上海联通牵手土豆、搜狐、PPTV 探索全新商业模式

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互联网行业的开放浪潮正在向通信运营商蔓延。

昨天，中国联通(600050)上海分公司与视频公司Tudou.com、pptv、搜狐视频联手，为联通用户提供了一项全新的每月看视频服务。

这种合作被业界视为运营商与移动互联网视频企业合作的新模式，也是运营商开展逆向广告营销的新探索。

创建视频聚合平台

毫无疑问，移动互联网已经成为当前互联网发展的必然趋势，视频正在向移动终端移动，越来越多的用户使用平板电脑和手机观看视频。

据公开数据显示，与整体网络视频用户的稳步增长相比，移动视频用户的增长更为强劲，超过1亿用户在手机上观看视频，手机用户的比例从2011年底的22.5%上升至27.7%。随着视频网站、运营商和其他各方的积极推广，用户已经养成了用移动终端在线观看视频的习惯。

根据调查，用户越来越喜欢手机的主要原因是没有广告。如今，视频网站pc端的广告越来越长，页面上、电影前后的广告随处可见，导致用户体验非常糟糕。

在移动端，由于各种因素，到目前为止还没有出现大量的广告，视频网站所依赖的广告也无法在移动端显示，导致视频网站在移动互联网领域还没有找到有效的盈利模式。

这一次，中国联通与土豆、pptv、搜狐视频公司进行了大胆的探索，结合客户和基于htlm5的网络版视频产品，用户每月只需10元就可以观看这三家公司提供的视频内容。

这种合作突破了传统的流媒体封闭架构，将流媒体能力作为基本的通信能力向互联网公司开放，并引入互联网公司的高质量版权内容资源。同时，结合联通自身的内容计费优势和开通网码号码的能力，可以提升客户体验，形成产品聚合。

探索新的合作模式

据悉，中国联通上海分公司自2009年获得3g牌照以来，不断加强网络覆盖，提高网络质量。目前，中国联通上海分公司的网络实际上不是3g，而是3.5g——下行速率为14.4mbps，上行速率为5.76mbps

目前，中国联通和上海市政府已经签署了战略合作协议，将在未来两年内建设7000个无线热点。

截至2012年5月，中国联通上海公司共有118万3g用户，移动互联网用户平均流量达到每月2.07亿，其中iphone用户占34.1%，平均流量超过每月5亿。

上海联通副总经理季向笔者解释说，在3g网络上看视频非常有效，但用户看得很少。据不完全统计，97%的移动终端视频来自wifi网络，用户害怕消耗流量，不敢用3g观看视频。这种情况一方面影响了用户体验，另一方面也限制了互联网视频产业的发展。

他透露，中国联通凭借wcdma网络的优势、自身的资源和积极的战略，正在努力打造一个强大的移动互联网生态系统。

目前，上海联通用户使用最多的移动互联网应用主要包括即时通讯(手机qq、微信)、社交通讯(qq空屋、新浪微博)、工具(ucweb、谷歌地图)和娱乐(优酷、pptv)。

如何摆脱管道困境，融入行业发展潮流，是上海联通正在思考的问题。

在移动互联网领域，中国联通的战略是wo+开放系统，即构建一个具有聚合用户、聚合应用、聚合渠道和核心地位的聚合平台，包括四个核心内容:能力共享、智能营销、产品聚合和智能管道。

pptv副总裁山透露，pptv客户每月给中国联通带来的数据流量可达45万gb，如果按0.03元/kb的网购价格计算，总收入可达1.35亿元。

他说:“与中国联通合作后，不仅会给pptv带来一定的收入，还会大大增加用户的粘性。”

冀表示，希望通过与各视频企业合作，搭建视频业务聚合平台，为合作伙伴和联通创造新的业务模式，为双方带来更多新用户和活跃用户，同时为用户提供精彩的视频内容。

此外，2012年7月7日，中国联通在25个省的56个城市开通了hspa+网络，并将所有3g用户免费升级到2100万个高速互联网接入。高质量视频和wcdma3g无线网络的完美结合将彻底颠覆传统2g时代用户的生活习惯。

业内人士分析，运营商流媒体能力的开放是上海联通与高质量视频公司合作模式的新探索，这使得运营商的视频产品趋向于移动互联网架构和模式。同时，3g时代的互联网视频服务要想得到更好的发展，盈利模式和观看速度是不可或缺的。因此，运营商与互联网的合作将成为行业融合的趋势。