以中国补欧美软肋 HTC爬出利润低谷

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与其他智能手机制造商相比，htc的2012年是“在危机中如履薄冰”。

自去年第四季度以来，宏达电(htc)利润大幅下滑，无法自拔。根据宏达电的公开财务报告，去年第四季度，宏达电的净利润约为3.64亿美元，同比下降25.5%；今年第一季度，宏达电净利润达到约1.52亿美元，同比下降70%；第二季度，宏达电的净利润约为2.5亿美元，同比下降57.8%。

祸不单行。去年11月，宏达电被苹果的诉讼所困扰，随后它在欧洲经常被起诉。今年6月，美国国际贸易委员会的“337调查”再次打击宏达电。诺基亚起诉美国国际贸易委员会，称宏达电、rim和优派侵犯了45项专利。一旦调查结果确定，占宏达电约一半收入的美国市场将完全关闭。

“我们正一步一步爬出去。第二季度利润为2.52亿美元，高于第一季度的1.5亿美元。”7月11日，htc中国总裁任伟光在接受本报记者采访时告诉记者，htc刚刚在英国打赢了一场针对苹果的官司，并通过了美国海关的检查。

宏达电的财务报告还显示，中国大陆是逐渐将宏达电拉出泥淖的关键。任伟光在接受采访时还表示，“到今年年底，包括中国在内的亚太地区的市场份额有望达到总收入的1/3，比欧美高出3个百分点。”

明显的弱点

宏达电的收入一直依赖于美国和欧洲等以专利为导向的地区。一旦提起诉讼，宏达电将更加被动

2011年12月，美国国际贸易委员会(US International Trade Commission)宣布，将禁止宏达电销售一些侵犯苹果专利权的智能手机，禁令于2012年4月生效。目前，该事件已基本达成和解，htc已在美国完成海关标准审查程序。

但这并不意味着宏达能一劳永逸。在针对苹果的诉讼中，宏达电一直采取保守策略，“被动”，未来将受到苹果专利的“威胁”。对此，任伟光表示:“因为谷歌不收费，苹果只能在手机制造商遭遇盗版时对其进行打击。”手机制造商只有在建立了自己的专利池后，才能与苹果交换专利。

自2006年以来，htc已经将自己的品牌从原始设备制造商转型。短短几年间，其市值已达到319亿美元，超过了诺基亚。任伟光告诉记者，宏达电的成功得益于两大浪潮。从2006年到2007年，这些手机制造商仍在争夺功能手机，但宏达电已经大规模生产了智能手机。"有一段时间，只有宏达电能够生产安卓手机."

2008年andriod相对成熟后，htc抓住4g lte的发展机遇，在海外市场推出4g手机，并获得了大量订单。

2011年，宏达电董事长王雪红取代郭台铭成为台湾新首富后，宏达电面临巨大压力。此时，苹果和三星凭借其“良好的用户体验”，开始频繁地在高端智能手机领域“攻城夺地”。

“宏达电在辉煌时期没有保留专利，这使得专利成为其发展的弱点。此外，宏达电的收入一直依赖于美国和欧洲等以专利为导向的地区。一旦提起诉讼，宏达电将更加被动。”艾传媒咨询公司首席执行官张毅说。

今年第一季度，宏达电的收入达到677.9亿新台币，同比下降35%。第二季度，宏达电的收入为新台币910亿元(约合30.4亿美元)，同比下降约27%。这是自去年第四季度以来的第三个连续季度，收入和利润都在下降。

“中国本应成为宏达电的‘革命基地’，但在宏达电过度依赖海外市场之前，它忽视了国内市场。”张毅认为，这也成为宏达电收入大幅下降的原因。

根据公开信息，2011年，宏达电来自美国市场的收入占其总收入的40%~50%。2010年，宏达电的收入在美国市场占50.6%，在欧洲占32.3%，在亚洲和其他市场占17.1%。从这个比率可以看出，欧美市场的表现影响了宏达电的整体收入。

不要做一台千元的智能机器

“如果我们生产一部999元的千元智能手机，我们就不能盈利。”任伟光告诉记者

在海外市场受挫后，htc逐渐建立了自己的专利库，并改变了现状。与此同时，宏达开始将目光转向国内市场，以改变营收表现结构。

“到2012年底，我们希望包括中国在内的亚太地区将占到总收入的1/3。欧洲、美国和亚太地区的收入比率在世界上可达3个百分点。”任伟光认为，80%的收入仍来自欧洲和美国，包括中国在内的亚太地区仅贡献了10%的收入。

在市场定位方面，htc仍然坚持“高端”路线。“只要你有一个好的产品，智能手机的细分市场就会出现。”任伟光认为，虽然1000元以下的智能手机需求量很大，但在2000元至4000元的中高端市场还是有机会的，因为苹果凭借“卓越的产品体验”在5000元以上的高端市场占据了主导地位。

根据宏达电的官方数据，在中国中高端智能手机市场，宏达电的价格超过1500元，仅次于苹果和三星，位居第三。今年5月，宏达电的市场份额达到13.3%，是4月份6.4%的两倍。“6月份的市场数据尚未公布，但我们预计，5月份的市场数据将上升一个台阶。”任伟光自信地表示，宏达正逐步走出低谷。

宏达电对1000元智能手机市场的繁荣无动于衷。

目前，价格低于2000元的低端智能手机在市场上占有绝对优势。由于运营商提高补贴，华为、中兴、联想、酷派等手机厂商也以“好风好势”成为千元智能手机的主导品牌。

“如果我们生产一部999元的千元智能手机，我们就不能盈利。”任伟光告诉记者，由于宏达面临全球市场，它需要支付比面向国内市场的手机制造商更多的专利费用。不仅如此，“宏达电认为，真正影响大多数消费者购买的因素不仅仅是简单的价格因素，更重要的是产品的质量和体验。”"

除了产品质量，今年，渠道建设是宏达电开拓国内市场的另一个重点。

两年后，htc在中国建立了2500个柜台销售渠道。在三大运营商的帮助下，他们渗透到以前没有渗透过的中小城市，在京东、天猫、苏宁乐购、新蛋、一号店等电子商务平台上销售商品。然而，目前，电子商务渠道占htc总收入的不到10%，社交渠道占不到20%，运营商渠道占70%以上。

关于电子商务渠道，任伟光表示:“电子商务渠道非常重要，但互联网手机还比较年轻，主要针对30到50岁的人群。他们中的大多数人习惯于离线购买手机。理想状态是线上和线下有不同的产品线。

(本报记者刘方圆也为这篇文章撰稿)