开发者困惑连连 移动联盟势在必行

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移动互联网领域巨大的市场前景仍然是吸引开发商、风投和运营商关注这一领域的驱动力。然而，良好的市场氛围需要正确的引导和坚实的市场基础。一旦开发商联盟成立，这无疑意味着许多移动开发商已经找到了一个家，而移动开发商的困惑也必然会因为联盟的成立而减少。 想出一个有创意又实用的产品，然后吸引风投。风投注入资金后，他们将开发应用程序，首先占据用户的桌面，然后通过内置广告或付费下载，甚至是随后的产品改进和改变来赚取收入。这是大多数移动开发者的梦想。他们梦想愤怒的小鸟奇迹会发生在自己身上，他们渴望他们开发的应用程序一夜之间变得流行起来。因此，互联网巨头、软件服务提供商、个人开发者等等。大家都准备好在移动应用程序开发方面做大量的工作。 据艾传媒咨询公司统计，截至2011年11月底，中国约有100万手机应用开发商，其中ios(苹果平板电脑和手机)约14万，安卓约75万，塞班约4万，其他约7万。拥有如此庞大的团队和规模，当移动互联网如火如荼的时候，这些开发者会面临什么样的困惑？如何推广它？ “这太难推广了。”当我问到目前的问题时，手机应用快速查询医生的产品总监吴建宁告诉记者。与此同时，新兴社交移动搜索应用c2的首席运营官兼营销经理陈也向记者表达了同样的观点。 从目前的移动互联网领域来看，进入移动互联网的企业不超过两种。第一种是在现有网站的基础上直接推出自己的移动应用客户端，这样的企业并不少见。另一种是赤脚进入行业，只是做移动应用开发。第一类企业至少有网络用户的基础和支持。一旦有了固定数量的网络用户，就没必要太担心自己应用的下载量了。此外，他们可以依靠自己的网络平台进行推广，与后者相比，成本可以相对降低。另一类简单进入移动互联网行业的开发者需要经历一个很长的时期，无论是用户培训还是后续推广。如何以低成本推广是大开发商面临的一个关键问题。 推广的困难首先体现在高成本和不安全的效果上。据了解，在91年，和奇峰一样的开放平台。在广告空间展示新产品一天的价格在1000到2000英镑之间，效果无法保证。据悉，在众多手机产品中，大部分吸引了用户的注意力，其次是社交产品，而其他产品的效果会大大降低。对于推广平台来说，它实际上是应用的交叉推广，以横幅广告栏的形式推广其他应用。众所周知，这种推广方式通常只有0.5%的有效点击量，而在中国还没有一个手机广告平台有足够的品牌广告商每天为数千万用户付费。那么，如上所述，被定位为“住在别处”这样的小资产阶级的社会产品c2需要更多的时间来培养用户，其推广成本自然会相应增加。对于用户只能间歇性使用的应用，他们不断面临开发新用户的需求。自然有推广的需要，又没有有保证的推广平台，这让开发商的路很难走。此外，不公平的竞争环境也给开发商的推广带来了困难。与苹果应用商店公开透明的竞争规则不同，中国绝大多数开放平台都是付费排名第一的，他们只能不付费等待产品被发现，然后依靠口碑传播作为最原始的推广方式。开发商目前面临的情况是，投放广告会烧很多钱，而不投放广告可能会死得更快。“我们也知道这是非常昂贵的，但没有办法，否则没有人会知道我们的产品。”开发商别无选择，只能告诉记者。如何赚钱？你的盈利模式是什么？当记者问及这个问题时，几乎所有的手机开发商都忍不住笑了。我们还没有自己的盈利模式，我们还处于培养用户的阶段。对于赤手空拳直接进入移动互联网的开发商空拳头，他们这样说。对于从互联网走向移动互联网的开发者来说，虽然他们背后有互联网用户，但移动互联网的燃烧速度也让他们感到焦虑。 据了解，一款移动应用产品拥有超过500万的用户，而刚刚进入这个圈子的开发者正为最初的500万用户忙碌着。据报道，苹果将优先在平台上展示新产品，因为它对新应用的关注，所以这些天可以大致判断产品的好坏，这也是许多新产品亮相的最佳时机和平台。此外，剩余的时间要求开发者不遗余力地推广他们的产品。 “一般客户是5-10元，这是我们的基本成本。”移动应用快问医生产品总监吴建宁告诉记者。然而，对于如何收回这些成本以及如何收回这些成本，他们的答案仍不清楚。 免费应用+广告投放几乎是目前最流行的盈利模式，另一种方式是直接向用户收取下载费用。事实上，这两种方法对国内开发商来说都不可行。首先，对于一个只想在早期拥有大量用户的开发者来说，内置广告无疑是自杀，直接降低了用户体验。对于一个已经拥有数百万用户的开发者来说，一旦有类似的产品与他竞争，内置的广告很可能会把他的客户送给其他人。如果开发者希望用户接受付费应用，他们的产品必须具备三大要素:首先，它们是用户常用的应用；第二，产品质量和用户体验良好；第三，保持用户粘性。 除了产品质量和用户体验等软需求之外，我们还可以讨论用户最需要的产品是什么样的应用。根据dcci发布的调查报告，2010年至2011年，应用程序的增长率为202.5%，其中社交应用的增长率最高，达到370.0%。此外，新闻、商业和金融应用也在快速增长，它们在总应用中的比例仍然不是很高。目前，中国大多数手机用户使用移动设备进行信息和即时通信。在实际使用过程中，主要使用了即时通讯、游戏、社交互动(包括微博)、电子书和音乐。 可以看出，一旦开发人员的应用脱离了用户最基本的刚性需求，其基本竞争力将会瞬间丧失大半，如何保证用户粘性无疑是移动应用开发人员的另一个难题。毕竟，它不同于成熟的电脑下载和安装模式。除了苹果应用商店的便利之外，大多数移动应用需要用户完成繁琐的步骤，如下载、保存、安装和使用。作为一个移动应用程序开发人员，产品不更新就无法生存，一旦频繁更新，就会引起用户的反感。面对同质化的激烈竞争，大多数用户可能会下载它来试用，一旦不容易使用，就很容易卸载。对于开发者来说，如何保持用户对自己产品的信任，以及如何保持稳定的增长，都是需要考虑的问题。 由于这个原因，为了适应当前激烈的竞争环境，大多数开发者采用免费模式展示他们的产品。“收费，这应该是我们今后需要考虑的问题。目前的主要目标是首先培训用户。”这是大多数开发者给出的答案。如何与大企业竞争？ “我们现在面临的最大问题是担心这些大企业会和我们做同样的事情，比如腾讯和新浪，”Ink Weather首席执行官金健告诉记者。作为一款在中国拥有8000万用户的移动应用——水墨天气。用户的数量无疑是许多开发者羡慕的，但这并不意味着没有墨水天气的麻烦。从金健的回答中，我们可以很容易地知道，对于移动应用程序开发人员来说，并不考虑培训用户。用户培训完成后，我们还应该考虑如何保持用户的粘性，以及如何在与大企业的竞争中占据主流。 据了解，移动应用程序开发人员的数量大多很少。艾瑞咨询和优盟联合发布的调查数据显示，2011年，73%的国内移动应用开发商是非个人小团队；其中，66%少于5人，27.6%有520人，6.4%有20人以上。同样，72.4%的团队拥有不到五个应用程序。从这些数据来看，摆在我们面前的事实是，让几个像车间一样的小团队与已经拥有大树的正规公司竞争，而对方只需要对已经开发出来的产品进行一点点创新，这样凭借其庞大的用户数量，就可以立即实现向士兵扔豆子的效果，这无疑是对这些单枪匹马的开发人员的致命打击。 面对这种情况，Ink Weather首席执行官金健表示:“我们也希望与他们合作，比如在内部打造我们的产品。”然而，对于那些刚刚进入这个行业的人，或者那些用户规模不足以形成规模的开发者，即使他们想制造内置产品，他们也只是奢望。此外，由于当前应用平台的复杂性，许多平台相互竞争，这使得开发人员需要开发适合不同平台的产品，并在不同平台上推广自己的产品。 “我们不排除将来被收购的可能性”，并询问了我们对未来的立场和期望。c2移动搜索应用运营总监兼营销经理陈向记者表达了这一观点。然而，并不是所有的企业都是instagram，也不是所有的大企业都像facebook那样有一双大手。中国特殊市场体系下产生的移动应用、山寨产品和利润问题，始终是悬在头顶的达摩克利斯之剑，提醒开发商时刻保持警惕。 建立联盟势在必行[h/]面对如此激烈和困难的市场环境，建立开发商联盟是极其必要的。当记者问开发商这个问题时，答案大多是肯定的。 事实上，早在2009年8月，搜狐it就发起成立了“手机应用开发商联盟”，得到了很多媒体的支持。此后，其他联盟相继成立，但大部分都名存实亡，没有发挥实际作用。在前一篇文章中，该杂志还提到了开发商联盟在移动互联网领域的期望:例如，我们可以参考目前行业协会的模式，以确保联盟所有成员的产品和服务的标准化；及时向政府反馈产业发展面临的问题，争取法律和政策支持。联盟必须具有一致行动的能力，统一不同开发商的意见，形成统一的意愿，以确保与巨头合作时有足够的议价能力。 据艾传媒的数据，2011年移动互联网的市场规模为391.1亿元，用户数量达到3.56亿，预计2015年将超过传统的桌面互联网用户数量。移动互联网领域巨大的市场前景仍然是吸引开发商、风投和运营商关注这一领域的驱动力。然而，良好的市场氛围需要正确的引导和坚实的市场基础。一旦开发商联盟成立，这无疑意味着许多移动开发商已经找到了一个家，而移动开发商的困惑也必然会因为联盟的成立而减少。