周鸿祎：我不做手机

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在北京索菲特大酒店库夏，主人非常热情。首先，他把矿泉水直接倒在手机上，然后拿出一把刀，用力在手机屏幕上刮了一下...这不是一场特技表演，而是奇虎360的第三架特殊机器“超级战舰”的发布地。这也是继“闪灵”和“ak47”之后，360在手机市场的第三次努力。会后，奇虎360董事长周接受了《中国经济时报》的采访，阐述了奇虎360的新合作模式，并分析了互联网企业如何涉足手机市场。 中国经济时报:360为什么选择与华为、海尔等企业合作生产手机？ 周:对于与我们合作改造物联网的制造商来说，这是一个非常具有挑战性的过程。当我们选择一种产品尝试网络营销时，就存在着线下渠道的问题。例如，在iphone中，不可能用一部手机吃掉所有用户。有些人希望相机非常好，而有些人希望屏幕非常大。如果我们尽力而为，我们无法控制成本，所以我们需要与不同的制造商合作。手机的多样化让网民可以选择不同价格、不同特点的手机。我对手机了解不多。如果我只和一家公司合作，那将是好是坏，我将没有发言权。对于手机制造商来说，这种模式也会形成一定的竞争。我们发现还有生产能力的问题。目前，第一批手机还不算太大，下个月我们会有一些上市。特别是我们与华为的精彩合作将开始接受预订，这将真正满足用户的不同需求。 中国经济时报:你为什么涉足手机市场？未来发展前景如何？ 周:其实，我没有做手机。我替他们推的。手机被推高了。海尔是我的合作伙伴。未来，在无线互联网领域，我需要一群终端制造商成为我的朋友。这是我的发言权。此外，手机里的很多软件都是我提供的，这对我来说很好。中国互联网巨头的做法是，500亿美元的公司可以买两家手机公司自己做，用户不能安装他们想要的任何软件，所以我们帮助已经提前制造手机的大兄弟。我们通过与手机合作接入了无线互联网。虽然我们看不清未来，但我们愿意做一个旁观者和积极的推动者。手机在中国不是奢侈品。做数字产品，谈论体验，而不是硬件配置。目前，所谓的“自己制作操作系统”是一句蠢话，实际上是基于安卓系统的。安卓更新很快，每个人都在外面做了一个外壳。我们也在做软件。我不需要吹嘘做操作系统。我是安卓系统上的改进软件。目前，刷机可能存在安全隐患，未来市场可能会混乱，可能会有一些流氓软件插上电源。我们现在使用的是本地安卓系统。我不改变底层，软件用户可以随意移除它。我们使市场更加透明。在未来，我认为每个家庭都有自己的方式。有些人选择卖手机，而有些人选择我们的合作模式。我对与手机行业的融合很有信心。中国每年有数亿人更换手机，用智能手机取代原有的功能性机器。传统渠道占三分之一，运营商和互联网各占三分之一。 中国经济时报:360自从被提出作为一种特殊的机器以来，已经取得了一定的成果。你感觉如何？ 周:我的第一感觉是互联网公司不应该贪婪。刚进入互联网市场时，软件制造商从未接触过硬件，他们觉得收入来得很快，所以他们想成为硬件公司并获得丰厚的利润。但是从长远来看，这种生意一定是薄利多销，所以不要贪图赚太多的钱。第二，不要什么都吃。面对互联网的冲击，与硬件公司合作生产手机最大的问题是售后服务，手机软件简单免费，但即使是硬件也很便宜，硬件制造商又累又累。互联网供应商并不认为他们可以吃掉所有东西，苹果也不是自己做电子商务，而是通过分销渠道。互联网公司的品牌不一定涵盖手机品牌。有必要与手机制造商合作。所有的互联网领域都值得学习。 中国经济时报:现在，互联网公司正在生产手机。有人认为这是为了控制移动互联网的入口。你同意吗？ 周:我不同意。如果大家都这么想，那么当A公司不能安装B公司的软件时，它就会通过控制终端切断移动互联网，所以我们采用了一种更开放的模式。许多互联网公司会发现很难自己制造手机，因为他们没有制造手机的基因。手机更新很快，一部手机卖一年，配置和价格都一样。除了苹果，其他制造商很难做到这一点，而且还有供应链和库存管理。互联网品牌用户不一定把你当成手机，所以他们最终会使用360模式——与手机制造商合作。这是最不应该发生的垄断终端的事情。