直电子商务公司由于融资等问题日渐式微，导致其被平台级b2c电子商务收购的趋势，从而完成“图存”。对于大型b2c电子商务来说，收购可以被视为扩大其销售领域和争夺市场的一种尝试。然而，这种收购趋势将给电子商务市场带来经营规模和市场结构的变化。

苏宁乐购收购了红孩儿，而电子商务行业正在洗牌

苏宁电器(002024)最近宣布收购妇幼电子商务网站红孩儿。苏宁乐购执行副总裁李斌发在微博上说，苏宁集团的高层管理团队和红孩子的成员已经沟通过了。合并后，红孩子队保持稳定；运营推广和客户关系营销保持一定的独立性；依靠苏宁的相互学习和协调发展，红孩儿和员工个人将得到更好的发展。

根据双方协议，收购后，红孩儿和M&A品牌将成为苏宁的子品牌，在营销和客户营销方面保持一定的独立性，进入苏宁的线上线下渠道。苏宁表示，依托上述整合和协同优势，苏宁的母婴产品线上线下销售将实现快速增长，力争2015年整体销售规模达到100亿元。

目前，苏宁乐购不仅销售3c和家用电器，还销售书籍、百货商店、日用品和虚拟产品。据估计，今年的销售规模将达到200亿元，但其客户群主要是男性。为了赢得更多女性的青睐，苏宁专注于妇幼用品和女性高消费化妆品。收购红孩儿是为了全面提升苏宁乐购购买的母婴产品和化妆品的运营。

对于此次收购，苏宁副董事长孙为民表示，红孩儿的客户主要是女性消费者，将补充苏宁乐购现有的客户群体；苏宁的仓储配送网络和营销资源可以降低红孩儿前台和后台的运营成本，从而形成互补的运营优势。

据行业分析人士称，中国电子商务行业正逐步进入一个集约化整合时期。苏宁收购红孩儿将促进电子商务行业更快洗牌，而行业内部的有效整合将有助于促进电子商务行业的良性发展。

为了争夺大蛋糕，销售类别的数量迅速扩大

像每个市场一样，电子商务市场处于一种残酷的竞争和“有我就没有你”的殊死搏斗之中。面对如此巨大的蛋糕，每个电子商务公司都想吃。电子商务公司非常清楚，他们是否能吃蛋糕取决于他们的叉子是否大，除了消费者购买它。“叉子”是电子商务的销售类别。苏宁收购红孩儿的重点是母婴市场，而苏宁此前并未涉足这一市场。

苏宁就像大海捞针一样，通过并购等多种形式，不断扩大渔网，尽可能扩大捕鱼领域，加快电子商务布局，增强竞争实力。此外，苏宁的收购也是必须要做的最后一件事:目前，整个家电行业都处于低迷状态。面对利润最大化和生存，这种情况迫使电子商务公司转变盈利方式，增强盈利能力。通过并购来扩大销售领域可能是一种可行的方式。

事实上，这种拓展销售领域的方式也有过去的经验教训，比如“沃尔玛+亚马逊”模式，强大的联盟使得抢占的市场更加稳定。据业内人士分析，从电子商务运作本身来看，这种销售规模的扩大也是可行的。通过收购其他类型的电子商务，销售类别的Sku(库存单位)的快速扩张就像一种血液补充剂，弥补了营养的不足。

然而，一些业内人士担心，苏宁乐购在收购红孩儿后会“消化不良”。收购后，对苏宁乐购来说，下一个考验是技术系统整合、运营整合、供应链和物流整合的能力。否则，很容易“消化不良”。

这真是一个两难的境地。一方面，苏宁需要扩大市场，另一方面，苏宁不会适应自己不熟悉的市场。但在争夺蛋糕的过程中，不进则退，苏宁会选择进步。

形势所迫，电子商务市场发生了变化

随着电子商务行业竞争的日益激烈，平台级电子商务不得不扩大其经营规模和销售类别，小型垂直电子商务不得不面临被收购的命运。从目前的市场运作模式来看，b2c电子商务收购垂直电子商务的热潮即将到来。这是由平台级大规模电子商务的竞争造成的，也是由小规模垂直电子商务的运行规则造成的。

目前，小型垂直电子商务的生活并不轻松。由于资本市场跟不上物流的发展，导致垂直电子商务的融资困难。据统计，2010年，至少有400-500家深圳企业倒闭或不再涉足电子商务领域，甚至出现了“电子商务骗局论”、“砸物流”等悲观言论。与困难的垂直电子商务相比，平台级b2c电子商务相对较好。据悉，JD.com去年4月完成的第三轮融资总额为15亿美元。根据阿里巴巴集团的官方信息，去年的并购和融资金额高达120亿美元。这种情况是“大鱼吃小鱼”在市场竞争中的又一表现。回到垂直电子商务，面对生存，也许“救富”也是曲线救国的一种手段，毕竟，要生存就要赚钱。

苏宁乐购收购红孩儿是市场竞争中“大鱼吃小鱼”的常见场景。从整个电子商务运营环境来看，收购红孩儿并不是终点，而b2c电子商务刚刚开始收购垂直电子商务，因为苏宁并不是唯一的电子商务平台。今年年初，业内有报道称万科将被京东收购。据京东前高管称，京东还在谈判收购其他垂直电子商务。

电子商务的重新整合似乎始于苏宁乐购收购红孩儿。电子商务江湖将是一次大规模的整合:“小鱼”将在大浪中被“大鱼”吃掉，“大鱼”将开始加快布局和市场竞争格局。这将是另一次市场调整和布局。