电商瓜分传统零售业“蛋糕”

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国内电子商务价格战烧毁了羽绒服市场。

10月27日，网速时尚品牌万科诚品首席执行官陈年在微博上宣称:“轻薄的羽绒服需要大动作。”言下之意是，万科将把今年冬季主要推的羽绒服价格从299元下调至199元，从而抢占今年冬季的羽绒服市场。

万科表示，今年冬天的羽绒服主要强调轻薄的概念，重量和iphone一样重，直接指向传统零售品牌优衣库(Uniqlo)。这一“挑战”使得线上线下渠道之间的竞争日益激烈。

网络品牌以成本优势挑战传统品牌

长期以来，低价策略是传统服装制造商的重要杀手。网络上的快速时尚品牌万科诚品(Vanke Eslite)今年冬天大幅降低了其重型产品的售价，从最初的299元降至199元。从外部世界来看，它正在利用互联网渠道的低价来攻击优衣库和其他传统时尚的快速发展品牌。

事实上，据《信息时报》记者报道，优衣库早在9月份就开始用“热身”的概念来热身轻羽绒服产品，最近在新产品热卖期间推出了降价促销。499元的原价降为399元，甚至低至299元的限时特价。

受整体经济下滑和汇率影响，扎拉和H；m和其他外国快速时尚品牌在今年秋冬推出新产品后，立即大幅降价。细心的消费者已经注意到zara的秋季新产品“前几年价格是599元，但现在只有399元。”鉴于这种新产品上架的现象，即变相降价，业内人士将其解读为来自互联网的在线挑战的压力所致。

电子商务侵蚀了零售市场份额

根据中华全国商业信息中心最近对全国100家重点大型零售企业服装销售的统计，2012年前三季度服装零售总额累计增长率为11.20%，比今年上半年低0.54个百分点，比2011年同期低10.8个百分点。

对此，分析人士指出，电子商务对传统零售业的影响越来越大。上半年，网上购物交易增速明显快于全社会商品零售总额。据统计，上半年全国商品零售总额为87385亿元，同比增长14.5%。艾瑞咨询的数据显示，中国网购市场一季度和二季度的交易规模分别为2282亿元和2683.7亿元，同比分别增长40.9%和51.6%。

万科诚品在轻羽绒服市场的降价被视为互联网零售和传统零售的对抗。根据上述分析，未来互联网零售与传统零售的对抗也将呈现出日益强大的融合趋势，越来越多的线下品牌开始上线，以弥补线下市场份额的削弱。

“双十一”的疯狂推广指日可待，天猫的人也表示，在参与天猫“双十一”推广的商家中，有很多传统零售商的网店，如银泰百货、麦德龙、三宝鸿图等，估计占总参与人数的10%，比前两年大幅增加。