再度转型山寨机血拼价格 恶性竞争死循环多年难解

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随着功能手机的兴衰和智能手机的兴起，山寨机已经发生了转变。一些家庭手工业连锁制造商已经转变并推出了新品牌。

然而，《证券时报》记者走访了深圳北部的华强(000062)全球山寨手机分销中心，发现以山寨军团为代表的国内手机上最醒目、最醒目的标签仍然只有“低价”二字。

在被称为“全球山寨分销基地”的深圳华强北，熙熙攘攘的街道上仍然挤满了人，但街道两旁的许多商店已经几次改变了外观。很少有商场坚持生产假手机。似乎一夜之间，一些普通消费者听起来陌生的手机品牌体验店，如“thl”、“卓普”、“四季季风”和“Cote”，开始生根发芽。

随着功能手机的潮起潮落和智能手机的兴起，血淋淋的财富神话继续在华强北上演，但剧本有一个更新鲜的主题。快速赚钱变得越来越难，与传统功能性山寨机有着千丝万缕联系的制造商开始寻找其他方式，“山寨智能机品牌化”成为新趋势。

手机中国商品海归

陆冰最近在微博上发起了一项获奖活动，请网友为他所在的深圳普天乐瞳信息科技发展有限公司的大众品牌中文名称提供建议。最终的奖品是公司的智能手机。陆兵是公司海外销售部的经理。他告诉《证券时报》记者，海外市场近年来变得越来越困难。

gfive的手机主管张文学也有同样的感受。以基伍为代表的深圳手机制造商已经成功地以性价比的名义将诺基亚赶出了印度市场，在印度市场份额排名第一。去年以来，基伍在印度市场面临严峻挑战，市场份额大幅波动。张文学决定转向国内市场。

海外市场低迷造成的蝴蝶效应已经影响到深圳手机行业的变化。“5.3英寸大屏幕双核手机只卖1999元”和“高清娱乐智能手机1099元”...在收到卓普、thl等体验店的宣传单后，记者通过与促销员的交谈，发现了许多有趣的共同点:这些手机品牌大多是今年才出来的新成员。大多数商店很长时间没有开张，甚至只有两三个月，而且最畅销的型号都在1000元~1500元之间

这些匆忙的品牌有什么样的前世？上述体验店的销售经理或店员给出的答案都是类似的:“我们公司过去为出口品牌做贴牌生产”，或者“公司过去为出口产品做计划，今年在中国推出了自己的品牌。”从外界的角度来看，这种转变的巧合有点奇怪。

陆兵向记者透露，华强北的这些新智能手机制造商与原有的山寨产业链有着千丝万缕的联系，包括芯片销售、系统集成和渠道提供商转型。在陆炳看来，这种转变受到全球经济形势的影响。"赚快钱不是那么容易的。"

“当最容易通过出口赚钱的时候，山寨机可以赚400到500元。”陆兵告诉记者，出口越来越差，行业利润越来越低，一方面是因为全球经济不景气，另一方面是因为价格战。当一台功能性机器的利润还有10元钱时，华强北的一家商店一次销售5万台，利润为50万元。如果一年中有几个这样的清单，全年都不用担心食物和衣服。但是现在，平均来说，每台功能机只能赚3元~5元。

tcl公司(000100)披露的数据也反映了终端在海外市场面临的挑战。今年上半年，Tcl通信在海外市场的手机销量为1577.9万部，同比下降11.14%。对此，tcl表示，欧洲和拉丁美洲一直是公司通信业务的重要市场。由于欧洲债务危机的影响和拉丁美洲汇率波动的影响，公司的贸易和销售受到了一定程度的影响。

山寨军团的转型

在华强北，无数的财富传奇已经实现，囤积芯片，低买，高卖，一夜暴富，倒卖二手手机，一年赚数百万，海外客户来购买私人飞机……有无数这样的故事。在山寨手机的黄金时代，资金周转快，投资风险低，赚钱容易。单个热卖模式的利润就有几千万甚至上亿元。

回首往昔的美好时光，许多在华强北做生意的老板们不禁闪烁着他们的目光，但是时代变了，一切都变了。位于华强北万商购物中心的姓店老板告诉记者，他经营手机已经十多年了。“不管是翻新的机器，还是白色的卡片，还是灰色的卡片，闭上眼睛触摸就能看出丑陋，但现在小屋越来越糟糕了。卖，外国人不喜欢，我们已经把我们的主要业务转向苹果手机维修。”

华强北正在转型，原来的山寨手机产业链也在转型。“小米的成功让很多人看到了国产智能手机的希望。”陆兵告诉记者，魅族的发现是国产手机可以高价销售，而小米通过高调炒作进一步刺激了行业的兴奋。

从许多市场研究机构披露的数据可以看出，受全球经济环境的影响，全球手机市场整体放缓，而中国市场则风光无限。当势头强劲的全球智能手机市场在第二季度普遍下滑时，中国市场仍同比增长30%以上。对此，易观国际(Analysys)智库分析师刘鹏表示，这主要是由于用户对数千款智能手机的强劲需求，以及手机终端制造商和互联网制造商大力推广低端智能手机的销售。

不可否认，深圳作为山寨的大本营，曾经风靡全国和东南亚，至今仍有着敏锐的市场意识。基伍的移动电话公司曾公开表示:“现在整个产业链都依赖智能手机。今年，2000多个手机品牌突然涌入中国。”然而，山寨军团的转型并不是一件容易的事情，它与以前的快速赚钱模式有很大不同。品牌发展需要投入真金白银，重建渠道体系，投入大量的人力物力来保证服务需求。“虽然技术门槛不高，但智能手机投资很大，投入1000万元，没有回音。”陆炳说道。

在回应山寨军团的转型时，苹果中国的研究总监兼经理汪洋表示乐观:“灰色市场在去年达到顶峰后有所回落，智能手机可能是一个转折点。”如果中国山寨市场能够生产出白色智能手机，它可能会迎来一个真正的春天。”

智能手机白菜价格

从功能机器到智能机器，价格战的趋势越来越激烈。陆兵向记者透露，手机行业的摩尔定律已经被不断改写。在目前的山寨产业链中，智能手机从研发到销售的最快时间不超过45天，产品被迅速取代，售价迅速下降。

根据易观国际(Analysys)智库最近发布的终端市场监测报告，从智能手机的平均价格变化来看，安卓(android)一直在从第一季度的1670元下降到第二季度的1560元；塞班线从第一季度的1320元下降到第二季度的1170元。根据嘉汉的数据，从2012年3月底到7月初，配置越高，手机价格下降越快。其中，摩托罗拉xt910和lg p920的4.3英寸屏幕和双核1ghz处理器下降了600元至900元。

根据相关上市公司披露的中期报告数据，大型手机品牌也受到价格竞争的影响，导致产品毛利率下降。中兴通讯(000063)表示，上半年终端产品达到142.48亿元，同比增长27.05%，毛利率达到16.6%，同比下降3.03%。Tcl集团表示，通信业务实现收入41.33亿元，毛利率25.99%，同比下降3.07%。

“2012年，移动终端销量仍处于历史高位，这意味着终端制造商的平均销售价格更低，利润更薄，制造商之间的竞争将更加激烈。”刘鹏认为，未来数以千计的智能手机仍将是推动中国手机市场销售增长的主要力量。随着市场份额竞争的日益激烈，低端智能手机的价格战将会持续。

与功能机器时代相比，山寨军团在智能机器领域的对手越来越多。以腾讯、奇虎360和盛大为代表的互联网公司宣布，他们将加入手机行业，把自己的互联网体验移植到移动互联网上。老罗英语的创始人罗永好也看到了商机，宣布将投资手机业务。

在一个人人都能制造手机的行业，风险因素不应该被低估。陆兵说:“在过去的两年里，很多手机商都赔了钱。我们发现了一个现象。很多人过去都吵着要换工作，但大多数人几个月后还是面带微笑回来了。然而，今年退出的情况非常严重。如果你不这样做，你就会实现。”

陆兵还强调，即使经历了兴衰，手机行业也不会崩溃。“它不像摩托车行业。纸质禁令可能会带来毁灭性的打击。这一幕不会在手机行业上演。”刘鹏还认为，智能手机行业是一个充满机遇和挑战的行业。它没有永恒的荣耀，也没有永恒的太阳。