酒仙网：20亿销售额有压力？

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9月初，Brewmaster.com宣布完成C系列融资，并从北京华研资本管理中心等机构获得总注资2亿元人民币。 事实上，在此之前，酒仙的真实销售数据。在酒类电子商务中排名第一的。9月13日，当郝鸿峰接受记者采访时，本报记者提出了这个问题。郝的态度趋于谨慎:“今年的销售额将达到20亿元，这是非常有压力的。”但他仍然表示，他有70%-80%的把握可以实现这个目标。 郝鸿峰，曾是陕西和酒仙的传统经销商。com是近两年白酒电子商务公司中的黑马。最大的杠杆是他们获得了茅台和五粮液(000858)等许多知名品牌的代理权。茅台和五粮液是非常特殊的商品。用一位私募股权基金人士的话来说:“只要你能以出厂价买到茅台和五粮液，你就能赚钱，无论是在实体店还是网上销售。” 因此，郝鸿峰利用了传统白酒经销商的资源，利用了前两年电子商务“以销售为关键环节”的逻辑，并得到了白酒品牌高调推广的支持。无论酒仙网今年的销售额能否达到20亿，目前它仍然稳坐在白酒电子商务销售的领先地位。 20亿是什么概念？ 据易观国际统计，2011年中国白酒b2c交易规模为18亿元，今年预计将达到37亿元。2011年，中国的线下白酒零售市场已经超过3000亿，而在线渠道只占线下渠道的1%。 易观国际的这一统计数据似乎有点保守。根据中国酒精饮料行业协会白酒分会发布的数据，2011年，白酒行业的销售收入约为3750亿元。这个统计是出厂价，白酒零售市场的价格比出厂价高很多。3750亿元的出厂价对应的零售价格为5600亿元。 此外，中国白酒是绝对的主导产品，其销售额占白酒的70%以上。 综上所述，2012年，中国白酒的b2c规模只有几十亿元，还没有进入百亿元俱乐部。如果酒仙网的销售额达到20亿元，其市场规模将远远超过整个b2c市场的20%。 虽然有很多人对酒仙网的目标销售提出质疑，但酒仙网作为白酒电子商务销售龙头的地位已经基本得到了大家的一致认可。 为了酒仙的真正销售。业内人士也有相当一致的估计:“应该打折。” 郝鸿峰告诉记者，酒仙网的客户单价是700元。对于葡萄酒电子商务，单价不会超过300元。 两个客户的单价之差来自酒仙网络，该网络主要关注白酒。有单价超过1000元的高端葡萄酒，比如茅台和五粮液，尽管郝鸿峰说茅台和五粮液只占公司销售额的10%；这也是葡萄酒网站和白酒网站目标群体的区别:郝鸿峰告诉记者，Brewmaster.com的主要客户是商务和政务需求。他说:“中国90%的高端白酒是政府业务的需求。” 经销商在线推广 郝鸿峰面临着争取20亿英镑销售额的压力。9月12日，酒仙网销售部全体中层人员来到位于北京东四环的总部仓库，召开了就职会议。9月13日记者走访仓库时，他还能看到仓库里的一面旗帜，上面写着:“走80天，为2012年的最后一战而战，宣誓”。这个仓库占地15，000平方米。里面有三个大工厂，其中两个有存货，都堆着高高的架子，架子上摆满了酒，堆得像山一样高。一个原料厂堆满了整箱的酒，另一个原料厂堆满了散装酒；还有一个工人正在打包的工厂。 与普通仓库不同，里面有一辆全新的奔驰。在12日的宣誓就职会上，郝鸿峰宣布，无论谁是今年的销售冠军，都将获得这辆奔驰。 这些团队是酒仙网和酒仙网在当当、JD.com、天猫、电子商务等平台上的销售团队。还有其他的白酒电子商务，也将有销售团队，他们负责将产品投放到京东和天猫的平台上，并与潜在客户沟通。 郝鸿峰说，这些平台的销售额占公司销售额的40%。酒仙。com将分享与这些销售平台的合作。 酒仙。com，让它的销售团队互相竞争，赢得销售冠军，更像传统经销商的玩法——郝鸿峰原本是一个传统经销商，所以他可以获得许多酒类的代理权；“以销售为关键环节”的做法是电子商务的常见做法，当时行业泡沫在前两年达到顶峰。 酒仙网络的广泛扩张不仅体现在销售上，还体现在广告上。它的广告遍布百度、其他网络频道、平面媒体和中央电视台。 郝鸿峰介绍，他已经获得了茅台、五粮液、国窖1573、汾酒、郎酒等知名品牌的一级代理商，也就是说，他可以以出厂价拿到货，毛利在15%-20%之间，物流成本控制在10%以内。然而，由于其大规模的广告，酒仙还没有盈利。[/h/他只是说:“利润是在不久的将来。” 今年，一位接触过Brewmaster.com的私人股本合伙人私下告诉记者:“Brewmaster.com的要价太高。此外，他的许多客户都把葡萄酒作为礼物购买，而不是自己喝酒，所以我更担心的是，在未来几年宏观经济不理想的情况下，酒仙网会发生什么？”