电商探寻按月订购中国模式

本篇文章1426字，读完约4分钟

用户每月预付一定的费用，公司将按时向用户发送特定的产品。这种按月订购的模式在欧美很流行。在美国，每月订购已经应用于高跟鞋、食物、内衣，甚至约会定制。每月订阅进入中国已经有半年了。然而，目前国内市场并不像国外市场那样顺畅。每月订阅的电子商务正在探索寻找自身发展的途径，要么走低端路线，要么走高端路线。

消费者电子商务从低起点开始

“走低端路线，先维护它。”“年度精品”网络是中国最早引入月度订购模式的电子商务公司之一。目前，它已上线近一年，主要销售袜子、内衣、男袜等周期性耗材。该网站创始人唐智能也承认，“如果国外的月订阅模式是2.0版，那么我们的模式还只是在1.0阶段。”唐智能认为，走低成本路线主要与中国消费者的消费习惯有关。在一年一度的高端产品上市之初，他们还推出了一年一度的服装品牌认购证，但消费者并没有购买，客服经常接到质疑电话:“我们付钱安全吗？”"如何保证质量？"复制国外模式的失败促使了年度优质产品的低成本转型。“国内用户对购买日常必需品的方式相对不熟悉。为此，我们应该从建立相互信任开始。”

从运营模式来看，年终奖产品也遵循传统的团购运营模式，以较低的成本换取大量的订单。“对于供应商来说，他们可以提前一年预测订单，并拥有长期固定客户。这是年度订阅的独特优势。”唐智可以透露。事实证明，目前低价路线已经赢得了很多客户的认可，到9月份，上半年的销售计划已经顺利完成。但唐智能非常清楚，低成本路线不是长久之计。他透露，下一步，宝年精品将扩大业务范围，产品多元化，向多区域方向发展。“我们将推出定制理念更强、附加值更高的产品，如红酒和高跟鞋，希望最终能找到适合中国的月度订购模式。”

专业电子商务站在一个高点

"要做到这一点，我们必须从头开始。"与保守的在一年中保证优秀产品的态度不同，每月为接受天使投资的早期教育课程订购网站“拉比盒子”是大胆的。

与生活消费的月度订购相比，专业的月度订购需要更高的成本和更高的风险。拉比·博克斯(Rabbi Box)创始人王文吉告诉《it时报》记者，R&D和生产占了他们最初投资的70%的主要成本，包括聘请专业的R&D人才和为生产配置人力物力。据王文吉说，拉比盒子自从上线8个月以来一直没有盈利。

与中国较为常见的“代理购物”模式相比，为了使月度订购更具专业指导，进入门槛肯定会更高。上线前，拉比·博克斯组织了一个10多人的研发团队，包括在国外从事学前教育多年的专业教师，以及创办相关学前教育网站的专业人士。“专业的R&D团队是拉比·博克斯。核心竞争力在于。”

在高投资的基础上，拉比盒产品的价格接近每年2000元。消费者会为这么高的价格买单吗？王文姬透露，起初他们有这样的顾虑。为此，他们最初降低了每月订购的门槛。“当时，我们给消费者提供了四种预付费模式，为期一个月、三个月、六个月到十二个月。”令他们高兴的是，市场反映比他们预期的要好。“一个月后，预订12个月的消费者数量超过了三个月的数量，两个月后，他们将预付费模式调整为一个月、一年和两年。现在，他们已经将支付模式调整为1年、2年和3年。到目前为止，订购2年和3年的消费者已经达到订购1年的消费者总数。”

这些情况在一定程度上印证了王文基对中国市场的预测。“在国外，月度订购模式是为了满足消费者的个性化需求，并为产品推荐提供专业支持。在中国，父母非常重视教育。各种培训课程已经培训了母亲先付钱后花钱的概念。因此，他们应该不难接受月度预订模式。”作为一名企业家，他希望用专业品牌在中国创造一种新的月度订阅模式。