鼎指信息：掘金移动应用定制

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【最重要的是他所关注的移动互联网产品推广解决方案(简称cps)，它满足了那些无法在移动互联网领域为自己做营销的商家的需求】 不久前在飞马旅游年中举行的“赛马会”上，当刘翔介绍他的创业项目时，他出人意料地成为评委和其他参赛团队提问最多的人。随后，刘翔分析说，除了与体育明星刘翔同名之外，最重要的是他所关注的移动互联网产品推广解决方案(cps)，它满足了在移动互联网领域无法自我营销的商家的需求。 走出游戏应用的瓶颈 在上海支钉信息技术有限公司(以下简称“支钉信息”)成立之前，刘翔在世界上最受欢迎的游戏之一《愤怒的小鸟》的开发团队工作，是该团队招募的第一名外部员工。 2010年回到中国之初，刘翔的想法是借助各种游戏来开拓中国市场，而支钉信息最初的定位是做多点触控和重力感应手机游戏以及一些社交网络游戏，这也受到了他在rovio公司期间团队对市场趋势判断的影响。 刘翔告诉记者，目前，他的团队已经开发了100多个手机网络游戏应用，截至上个月，累计下载量超过1500万次。在他看来，企业的发展已经完成了从一开始团队磨合开发游戏产品到市场流偏向和追求用户数量的阶段，而追求收益突破已经成为企业现阶段的主要考虑因素。 与此同时，日新月异的行业背景使刘翔开始思考企业转型的出路。他指出，移动互联网的复杂性已经越来越明显，其中游戏产业已经被大大分割。一方面，每个人都在为游戏研发的速度而努力，同时，游戏传统的广告盈利模式也受到了强烈的冲击。 “广告模式的弱化与行业的接受程度直接相关。虽然目前的企业收入一直在上升，但如何将流量转化为更大的收入，而不是仅仅走‘华山之路’，为企业定制移动应用将是一个很好的出路。”刘翔经过深思熟虑后决定。 这个定制的移动应用也是刘翔所指的cps。“简单地说，根据商家自己的想法和创意，我们使用技术来定制他们需要的产品，以推广到属于他们的移动互联网程序中。它可以是一个游戏或者一个应用软件。”他给记者举了一个例子。例如，当一个化妆品品牌推出口红产品时，它同时推出了手机应用。用户可以将自己的图片导入到这个程序中，通过在程序中选择不同颜色的唇膏画，可以直观的看到图片在嘴唇上的使用效果。 需求决定市场 “赛马会那天结束后，有公司来找我询问这项业务。对大多数公司来说，更多的精力放在产品研发、实体销售等方面。，而且也不会有专门的团队介入移动互联网，而且成本太高。他说，“越来越多的企业想寻求第三方的帮助，而市场需求无疑代表着进入的机会。”“ 同时，对于这样的定制服务，刘翔强调最大的困难不在于应用开发，而在于后期的运营和与商家的合作。”没有任何产品会被放入应用商店，有人会照顾你。”他坦率地说，“如果你想让商人自己承担后来的业务，对他们来说就更难了。“ 在他看来，它在操作上的最大优势在于早期游戏开发和应用的累积流量。”除了在我们的网络游戏中做交叉推广，还有50~60个平台资源可以和我们分享。“ 此外，在利润模式方面，将由进口流量产生的交易佣金。刘翔认为这种收入必须是可持续的，在目前大多数应用都无法实现这种收入的现实下，这种连续性将成为未来移动互联网的重要盈利模式。 目前，刘翔正在考虑尝试不同的行业，试图找到一个合适的行业来扎根和深挖。就像旅行一样。”消费者在订购旅游产品后，实际上需要大量的信息来补充。在过去，他们可能会下载具有不同功能的应用程序，如果有一个应用程序可以包含他们的所有需求，甚至是他们的旅行。量身定做，那么这个定制的程序的价值就可以得到充分的体现。“ 但他也直截了当地表示，这种模式目前仍处于试验阶段，只有出现成功案例，并有相应的统计数据，我们才能更清楚地知道下一步该往哪个方向走。”现阶段，我们将选择合适的2~3家商户进行合作，力争在年底前看到这部分业务的效益。"