三大电商价格战今日开打 直指大家电无底限便宜

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近几个月来日益激烈的电子商务价格战将在今天上午9点迎来高潮，目标是“家电无限便宜”。

昨日(8月14日)上午，首席执行官刘在微博上宣布，所有主要家电在未来三年将保持零毛利，“保证至少比国美和苏宁连锁店便宜10%。”

这句话一出来，立刻吸引了对手的反击。苏宁乐购通过其微博宣称，包括家电在内的所有产品的价格都不可避免地低于京东。

国美网上商城总经理韩德鹏昨天在接受记者采访时也表示，国美宣布从今天起，整个网上商城的商品价格将比京东低5%。

然而，在价格战升级的背后，家电制造商也陷入了“出货量与风险控制”的矛盾之中。

京东的“零毛利”承诺

昨日上午，除了在微博上宣布未来三年所有家用电器将保持零毛利润外，刘还在微博上宣布，京东将在全国范围内从国美和苏宁招聘5000名价格情报人员，每个门店两名。当任何一个顾客在国美和苏宁购买家用电器时，他都会拿出手机，与京东的客户进行比较。如果发现价格便宜不到10%，经价格情报人员核实后，京东将立即降价或当场发放优惠券，以确保价格便宜10%。

“你觉得京东价格情报官的服装设计怎么样？今天下午已经送到工厂，三周内将生产5000套！”昨天下午6点，刘在微博上发布照片，证明他所说的是真的。

“这只是一场表演。”国美网上商城相关负责人告诉记者，国美网上商城的家电价格一直是最低的。相比之下，JD.com的价格没有优势，派一个价格情报官也没有意义。

“京东家电将在三年内实现零毛利销售”的说法也被质疑为炒作。

腾讯控股旗下的电子商务公司易表示，由于销售差价的毛利不包括厂商的销售返利(业内称之为后台毛利)，家电行业的利润主要在后台毛利，京东承诺的家电零毛利实质上只是销售差价的零毛利。

”(便宜10%)这是一个错误的提议。在线价格优势通常比线下商店更强。在现有的电子商务条件下，价格便宜10%并不少见。”独立电子商务观察人士陆告诉记者，在没有促销的情况下，京东与国美和苏宁的差价超过10点。

根据公开数据，国美和苏宁旗下门店的整体毛利率保持在20%左右，而JD.com此前公布的整个平台的毛利率仅为5.5%。这样，“降价10%”的目标就实现了。

电子商务战争今天开始了

“京东此举的目的是打击国美和苏宁销售家电的能力。”陆分析说，与国美、苏宁的家电核心销售相比，3c产品的价格比较是京东竞争的核心，京东实际上是用自己的“局部商品”来对抗美苏的“重要商品”。

据了解，目前除了苏宁电器(002024)宣布将在全国范围内的门店实行线上线下同等价格(仅在北京试运行)外，其他家电连锁门店没有类似措施。因此，一旦家电被吸引到网上销售，国美和苏宁将受到影响。

此外，苏宁电器昨日宣布，计划向公众发行规模不超过80亿元人民币的公司债券，主要用于苏宁采购模式、研发平台和物流运营体系的创新和优化。陆认为，刘昨日的举动也是为了间接攻击苏宁的筹资行为。

苏宁乐购副总裁李斌昨日在微博上表示，苏宁乐购所有产品的价格，包括家用电器，都必须低于京东。任何发现价格高于京东的网民都会立即调整价格，并支付双倍差价的反馈。此外，苏宁乐购将从今天9点开始推出史上最强的促销活动。

在苏宁乐购发布了上述促销信息后，刘在微博上宣布，从明天上午9点开始，所有的家电无论线上还是线下都将比苏宁便宜，而且没有底线。"如果苏宁敢卖1元，那么京东的价格一定是0元！"

国美在线商城也不甘示弱，其总经理韩德鹏昨日表示，从今天起，国美在线商城的商品价格将比京东低5%。

Yixun.com也参与其中。“JD.com的价格比较不应局限于线下企业，其价格比较的范围也应扩大到线上企业。”昨天下午，Yixun.com发布了挑战书《京东敢跟亦萱比价格吗》，声称从9月份开始，下半年将开展大规模的整体推广，届时Yixun.com的主要家电和3c产品将比京东更便宜。

矛盾的家电制造商

当渠道销售商在家电领域发起价格战时，家电制造商们怀着矛盾的心情看着这场战争。

中国家电营销委员会副主席洪世斌认为，在一定程度上，家电厂商乐于看到电子商务的价格战，因为前者有多元化发展渠道的需求，“电子商务之间的竞争越激烈，家电企业的话语权就越大。”

上述声明也得到了一家白色电力公司高管的认可。该人士表示，目前的电子商务对大品牌的进入比以前有更多的优惠。“在网上销售各种品牌很难有实际效果。这是通过大品牌吸引消费者的重要方式。”

受消费疲软的影响，当前的电子商务行业面临着消费萎缩和库存过剩的问题，这也使得电子商务的现金流承受着巨大的压力，不得不借助价格手段参与激烈的竞争。

“现在，家电制造商真的希望利用电子商务运送更多产品。”上述高管认为，缺乏理性的价格战将破坏正常的商业环境，让制造商看到未来的风险。因此，不允许电子商务的价格战侵蚀自身的商业利润已经成为企业的底线。

"目前的总体心态肯定是观望."一家彩电制造商的电子商务业务负责人在接受采访时表示，发展电子商务的目的是为了给消费者更好的体验，确保制造商的盈利能力。但是当前的价格战是破坏性的和非理性的。

负责人认为，面对当前的价格战，他们会坚守价格底线。“目前，家电制造商的利润不高，电子商务会拉低价格。制造商一定负担不起这一成本。”如果他们负担不起，他们将对电子商务施加决定性的压力。