张近东韩国会晤具本茂 深化苏宁、LG产品合作战略

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新华社北京7月13日电7月9日至10日，苏宁董事长张率高层管理团队飞往韩国，与lg集团董事长毛本、lg电子首席执行官本俊等lg全球和大中华区高管会面，加深友谊，推出新的合作措施。基于相互认可和市场机遇，双方签署了包括产品战略、供应链升级和联合推广在内的战略合作协议，以确保合作成效，共同扩大行业领先优势。

苏宁和lg高管团队在韩国会面

苏宁和lg已经建立了长期的战略伙伴关系。双方的合作从业务层面上升到企业价值认同，从掌舵人到营销团队建立了深厚的友谊。Lg非常重视中国市场，每年都定期与苏宁团队沟通。此次，张带领采购总部执行副总裁与各类采购营销中心总经理在lg总部会面，这是双方一年一度的高层互访活动之一。苏宁团队与lg集团总裁本茂、lg电子首席执行官本俊、商务部长全西源等lg总部高管，以及lg电子大中华区总裁南、家电及移动通信首席执行官宋教英进行了广泛而深入的交流。

会上，张介绍了苏宁线上线下一体化和技术改造的发展战略，并与本茂、本俊交流了中国消费电子和家电市场的总体情况和发展趋势。目前，苏宁正在积极推进营销改革，加强商品研究和消费者需求研究，提高采购的专业性和效率；另一方面，在继续扩大实体店销售的同时，我们积极拓展苏宁乐购的电子商务平台建设和定制服务渠道。据悉，4月，张带苏宁的团队到韩国三星总部洽谈产品战略合作，并取得多项成果。此次与lg的会面是苏宁与全球主要品牌深入产品合作的一部分。苏宁专注于在下半年和明年与lg就新产品推广和采购优化达成合作，以便为中国消费者带来更多高质量的产品。

会上，双方团队讨论了下半年和明年家电市场和产品的发展趋势，确立了lg产品在各个领域的深度合作战略。Lg彩电、冰水、小家电、通讯等产品事业部向苏宁推出了一系列新产品和未来产品策略，展示了一整套具有集成控制和智能体验的家电产品。Lg感谢苏宁对lg中国发展的支持，lg将为苏宁提供最新、最全面的产品，并与苏宁合作扩大lg在中国的销售规模。

苏宁定制并承销了各种lg产品

基于对市场形势和双方优势的共同认识，苏宁和lg签署了《2012 -2013年战略合作协议》，从产品战略、供应链改善和联合推广等方面明确了战略目标和实践路径。

在产品策略上，双方已经达成了定制承销、创新直供、合作拓展新品类等合作内容，双方将相互推广网上和线下渠道。根据协议，在现有类别中，双方将在共同市场调研的基础上，共同规划、定制和承销产品，包括lg最新技术的大尺寸oled智能电视、智能冰箱、变频洗衣机、大屏幕智能手机等主流产品，以更好地满足消费者需求。在手机类别方面，lg和苏宁将逐步实现战略直供，减少中间代理环节，提高供应效率。Oled作为lg的最新技术，在今年的ces展会上大放异彩，得到了市场的积极认可。双方还讨论了如何在苏宁频道推动lg新彩电产品的首次销售合作。苏宁还将加快推出lg时尚、功能齐全的真空吸尘器、空气体净化器、净水器等小型家用电器和环保电器产品，为中国消费者带来更多高品质的选择。

在供应链升级方面，双方将组建项目团队，在实现供应链信息系统全面对接的基础上，推进cpfr项目建设，实现从消费者需求到销售预测、生产计划到库存管理的供应链全过程管理，从而大大提高双赢效率。

在联合促销方面，双方同意在元旦、五一、十一等主要销售节点进行网上和网下联合促销，并组织产品节，为中国消费者带来更多利益。