数字阅读如何找到盈利模式？

本篇文章3292字，读完约8分钟

根据第九次全国阅读调查的结果，2011年，仅手机阅读器的数量就达到2.6亿，超过了电子购物者和移动社交网络用户的数量。根据研究公司display search的一份报告，中国将在2015年前超过美国，成为全球最大的电子阅读器市场。另一方面，这个行业的竞争越来越激烈before/きだよ 0。京东和当当网先后推出了在线电子书渠道，电子书总数已超过20万本；汉王书店和云中书店也长期在行业内努力工作；豆瓣推出了自己的出版计划；淘宝推出鲜花洗涤。 在各种企业壮观的平台竞争背后，小公司有什么机会吗？在同质化竞争加剧的背后，小型电子书企业开始在红海崭露头角。在他们看来，电子书不再是简单的格式转换，而是一种过程和一种思维。本着“让读者舒适阅读”的理念，他们努力制作具有最佳阅读体验的电子阅读材料，并在字体大小和行距上寻找新的“蓝海”。 所以，考虑一个问题:一个好的阅读体验能转化为盈利模式吗？糟糕的阅读体验真的不能带来利润吗？ “直观、简洁、不粗俗、不山寨，可以自我毁灭，让用户安心做自己想做的事情。”"错误、草率的排版和阅读界面上恼人的广告条."这是字节学会创始人李儒的一对好与坏的解释。 但是，在运营层面上，精益生产也带来了成本的增加，小公司的“负担”也不小，盈利模式还不清楚。但也有企业家和投资者谈论苹果和乔布斯的成功。他们坚信他们会等待“英雄时刻”。(注:“英雄时刻”是设计领域非常流行的一个词，意思是一个产品在某个特性上给用户留下强烈的认同和喜爱，然后让用户给品牌加分。任何成功的品牌都必须有英雄时刻。就像三星手机和苹果电脑一样，它可能只是人们实用产品功能的一小部分，但它在很大程度上决定了一个产品甚至一个品牌的价值和个性。 [嘉宾] 贝塔斯曼中国龙宇总部首席执行官兼贝塔斯曼亚洲投资基金(bai)董事总经理 周伟彭凯华鹰风险投资基金(kpcb)董事总经理 王煜全弗罗斯特；苏利文中国总裁、首创股份有限公司创始合伙人梁《21世纪新鲜水果阅读》首席执行官:当前数字阅读产业生态的特征是什么？ 龙宇:贝塔斯曼既参与传统出版，也参与数字出版，我们兰登书屋的数字阅读销量占总销量的25%，相当惊人。目前，欧美市场上最畅销的图书《五十度灰》，数字阅读电子书和实体书的销量已经减半，未来数字阅读的比重肯定会增加。在我看来，数字阅读不是一个行业，而是一种未来的消费模式。我认为包括我们在内的相关传统出版社和中国的数百家出版社是受影响最直接的前沿阵地。如果像kindle这样的读者来中国销售，我相信会对整个出版价值链和用户的阅读习惯产生很大的影响。 自然，内容方向将被划分。它曾经是一个受欢迎的出版物，但是现在可能会有细分市场，所以你会关注果壳或者像豆瓣这样的公司。专业领域的阅读以数据库专业文献、科技文献、数据文献、大学图书馆等为基础。我认为中国从来没有特别发达，最重要的是数据库的直销。 梁:在这个瞬息万变的时代，什么样的信息产品会有更强的生命力？第一，准确:只有在有用的时候才给我，如果不相关的时候就不要管我；第二，快速:在第一时间得到更新，比如一本书的最新章节和一个事件的最新消息；第三，灵活性:把正确的信息送到我家门口，让信息来找我。为了满足大多数用户即兴、短暂和随机的信息消费需求。 这对信息产品团队提出了很高的要求，他们拥有强大的海量数据挖掘和精确推荐技术，强大的选择编辑和社区操作能力，以及强大的用户体验设计能力。 21世纪:数字阅读的增长点将出现在哪些领域？ 周伟:我们知道，在无线互联网时代，渠道比内容更重要，信息如何到达用户手中值得探索。例如，投资新鲜水果，我们希望它能成为无线互联网用户获取有价值内容的渠道，而不仅仅是阅读。核心竞争力来自三个方面。首先是是否有足够的覆盖面和用户储备；第二是用户体验的舒适性，谁更了解用户；第三是用户的粘性，这取决于用户是否在您的云中积累了足够的资源。此外，社交互动也是坚持用户的重要手段，你可以继续和朋友分享产品。这种关系得以维持，这让你不愿意放弃。 王煜全:有社会化阅读的机会。根据一个人以前的阅读行为进行简单的计算是不好的，但是要依靠社交网络。 阅读实际上类似于新媒体中的许多事情，并且内容的生成相对容易，这给内容的生产者带来了要求。在过去，你可以通过写一篇好文章而出名，这相当于一开始你是一名短跑运动员，但现在你必须是一名长跑运动员。你必须不断写出有价值的好东西，这实际上对内容提供商有更高的要求。 另一方面，它是平台上的一个突破。过去，在传统媒体中，编辑部和出版社是最关键的，但事实上，未来可能会有更多的个性化整合机会。比如，薛蛮子的《蛮子文摘》的内容不是他的，但他是一个很好的集成商，集成商的角色将来会出现。 我们说将会有一个新的媒体平台。媒体平台的核心是有一个非常好的整合者，然后整合最好的内容。整合者的要素是他能长期提供好的内容并形成自己的风格。未来，媒体运营商仍然有价值，但报纸没有。 至于市场进入的时机，其背后的团队需要首先提供社交阅读的算法；其次，任何新事物都有一个周期。微博才刚刚开始，社交阅读的焦点肯定在微博上。一段时间后，每个人都对微博的阅读方式不满意，开始期待更高质量的阅读方式。然而，目前的阅读平台并不太精彩，所以最好等这个小泡沫过去后再进入。龙宇:我认为未来的增长点可能是更多的互动和定制。高度增强的客户体验也让每个人都愿意为此付费。在中国早期，互联网基本上是由广告支撑的，但是在移动领域有可能对一些打包服务进行收费，而上面的产品设计思路会有所不同。我认为没有必要夸大社交阅读的深度。这不是一个新概念。事实上，现在我认为我们必须解决的最大问题是海量信息。过去，信息很少，所以独家新闻很热门，但现在所有这些信息都在那里，关键是如何再次传播。对现代读者来说，一个很大的麻烦是没有与他们自己高度相关的信息，这对你来说可能是一个高质量和特别有趣的话题，但对另一个人来说却是垃圾。 社会化仅仅意味着与之相关的逻辑关系，有相似气味的人，并帮助他在早期阶段进行筛选和编辑。它过去是通过黄页输入的，少数掌握媒体话语权的精英或专业编辑做了这件事。现在，它可能通过一些他感兴趣的垂直门户导入，真正了解他的个人社交网络，并帮助他重新组织、传播和编辑信息。社会时代的信息编辑和分类是由许多朋友建立的。这是非常有效的，而不是跳过信息的海洋，以为你是自由的，但当你上岸时，你什么也找不到。 21世纪: 这个领域的企业家如何应对大公司的挑战？ 周伟:对于大公司的威胁，没有具体的解决方案。Kpcb希望给像新鲜水果这样的企业一个空的增长率，而不考虑盈利模式，并让它慢慢开始。关于外国竞争有两种观点。首先，竞争是不可避免的。其次，国内互联网的用户体验相当特殊，一些本土企业的积累和用户的理解不亚于国外公司。当然，无线互联网让外国公司更容易在中国取得成功，但他们还有很长的路要走。Kpcb投资了谷歌、evernote和其他企业。作为一个风险投资方，它也希望促进与国内企业的合作，如新鲜水果。 王煜全:不能面对大公司的围攻。企业家不应该做没有太多技术含量的事情。企业家不能用ak47和别人战斗。他们一定有制导武器。除非你有很强的社交计算能力，否则一个简单的阅读平台并不构成一个制导武器。一方面，推荐给你的是由算法决定的；另一方面，推荐谁的东西也可以由算法决定。例如，如果你有任何类别的需求，并且你喜欢体育，我会从微博上的体育用户中筛选出体育领域最权威的人，我会向你推荐他挑选的文章。事实上，双方都使用算法来提供最好的针对性服务，这样才会有未来。 龙宇:事实上，一些国内公司的模式在欧美市场上没有先例。例如，我们并不认为豆瓣是一项简单的投资，而是希望我们能够充分推广它的模式、思维，更具体地说是它的技术水平和运作形式，并将其与我们的欧洲资产相结合，从而给这个行业带来一些革命性的创新。 只有拥有巨大资源的人愿意主动转型，以开放的态度接受一些新的商业模式和技术模式，我们才能定义市场。我们愿意与豆瓣合资，利用中国技术在欧洲颠覆欧洲媒体的消费习惯。