六大电商火并首日战报大跌眼镜：仅4.2%商品降价

本篇文章5556字，读完约14分钟

昨天上午9点，前一天发酵的电子商务价格战全面爆发。国美、苏宁和京东三大电子商务公司都宣称他们的产品价格是“历史最低的”。

然而，价格战很快陷入混乱，消费者投诉网站无法开通，热销产品缺货，产品价格变化频繁，叫卖“坑爹”。

一些不愿透露姓名的渠道提供商告诉记者，这场价格战背后有多种因素。首先，传统产业是金、九银、十银。互联网制造商选择在此之前进行推广，一是抢占传统制造商的业务，二是清理库存。

“京东用家电攻击苏宁国美，这与拿书打当当的策略是一样的。”这不是真的。”腾讯电子商务子公司易迅的首席执行官卜广奇在接受杜南记者采访时直言不讳地表示，“京东的家电产品线只占10%，苏宁占60%- 70%。现在它在销售汽车，并说它们的石棉很便宜，不会影响市场。”

假降价是傻瓜吗？

昨天上午9点，“空前的电子商务大战”准时开始。国美网上商城在头版显著位置，称“全线商品比京东低5%，国美商城从来没有这么便宜过。”京东和苏宁并没有将文字之战挪到头版，但整版都是折扣、低价、优惠价和0元购买等文字。

但随后，网民们抱怨称，苏宁乐购和国美商城的网站加载速度缓慢，而京东许多打折和热销产品都缺货，价格变化频繁。这使得许多消费者愿意在电脑前“逛逛”下订单。

“我生气了，别买它！”一位上海网民愤怒地告诉记者，她从昨天开始就一直关注三大电商公司的行为，想以低价购买三洋洗衣机，但价格比八倍高七倍，每分钟一个价格。“京东商城在上午9点将价格下调至998元，之后又上调至1198元，与昨晚的价格持平。”

记者注意到，夏普彩电lc d -32lx 330a在JD.com的价格上午发生了4次价格变动。在9: 15，它从4099跳至2288，然后在2599和11: 00又回到4099。不仅京东，其他两个价格也处于波动状态，这使得很多消费者难以做出选择。

除了频繁的价格变动，网页无法显示，热销产品缺货，由于三大电子商务提供的家电种类不同，没有办法比较价格。

清理库存，抢生意

一些不愿透露姓名的渠道提供商告诉记者，这场价格战背后有多种因素。一是传统工业中的金、九银和十银。在此之前，互联网制造商选择促进和抢劫传统制造商的业务，另一个是清理库存。

“经济增长正在放缓，大量家电制造商需要换季，需要清理库存。这场价格战只是得到了一些供应商的支持。”上述渠道经销商认为，大品牌不会降价，供应商私下给出低价销售，但制造商应该阻止供应商价格过低，相互争斗。

对此，刘承认，“虽然大部分品牌明确支持并给我们一些资源，但确实有三分之一的品牌反对。”

在这场战斗中，苏宁选择了京东最大的3c产品来战斗。苏宁此前曾宣布，3c产品线下线时价格将保持不变，这威胁到京东的市场份额。这一次，选择了苏宁的主打产品——家电，刘出击，各走各的路。

刘在沟通会上表示，家电是国美和苏宁的命脉。“现在国美、苏宁、手机都不赚钱。只有家用电器能赚钱。虽然小型家用电器也非常有利可图，但它们非常小，而且家用电器也是每年唯一有利可图的类别。这一类别冲击了整个公司。竞争力大幅下降。”

刘称，苏宁家电的毛利率高达25%，这让苏宁感到“在玩卑鄙的把戏”。“随便问一个家电制造商，它怎么可能有25%的毛利？刘说，一方面，他想“黑”我们，这意味着告诉消费者，他们有一个高毛利时，他们去苏宁讨价还价；另一层是为投资者拉蛋糕，表明如果它在家电领域有优势，就会盈利。”苏宁高管告诉杜南。

京东只降价6%，国美降价16.6%

苏宁表示，从过去三四个月的数据来看，JD.com没有价格优势，“可以说它的价格优势最小。”这一次，他们声称‘三年零毛利’是一个对他们脑袋开枪的决定，这是非常可笑和令人费解的。”苏宁高管昨日告诉杜南，苏宁的8.18活动已经酝酿了半个多月，京东此举是为了唱反调。“供应商不清楚他为什么要这样做。他自己也没想过。没有规则。”

记者发现，三星多门冰箱(bc d -410d n为410升)在国美的最低价格为9399元，比京东便宜600元；松下平板电视(t h -l47et5c 47英寸)中，苏宁的价格最低，为7899英镑，其次是京东。

来自Yitao.com的价格监测显示，截至15日下午5点，苏宁有297种家电价格高于京东，占25%；京东有475种产品价格高于苏宁，占41%；其余33%的商品价格相同。然而，值得注意的是，国美已经成为这场价格挑战的黑马。根据淘大的监测，家电领域降价商品(电视、冰箱、空可调、洗衣机)的比例远远高于JD.com和苏宁。

根据Amoy.com的价格，8月15日，全网6家b2c商家共在线购买了11.7万多件家电。其中，5000多种商品价格下降，仅占总量的4.2%。在宣布参与价格战的商家中，国美官网降价商品占16.6%，也是最实用、最有实力的商家。JD.com仅降价6%。苏宁降价9.5%。

“在过去的26年里，国美一直在艰难前行，我们从未避免过任何形式的价格战。”此前曾指责苏宁的国美这次也指责了京东。

“刘(刘)在微博上的言论颇具煽动性。目前，行业普遍低迷，企业处于相对困难的阶段，这是可以理解的，但不要发脾气。国美副总裁何杨青表示，国美对京东的言论被视为炒作。

何杨青透露，从本周五(8月17日)开始，1700多家国美门店将保持线上和线下价格，以方便不同的消费群体。推翻之前不遵循苏宁在线战略的决定。

记者获悉，昨天下午6点，国美电器在各地区召开紧急会议，讨论线上和线下同等价格的促销策略。

“国美在线和线下的价格也一样，方向是对的，但问题是如何走。”苏宁副董事长孙为民。

谁能烧钱到底？

每个人都在用“不想赚钱”的方式攻击对手。前台是价格战的游戏，后台是融资权力的游戏。一位pe人士告诉记者，刘倡导的价格战将继续以“市场销售比”为融资标准。

据上述人士透露，京东第一轮融资估计约为4亿美元，最后一轮融资达到70亿美元。“下一轮融资投资者对估值的预期肯定会达到100亿美元，但目前的市场环境已无法容纳如此大的胃口。”他表示，经过2012年的调查，JD.com没有如期进行ipo，并启动了新一轮私募融资。

昨日，有报道称，美银美林(Bank of America Merrill Lynch)和摩根大通(JP Morgan Chase)等投资银行已经在为JD.com寻找潜在投资者，但尚未达成协议。

然而，刘在昨天的会议上否认了关于私募融资的说法，并表示京东目前有87亿元现金。按照目前的汇率，刘董强还有13亿多美元的现金。

“京东上一轮融资约为15亿美元。根据京东的价格战，他们中的许多人将成为供应商的客户。”

根据京东的数据，家电制造商的会计期间为30天。

对于刘敬东·董强所说的“这不是坏钱”，苏宁的高管们讽刺地说，“这个人说什么都没少，但实际上什么都没少。”现在对他来说最重要的事情就是欺骗投资者，告诉他们，‘给我三年时间，他们绝对不会和我竞争’。”

家电制造商有困难

“京东说零利润，你相信吗？我们的制造商没有说零利润。他有什么资格说？”知名彩电企业负责人雪夜公爵(化名)拒绝透露姓名，他表示，京东可能会降低促销利润，但“零利润”就是“零可能性”。

14日，刘宣布家电将在三年内保持零毛利。雪夜公爵抱怨说，为了抢占市场，电子商务公司正在各地打价格战。“他们没有和我们沟通，就在网上开价，然后向我们要补贴。我们坚持不给予。如果我们继续这样做，我们将停止合作。”

消息人士告诉记者，海尔、美的、格力等民族品牌对价格体系有非常严格的控制，什么样的价格是线上和线下的，如何区分一、二、三级市场，严禁跨越世界各地的商品。“目前，家电事实上是供应商定价导向。电子商务推广一般只在特定时间特定领域进行。它需要与供应商沟通。如果太多，合作就会有问题。”

东泰集团董事长李东生也对电子商务的下滑趋势表示不满，称有知名的电子商务公司，他们从以前的家电连锁店招募了很多人，把所有线下的都转移到了网上市场，要求销售返利，账期越来越长。

据报道，京东目前与苏宁和国美相似，都要求制造商给予约6%的销售回扣。“现在，电子商务正在飞速发展，他们都在打价格战。”另一位知名家电企业的电子商务负责人告诉记者，“我们也不支持这种做法，但我们也无能为力。他们有这么大的平台，他们不能合作。只要他们不改变我们产品的价格，合作就可以继续。”他透露，参与价格战的大多数家电都是合资品牌。

对话刘

"选择家用电器，因为它是国美和苏宁的生命线."

“没有投资者反对价格战”

杜南:你在玩空城市唱片吗？为什么这么突然？

刘:三年前，进入家电领域，这场战争注定要来临。三年之内，我相信这两个家庭的规模不会有太大的差别。在这种情况下，双方之间将会有一场激烈的战斗，这是不可避免的。不管是发生在8月15日还是10月15日，这场战斗肯定会到来。

品牌所有者昨天下午暂时谈了谈，不是有预谋的，但实际上一切都发生在昨天。

杜南:为什么是家用电器？

刘:国美和苏宁分别只有5%到6%的it和9%的手机，而京东这两个类别的毛利率分别只有3%和4%，那么如何对抗这两个类别呢？如果你把它全部拿出来，会便宜20元和30元，而25%的家用电器的毛利润会便宜几百元。

就京东而言，我们肯定会选择家用电器。一是其他类别没有空.大打击消费者毫无意义。此外，家电确实是国美和苏宁的命脉，每年500-600亿元也是唯一赚钱的类别，这大大降低了整个公司的竞争力。

杜南:你目前的购买价格低于国美和苏宁吗？

刘::我说我们的收购价格肯定会比国美和苏宁高，但绝对不会超过三分。我不在乎它是否超过这三个点，因为我的成本比它低15个点。

杜南:京东有价格底线吗，比如说，不能亏本？

刘:短时间内赔钱是不可避免的。

杜南:股东和投资者反对价格战吗？

刘·:目前没有人反对，因为当所有股东和投资者都进来的时候，我就说过，苏宁迟早会有一场战争。老实说，目前的竞争肯定是不合理的，需要钱。说白了，它需要很多钱。

“战争结束后公开”

杜南:如果苏宁失败了，你认为失败是什么？它的弱点在哪里？

刘:缺点是成本太高。它最大的弱点是庞大的线下商店的巨大成本，无法在短时间内消化。

杜南:你认为电子商务被三国扼杀的结果会是什么？苏宁仍然是最大的威胁？

刘:苏宁的销售额还在增长，而国美的销售额却在下降。如果苏宁和JD.com此时联手对抗，国美可能会出乱子。如果国美出了问题，对我们来说不是一件好事。我们也希望这三家公司将继续存在，没有人会死。三根柱子更好。

杜南:这一次，你瞄准了国美和苏宁。你的老对手天猫有点孤单，因为你忽略了它。在你看来，像苏宁和天猫一样，你对他们的战略安排是什么？

刘:我们从来没有把淘宝当成我们的竞争对手。到目前为止，天猫和淘宝平台都不会成为我们的竞争对手。我非常感谢马云，因为JD.com几乎100%的用户来自淘宝，他们都在淘宝呆了半年到一年。我知道网络是什么，也尝到了网络的甜头。我的用户几乎都是淘宝培训的。

杜南:有句话说你这一招很残忍，因为苏宁刚刚宣布公司融资80亿元，然后你直接来了这一招，苏宁的股价也跌得很惨。

刘:这是一个巧合。

杜南:有人说京东在这场价格战中有优势，而另外两家都是上市公司。你现在不是上市公司，上市公司应该对其财务报告负责。你认为这是京东的优势吗？

刘·:是的，如果战争持续三个月而不结束，我们将把ipo计划再推迟一年，我们必须在上市前结束战争。

争论激烈，城府极深，而且激烈激烈。

易迅首席执行官卜光启:

我看不出这些玩弄市场的行为

目前，苏宁和京东只是欺骗消费者的营销手段，但我看不出这些玩弄市场的行为。

从后台监控系统来看，JD.com和苏宁乐购几乎没有相同的产品，因此无法进行价格比较。在一场口水战中，双方都没有拿出真钱。有些京东没有苏宁，有些苏宁没有京东。

京东的战争是不真实的，有10%的家电产品线和60%-70%的苏宁，而3c数字手机是主战场。

如果你想打价格战，你必须把整条线拉开，易迅随时都会和你在一起。现在是汽车销售商说他们的石棉很便宜，损失不会影响市场。这种炒作完全是一种营销骗局，是京东和苏宁在资本市场上相互攻击的行为，使对方无法顺利融资。

国美在线购物中心

总经理韩德平

价格战不是口头声明

真正的价格战不是口头声明。它需要以下标准:第一，低价商品应该是畅销品类，而不是二线和三线品类；第二，低价商品不仅能供应十几个单位，而且至少能保证供应几千个单位；第三，不应对息票返还等盈利行为施加特殊限制。

以前业内大多数所谓的价格战都是在玩花招。一些所谓的低价，但供应几个或十几个单位，消费者不能购买；有些人声称在打价格战，但事实上，他们在打虚拟的价格标签，价格被调整到最低，但没有商品。

国美商城坚决拒绝低价的虚假噱头，即使不做任何活动，国美商城的产品价格也比整个网络的市场价格低5% ~ 15%。国美应该让市场和消费者清楚地知道什么是真正的价格战，彻底洗牌。

目前，b 2c电子商务行业没有真正的行业领导者，也没有人为电子商务行业制定标准和规则。我希望国美商城能够站起来，为行业树立这个标准。

苏宁乐购执行副总裁李斌

没有信心的企业会投机低价

价格竞争是市场竞争的永恒主题，持续的价格优势取决于采购规模、供应链效率、运营成本和财务实力。基于上述综合优势，苏宁乐购在保持合理利润的同时，仍能确保绝对的价格优势，这是商业规律的真实体现。只有那些没有底气的企业才会投机低价，他们必须考虑自己能否生存下来，然后才能亏本赚钱。

市场竞争绝不是虚张声势。致力于不断为消费者提供性价比更高的产品和服务是王道。苏宁乐购的双重补给和服务承诺将以实际行动兑现！消费者不能被随意愚弄！