专访小米科技联合创始人、总裁林斌

本篇文章2329字，读完约6分钟

从默默无闻到成为奇虎360和华为等互联网巨头无法忽视的对手，小米在中国掀起了一股大规模的手机潮流，小米的营销模式也引起了业内人士的驻足讨论。

9月19日，小米科技的联合创始人兼总裁林斌接受了《证券日报》记者的独家采访。像小米的低调风格一样，林斌谦逊而优雅，说话轻柔而缓慢，不时拿起小米的手机。他从未将自己定位为这个行业的强势玩家，但他想成为一名领导者。“小米还年轻。”这是林斌在整个采访中最常提到的一句话。

目前没有上市计划

“小米在证券行业的发音似乎很少。”记者的一句话，林斌笑了。“是的，因为小米没有上市的计划。在我看来，小米在两年内还是相当小的，而且还很年轻。”

林斌告诉记者，上市不是小米成立第一天的目标，融资对小米的意义在于做出更多前瞻性的创新。“一旦上市，一些公司将在股东的压力下追求短期利益。但是，产品研发的投资周期很长，急于上市会对公司的发展产生负面影响。”他表示，未来小米不排除上市的可能性。

凭借其独特的商业模式，小米成为世界上第一家在线销售手机的公司。小米成立仅两年，其营销模式就给行业留下了从赞扬到批评的深刻印象。数据显示，2012年小米手机的出货量将达到600万部，成为国内十大智能手机之一。

“电子商务对行业的影响可以说是翻天覆地。小米电子商务渠道的成本节省了20%-30%，因此可以直接返还给用户。”林斌并不打算与业界分享小米的网络营销。“雷军是小米的头号客服。他在米聊天有一千多个朋友，每天都在做大量的客户服务工作。”

我不知道什么时候，微博的趋势悄然弥漫，现在它已经成为许多企业完成零成本推广的工具，并被大量企业“玩”微博营销。

"微博让小米实现了零成本，并让200万用户观看广告."对于微博营销，林斌认为，微博的巨大传播为互联网公司提供了机会，但微博用户产生大量的产品意见才是微博对公司的真正价值。

有技术背景的林斌饶有兴趣地摆弄着小米的新手机，提到了强大的技术应用，并不断向记者展示。他告诉记者，手机凝聚了小米所有员工的努力，他愿意随时携带一部，寻找每一个机会展示给大家。

回应360:拆除台湾是不明智的

在个人电脑时代取得成功的企业可能无法在移动互联网时代复制。因此，360与华为合作，通过专机供应的方式，华为整个手机终端预装了360的各种移动应用，扩大了终端厂商，实现了零成本推广。华为消费业务集团首席执行官于成东甚至“暗示”要与360联手，并“瞄准”小米。

对于华为和360联合推出的智能手机，“性价比和体验将高于小米”，林斌认为，cmnet行业规模较大，到目前为止，智能手机在中国的普及率仍不如西方国家，小米市场份额较大，小米愿意与各厂商合作定制功能。然而，如果双方都失败了，这是不可取的。

随着百度、腾讯、阿里巴巴等互联网巨头迅速切入智能手机业务，互联网巨头正试图控制在移动终端上的话语权。“中国的手机年销量为3亿部，而小米去年的销量为300万部，市场份额不到1%。”关于竞争，林斌表示，小米目前正在做一个小小的尝试，可能会从台港澳开始扩大国际化。小米刚刚收购了msnlite团队，研究和开发米聊天电脑客户端。小米还在整个国际范围内关注投资领域的核心合作伙伴，这些合作伙伴将在未来推出。

林斌告诉记者，截至8月，小米和中国联通已经完成了100万份合同订单，今后将继续加强与运营商的合作。“小米未来将加强与中国联通、中国电信等运营商的合作，并正在推广推动线下销售、增强线下品牌影响力的营销模式，探索线下和线下推广的销售渠道。”

小米今年申请了1000项专利

Iphone 4s在中国大陆上市已经半年多了，苹果公司发布了新的攻势来推出iphone5。林斌认为，苹果工艺精湛，其领先优势是不可否认的。小米也吸收了很多创新元素，第二代小米更是引人注目。

苹果也玩战术。长期以来，中国制造商华为和中兴在欧洲和美国市场努力工作，北美正在全面扩张。苹果与三星的专利大战在世界范围内引起了轩然大波，随着三星和宏达电在北美市场面对苹果，中国制造商是否受到影响受到了业界的广泛关注。

“专利对初创企业来说有几个特征。专利申请周期长，需要时间积累。如果有一天小米成功了，我们必须拥有自己的专利。小米的目标是在年底前申请1000项专利，并且每年增加1000项专利。”这是林斌的目标。

他直截了当地说，专利申请对初创企业来说成本很高:“专利申请需要一定的资金，其中一项在中国约为3万元人民币，在欧美约为2-3万美元，每年需要数千万甚至上亿美元的专利申请投资。在中国申请的同时，小米还选择了一些有价值的专利在欧美市场申请，为未来拓展欧美市场奠定了基础。”

对于苹果的专利指控，林斌认为苹果战胜三星有一个特点，那就是最基本的用户操作。反弹专利是一个非常小的技能用户体验。当苹果公司申请“单触到双触行为”专利时，它涵盖了所有只使用屏幕操作的手机，这意味着所有厂商只使用手机操作这种行为是侵权的。"这是一个方法论的概念."

当苹果点燃专利战时，业界突然惊呼。事实上，严格来说，除宏达电、中兴、华为、联想和小米之外的安卓手机制造商都不同程度地采用了这些专利。

林斌将专利比作核武器:“苹果和诺基亚拥有许多专利，但这些专利并不明确。最后，我们发现每个人都有核弹，攻击时双方都输了。知识产权已经成为制衡“齐飞”力量的工具。小米正在迅速建立自己的知识产权，不会害怕任何专利诉讼。”

可与苹果ios操作系统相媲美的安卓专利战从未停止，安卓联盟的成员陷入了专利困境。林斌表示，我们一直在呼吁:“谷歌作为android的推广者，有机会向制造商发放专利许可证，以更好地保护产业生态链。”

事实上，在移动互联网行业飞速发展的今天，成立才两年的小米真的很年轻。