“机海”围猎：解密三星登顶智能手机

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“它一个月能卖出七八百部三星手机，这是最畅销的。”北京地信通总部的一名职员告诉记者。

在北京公主坟的这家地信通商店里，占地305平方米的三星体验厅占据了近三分之一的面积。在开放式柜台上，有大量的三星galaxy s3和note2真机，因此消费者可以随意进来体验。

帝信通高级副总裁冯祺表示，三星占帝信通在北京总销售额的30%左右，是所有品牌中最高的。两年前，诺基亚是迪信通最有价值的合作伙伴，最高销售额占总销售额的40%以上。

在整个北京市场，三星给渠道带来了最高的利润。根据来自北京渠道的估计，三星的利润现在可以占到连锁渠道的40%左右。当年诺基亚出货最多的时候，给渠道带来的利润只有30%左右。

在国内市场，三星已经连续四个季度成为销量第一的公司。根据艾传媒咨询公司的最新数据，2012年第三季度，三星的销量领先竞争对手17.8%，三星、联想、酷派、华为和中兴位列前五。

在全球智能手机市场，苹果以15%的份额排名第二，而三星以31%的份额排名第一。

除了总出货量，三星的单一产品也开始威胁苹果在高端智能机器市场的主导地位。根据strategy analytics的数据，三星galaxy s3第三季度的单批出货量接近iphone4s+iphone5的总和。

11月23日，三星与中国电信联手举办高端商用机器w2013发布会。三星电子大中华区首席营销官严昆总结了三星目前取得成就的三个原因:第一，三星对电子行业大方向的预测；第二，对创新的投资；第三，所有的行业整合。

“机-海”战术

在迪信通北京总部，一眼就能看到三星的“店内商店”展厅。在三星的柜台上，你可以买到价格超过100元的最简单的功能性机器，以及价格超过1万元的商务手机。

"目前几乎有30部三星手机在销售."店副经理贤辉告诉记者，宏达电和联想只有10种型号。

在智能手机时代，只有三星能实现全覆盖。三星巧妙地利用了时差。一个典型的例子是三星galaxy s3，它于今年6月上市。两三个月后，三星推出了一款屏幕略小、配置功能比galaxy s3低的s7562。价格只有1600元左右。这直接打击了价值约1000元的高仿制品。

“那些付不起三四千元的用户最终选择了s7562。”艾传媒咨询公司总裁张毅认为，这是三星的“一贯战略”，意在自卫。

一家国内制造商的智能机器业务负责人告诉记者，从R&D到普通产品上市的周期是六到九个月，三星在两到三个月内上市低价产品，这说明从一开始就有计划，产品的快速迭代被用来攻击竞争对手。

三星和苹果就像两个极端，一个是“机器的海洋”，另一个是一年只有一部手机。

"“机器海洋”需要足够的资金支持."上述在华国际制造商向记者分析，这是三星海上战术无法学习的一个重要原因。“如果每一款产品都必须发挥平均水平，那么每个人都不可能像三星那样站在最前沿，所以他们只能专注于几款关键产品。”根据瑞士信贷的估计，仅在2012年7月至9月，三星就在一个季度内花费了约27亿美元的营销费用，其中大部分用于奥运营销。

张毅表示，在三星的“机器海洋”战术中，精品战略也很明显。“哪些产品是盈利的，哪些是共享的，三星的定位非常明确。”

据记者走访，在北京等一线市场，三星最畅销的手机仍是其高端机型。“平均而言，我们店里每售出10部三星手机，就有7、8部是galaxy s3或note2。”帝信通北京总部副经理贤辉说。

高端市场是苹果的主战场。三星的策略是在苹果产品上市前抓住真正的空时期，迅速占领市场。Iphone5于9月下旬发布，预计在中国的发布时间是12月14日。三星在6月份在全球推出了galaxy s3，其结果是热卖。

据记者了解，16g版iphone5的预定价格为5288元，而三星的格氏三代(Geshi III)已降至3000多元，note2已降至4999元。这时，三星再次获得了价格优势。

“在iphone5上市之前，三星就利用时差和产品组合在高端市场掀起了一股热潮。”根据张毅的分析，经过一段时间的产品销售，价格开始下降，这比iphone目前的价格更有竞争力。

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