华为360合作无疾而终 寻找新支点成跨界合作关键

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最近，华为商城被单独上架并正式推出，这意味着华为与360的合作已经正式结束。

双方合作的失败表明了国内传统制造商与互联网企业合作的困难。如今，中国互联网手机的竞争日益激烈，传统制造商和互联网巨头之间的利益、需求和目标各不相同，使得双方的合作变得困难。但是，合作共赢是行业的发展趋势，对双方的长远发展至关重要。这就要求双方在合作时寻求产品卖点的突破和利益的平衡，创造新的模式，从而在各自领域获得突破的机会。

华为发布了闪亮的“放弃”360导致合作破裂

早在5月，360就宣布与华为合作推出一款“特殊机器”，其间有传言称他们分手了，但双方均未给出官方回应。从本月6日开始，“闪灵”正式在华为网上商城上线，其广告和抽奖活动已经广泛传播，但360左右的介绍已经消失，只能看到一两个360左右的应用，这与之前宣布将内置多个360应用有很大不同。这也意味着，正如之前传言的那样，“灵儿”和“360特种机”已经完全分离，双方的合作也就此破裂。

华为与360的合作破裂有很多原因，但最重要的一个原因是，手机的定价问题无法得到妥善讨论。据业内人士透露，双方合作时的价格是1499元，但在过去的几个月里，随着硬件成本的不断下降，用周的话说，“闪亮1499的价格现在已经没有竞争力了”。360希望华为降低手机价格以增强其市场竞争力，而华为坚持“精品路线”，拒绝降价，最终导致双方谈判破裂。

这种“闪亮”合作的失败对华为没有什么影响。一些业内人士甚至表示，华为为此节省了大量宣传费用，但通过使用360获得了巨大利润。就360而言，它对移动互联网的长期战略布局感到沮丧，这可以被视为华为的一件徒劳的婚纱。

每一个阵营都有自己的抱负，两个阵营正手拉手，遭遇障碍

目前，移动互联网的快速发展给传统手机制造商和互联网企业带来了巨大的商机。手机正逐渐从通讯工具转变为多功能信息终端，而不是个人电脑，用户越来越依赖它。在这种背景下，双方的合作可以取长补短，取长补短，但是在合作的过程中，双方实际上把更多的精力放在了利益纠纷的谈判上。

“钱”是双方合作中最不可忽视的问题。在利润预期方面，硬件厂商注重短期硬件销售收入，而互联网厂商注重长期布局收入，因此双方必然会纠缠在终端价格问题上。

高估合作利润在国内市场并不少见，但国内市场的现实是什么？据艾传媒咨询公司的数据显示，2011年中国手机游戏的规模为32.8亿元，仅相当于一款大型pc网络游戏的规模。2011年，中国移动电子商务市场的交易规模为156.7亿元，不及JD.com某公司..在如此小的市场规模下，我们面临着互联网巨头的蜂拥而至，利润分享带来了难以逾越的利润瓶颈。

其次，移动互联网业务的盈利能力仍然较弱，这使得其对手机设备制造商的吸引力有限。根据艾瑞咨询的数据，虽然苹果的应用商店已经是世界领先的移动软件商店，但应用商店的收入只占苹果总收入的不到10%。对于传统手机制造商来说，与互联网公司合作的最直接优势是产品概念价值的提升，这反过来又促进了终端销售的提升。这也是华为能如此聪明地摆脱360的原因，但它不会放弃终端定价。

第三，两大阵营的合作模式仍处于“提供特殊机器”阶段。这种情况为双方的利润纠纷铺平了道路。目前，360、百度与其他互联网厂商和硬件厂商的合作共享模式是通过流量来分钱，而传统手机厂商由于市场增长不足，仍然从手机销售中获利。两大阵营在利润分配来源上各持一方，这使得双方在合作中的利益难以平衡。

从以上矛盾可以看出，传统手机制造商和互联网公司要想共同划定移动互联网的界限，就必须解决“钱”的纠纷，平衡双方的利益。

这个难题很难解决，有一个双管齐下的解决办法

目前，传统制造商与互联网企业之间的合作越来越困难。小米手机此前被业内公认为“癌症”，如今被视为互联网企业“跨界”的成功范例，小米的成功可以说是一个概念性的成功。然而，当大量的小米拷贝出现时，这一概念的有效性也在下降。为了走出未来合作的困境，需要两个突破。

首先，要解决的问题是如何丰富合作产品的内涵，提升产品的“软实力”。在此之前，国内制造商简单地整合软件和硬件并设定一个大的价格比率的策略在短暂和流行之后迅速消亡。如果双方的合作要想获利，就必须在产品内涵上多下功夫。十几个概念，二十几项技术，准确把握市场脉搏，提升产品综合价值和竞争力。

其次，在合作模式中寻找新的利润点，平衡双方的利益。通过画蛋糕来满足对未来利润前景的渴望和双方的让步来推销产品的旧模式的缺点已经暴露出来。对于传统制造商来说，库存是最大的风险，而网络制造商可以帮助手机制造商解决滞销品种的库存问题。对于互联网供应商来说，增加用户数量是最大的关键。要在合作中真正平衡双方的利益，找到双方共享的利润点和分配模式才是长久之计。

目前，互联网公司与传统手机硬件制造商的最大区别仍然在于“钱”。双方的合作可以更好地扩大行业规模，在这个过程中，双方要在短期利润和长期布局之间取得平衡，在激烈的市场竞争中求得生存和发展。如何协调这一矛盾将决定国内互联网手机产业能走多远。