一二级城市智能机需求下沉 乡镇市场成突破口

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根据易观国际智库最近发布的最新报告，预计到2012年底，中国手机终端市场(不包括水货和山寨手机)的销量将超过2.6亿部，其中智能手机的销量将达到49.1%，较2011年中国手机终端销量的爆炸式增长略有下降。不难看出，在经历了持续的高速增长后，作为主要销售市场的一、二级城市智能手机的增速已经放缓。易观国际智库预测，未来智能手机的需求将转移到第三层以下的城市，或者乡镇智能手机市场将成为智能手机市场的一个突破。

从高端明星手机到数以千计的3g智能手机，当一线和二线城市已经饱和时，商家应该继续扩大智能手机的销售，而城市销售线的下沉无疑将成为未来的发展方向。由于开发成本高，商家仍在观望。

国内智能手机继续侵蚀功能性机器的市场份额

智能手机正在蚕食功能手机的市场份额，预计将挤出功能手机市场。研究机构ihs isuppli发布的报告预测，全球范围内，明年智能手机将占到手机总销量的54%，超过功能手机，这比智能手机占到50%以上的时间提前了两年。

然而，中国市场的这一趋势似乎来得更早。根据艾瑞咨询发布的《2011-2012年中国智能手机市场研究报告》，2011年中国智能手机出货量达到7210万部，增长率为103.1%。此外，idc最近发布的《全球手机市场季度跟踪报告》显示，2012年，中国智能手机出货量将超过美国(17.8%)，占全球出货量的26.5%，成为全球智能手机出货量最大的国家市场。该报告预测，2016年智能手机市场份额排名前五的国家是中国(23%)、美国(14.5%)、印度(8.5%)、巴西(4.4%)和英国(3.6%)。可以肯定的是，中国将成为未来最大的智能手机销售市场。

2012年是智能手机普及和发展的一年，功能手机的市场份额从去年的46%下降到41%，这一趋势还将继续。一些分析师指出，到2016年，功能手机的市场份额将达到28%。或许在手机用户向4g网络迁移的大趋势下，智能手机覆盖的整个手机市场似乎会提前回归。

对智能手机的需求正在下降，第三层以下的城市将得到发展

随着市场竞争日益激烈，低端智能手机的价格战将会持续。国内制造商生产、运营商补贴的智能手机将进一步支持手机用户向智能手机的迁移，从而推动智能手机出货量的增长。由于功能和价格的双重可用性，未来数以千计的智能手机将继续成为推动中国手机市场销售增长的主要力量。

据分析报告显示，一、二类城市是直辖市和各省市的发达城市，仅占总人口的6%，个人电脑家庭和手机的人均保有率已超过人均一部或一部以上。在这两个城市，智能手机的市场份额几乎已成定局。在未来，我们只能通过创造差异化竞争来获得更多的市场份额。

Idc的最新报告曾指出，一线和二线城市的智能手机市场目前处于领域饱和状态，三线和四线城市的市场销售额处于平均水平，而五线和六线城市则处于几乎不发达的蓝色海洋状态。这意味着中国的智能手机市场将再次陷入低谷，最终到达五六年级的城市。

经过去年智能手机的持续高速增长，市场需求略有变化，对象征高贵地位的低成本机型和高端机型的需求变得非常强劲。以乡镇市场为代表的三级以下城市对低成本智能手机的需求尚未挖掘，市场前景广阔。根据专业分析师的分析，未来智能手机的需求将转向由三级以下城镇主导的城市市场。移动到三级以下的乡镇市场是智能手机保持良好增长速度的突破。

短期内，智能机器在乡镇市场很难被吹灭

根据中国手机用户的分布情况，这意味着智能手机在一线和二线城市的普及率非常高。其次，如果我们想继续推广智能手机，我们需要刺激城市消费者更换手机的欲望，其次，我们需要进一步渗透到乡镇市场。然而，这真的是市场所需要的吗？还是仅仅是智能手机行业的一场虚拟大火？

idc中国个人it系统研究部助理主任王纪平认为，中国五、六级城市的人口占总人口的87%，而他们的手机市场还没有完全饱和。面对中国智能手机市场的快速下沉，智能手机制造商占领中国五、六级乡镇市场将成为其成功的关键因素之一。无独有偶，智能手机厂商云城科技(Cloud City Technology)首席执行官丁也曾承认:“我曾亲自调查过低收入人群的手机消费习惯，发现他们更换手机的频率比高收入人群高，但一般价格不会超过500元。也就是说，如果智能手机的价格普遍降低到500元以内，新的市场仍然可以开拓。”

虽然在市场经济中，需求决定供给，但手机制造商开发五、六级市场并不容易。

首先，目前五级和六级城市的很多用户使用功能手机。其次，这个市场的消费者不太关心产品的品牌甚至售后服务。他们最关心的是价格，他们对性价比高的产品更感兴趣。一些业内人士甚至说，他们需要低于500元才能吸引用户。目前，国内制造商陷入了低利润的困境。此外，运营商的终端补贴应该提高甚至降低，所以在这个市场上很难投入太多的成本。第三，在销售渠道上，五、六线城市的销售点没有一、二线城市多，不利于用户形成智能手机消费习惯。然而，如果制造商投资建设销售点，这将是一个成本，网上销售将更加困难的用户在第五和第六级市场。与五、六线城市相比，一、二、三、四线城市的消费者在经济实力和对智能手机的消费欲望方面更强。因此，短期竞争仍将集中在这两大市场。

展望智能手机的未来发展趋势，中国移动通信普及率达到72.8台/百人是可喜的，但为了追求更广阔的市场，智能手机产品仍有必要“深入农村”，走向更广泛的人群。目前，中国手机市场呈现多元化品牌态势，三、四、五级市场，尤其是乡镇城市，是必须深度培育的蓝海。从智能手机的普及来看，三、四级市场也是企业必须抓住的蓝海。即使对于那些主要销售高端智能手机的企业来说，走向更发达的三、四线市场也应该是未来抢占市场的必要举措。