C2B：红海中的“诺亚方舟”

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对中国互联网企业家来说，“蓝海”就像一个幽灵。每个人都在谈论它，但很少有人真正见过它。七年前，有人说社交网站是“蓝海”，四年前，有人说团购是“蓝海”。然而，中国的互联网行业似乎被现有的概念和想法所困扰，这些概念和想法已经被证明是可行的和有希望的。很难说谁向谁学习。结果，每个人都从一个红海走到了另一个红海。

如果“蓝海”注定只是一个痴人说梦的传说，我们怎么能游过“红海”到达彼岸呢？商家将注意力转向了用户。

谁能从乱世的价格战中受益

吸引用户最有效的方法是什么？如果你逛百货商店，打折的口号经常贴在顾客最多的柜台上。如果你去美食街，最受欢迎的店主经常大喊要吃一百个，得到三十个。

是的，打折是吸引用户最有效的方式之一。电子商务的老板们都很清楚这一点，所以价格战时有发生，其中最著名的是京东苏宁之战。现在价格战已经蔓延到在线旅游业的酒店业务。

在线旅行社的老板们打价格战，表面上看，他们似乎都很开心。老大哥扩大了市场，酒店赢得了顾客，消费者享受到了优惠待遇。但事实恰恰相反。酒店被视为鱼，是否给予折扣的问题必须提到生存或毁灭的高度。坚持诚信和质量的酒店往往因为“高价格”而无法生存。所谓的折扣优惠真正到达用户手中，这通常不是一个绝对的优惠，而是一种“你利用它”的心理。高价得不到高质量，但是低价得到低质量。

如果一场价格战绑架了供应商，“欺骗”了消费者，并利用投资者的钱来打他们认为值得打的“价格战”，那么价格就太高了。这实际上形成了一个恶性循环，很难长期维持。曾经轰动一时的京东就是一个很好的例子，在价格战中不可避免地会损失三次。

C2B——红海中的诺亚方舟

"射人先射马，捉贼先擒王."要解决这个问题，我们必须抓住关键。也许价格不是在红海生存的关键因素，积极的努力也是暂时的解决办法，但关键问题在于模式。以目前国内在线旅游业为例，几乎所有的电子商务公司都采用b2c模式。在这种模式下，很难保护消费者和供应商的利益。因此，有人站出来主张建立一个公平的游戏规则，即面向用户的c2b模式。什么是c2b？c2b为什么公平？

C2b更具文学性，即用户提供个性化需求，商家根据这些需求定制产品，最终达成交易模式。举个简单的例子，如果你早餐吃薄饼水果，你会告诉小摊上的阿姨，两个鸡蛋，酥脆的蛋糕，甜酱和一点辣椒...所以阿姨做了，两个鸡蛋两块钱，脆皮蛋糕一块钱，面包一块钱，甜酱和辣椒免费，一共四块钱...付钱吃饭。我相信每个人都遇到过这样的场景，但是有没有人想过这实际上是c2b？用户以合理的价格得到他们真正想要的东西，这是值得的。商家也在保证自身利益的前提下进行了合理的营销。这是公平。

事实上，c2b本身并不是一种所谓的新模式，而是一种回归。回到工业时代之前，小作坊生产的时代，B和C之间无障碍的交流，就像和阿姨卖煎饼的交流……工业时代之后，这样的交流在很多领域消失了。在这个追求生存和温饱的历史时代，用低成本、高效率来换取个性是必然的选择。然而，随着社会和科技的进步，当生存和衣食不再是问题，当个性成为时代的特征，经过一个周期，c2b的时代可能真的回来了！

中国的c2b被称为“冰点”

说到c2b模式，每个人都应该首先想到priceline，这是世界上市值最高的在线旅行社，而c2b开始的模式是C2B。一些企业家也从美国这种成功的酒店预订模式中获得灵感，这种模式在中国被称为逆向拍卖。C2b在中国被称为“酒店冰价”。

“酒店冰价”是一款手机预订应用。所谓“冰点”就是竞价——即“用户竞价，酒店买单”的逆向定价模式，这是中国第一个用户竞价的预定模式。只需选择商业区和酒店星级，然后出价。根据投标价格，系统将优先考虑性价比最高的酒店。这可以分两步轻松完成。这个模型最有趣的地方是用户和酒店之间的游戏。用户的出价并不总是成功的。当出价太低时，也可能导致定价失败。但是一旦你成功了，你可能会从高星酒店得到3-50%的超低价格。

逆向定价模式成功的秘诀只有两个词“公平”！公平竞争！反向定价对酒店来说是公平的，复杂而又略显苛刻的游戏规则旨在保护酒店价格体系，让酒店赚到他们应得的钱。这对用户也是公平的，用户可以用传统的透明方式进行预订。

然而，将c2b定义为旅游业中的反向竞标是不准确的。反向竞价只是c2b的方式之一，还有很多其他的方式，比如机票、酒店、租车等动态打包产品，以及高端定制旅游产品。

只有公平双赢的模式才能实现长期可持续发展。现在下结论c2b是否真的能成为红海中的诺亚方舟还为时过早，但我们可以拭目以待。