腾讯电商是盘棋 易迅扮演自营商

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易迅希望在1-2年内超越京东，在重庆和成都的带动下，占据西南网购市场的绝对领先地位。"

“即将到来的事件在他们面前投下阴影。”北京-苏联战争后不到100天，传统的“11.11”营销即将吹响号角。

在这种紧张的气氛中，腾讯首席执行官Yixun.com坐在记者面前，他主动参与了今年的“8.15”电商大战，并发表了尖锐的讲话。

创立于2006年的易迅不如JD.com出名。卜光启的低调温柔与京东掌门人刘的强势犀利完全不同，尽管两人同属江苏老家。

"我们的目标是在一年内赶上甚至超过中国西南地区的JD.com . "卜光启的话很简单，但却暗示着“杀戮”。

前几天，卜光启来布局西南市场时，与今天电商行业的“抢戏人”《晨报》记者面对面，全面分析了易迅与腾讯电商的博弈。

机会

电子商务的机会来了

“战国七雄”时代刚刚开始

从去年下半年开始，多年来炙手可热的国内电子商务行业开始迅速降温。许多业内人士提出了“行业冬天”和“资本冬天”的说法。然而，卜光启似乎不这么认为。

“电子商务行业是一个没有上限的阶段，”卜光启看着手头的信息说道。事实上，从大环境来看，推动中国电子商务发展的几大机遇正在到来。

首先，中国的电子商务市场潜力巨大，正在加速向传统零售业渗透。“据估计，2015年中国电子商务零售总额将超过2万亿元”。与此同时，传统企业面临着转型升级的压力，开始尝试通过信息化和电子商务来改造和优化供应链和销售渠道。

许多业内人士断言，国内电子商务行业的洗牌将告一段落，行业前三名将于明年确定，但卜广奇不同意这种说法。

“大家对行业发展的判断还是有点快。”卜光启直接抛出了自己的观点。目前，国内电子商务产业正处于从发展到快速发展的曲线上拐点，处于过度成熟的节点。“但成熟期不会这么快到来，也不会在一年内就进入定局。我想还会有3-5年。”

卜光启也笑着打了个比方。现在从百家争鸣到战国七雄，战国七雄才刚刚开始

专注于低成本的物流和配送服务

西南市场两年超过京东

卜光启一直说ceo刘是他多年的老朋友。然而，在企业竞争方面，由卜光启掌舵的易迅已经将京东定位为“想象中的敌人”。

根据易迅的内部模型，目前“易迅60%的产品都比京东便宜”，布光启透露，“我们将在年底前在西南市场推出“物超所值”的比价行动。如果消费者发现我们的价格高于京东，他们可以直接要求我们降低价格补偿。”

除了价格低廉，更好的物流和配送服务也是卜光启精心打造的利器。

卜广奇介绍说，目前在上海市场，易迅已经推出了一日三送的物流配送服务。随着易迅在中国仓储和物流系统的不断完善，每天三次配送的配送服务也将扩展到包括成都在内的国内许多大城市。笑容满面但语气坚定的卜光启表示:“易迅希望在重庆和成都的带动下，在1-2年内超越京东，占据西南网购市场的绝对领先地位。”

留在整个腾讯电子商务结构中

易迅在短期内没有盈利要求

2010年是易迅发展史上的一个分水岭。在引入国内互联网巨头腾讯的战略投资后，原本专注于华东市场的易迅开始迅速向全国扩张。如今，作为腾讯电子商务的子公司，卜广奇对易迅的定位也非常明确。“易迅是整个腾讯电子商务的一部分。易迅在腾讯电子商务系统中的定位是成本中心。我们在3-5年内不会有利润要求。”

在腾讯强大的资金和资源支持下，卜广奇表示，易迅并不急于盈利。而且，从b2c行业的特点来看，通过标准化的商品销售来实现利润是不现实的。“3c，这个领域的标准化产品，会成为长期亏损产品吗？很有可能！”卜广奇认为，因为这种标准化商品的价格太透明，“同样的事情，人卖100元，你卖105元，消费者会问，为什么你5元就贵了？”

那么，易迅在腾讯电子商务架构下的价值是什么？卜光启为记者解开了谜团。腾讯是一个开放的平台，所以腾讯电子商务也将是一个开放的平台。腾讯电子商务平台将引进更多像天猫和京东这样的商家。在这个平台上，易迅希望经过几年的发展，形成一个优秀的供应链系统和运营能力，并在大量商家落户腾讯电子商务平台后，通过易迅闭环为他们服务。“从标准产品中获利非常困难。从整体来看，腾讯电子商务是一盘棋，易迅只扮演个体户的角色。”卜光启说。

Ace定位

记者笔记

早年，面对媒体时，国内电子商务企业的“掌门人”总是对自己的企业和整个行业表现出充分的乐观。然而，在过去两年形势急转直下的时候，越来越多的电子商务老板开始讨论“严峻形势”。然而，卜广奇似乎是个例外。

在记者面前，他总是“沉稳”。谈论未来的愿景不要太热情，谈论现状时也不要皱眉。始终保持冷静。或许，是时候让国内电子商务行业降温了，行业洗牌也正在进行。那么，对于当前的行业形势，什么是更好的态度呢？保持正版授权产品，加强物流配送服务，然后冷静下来。或许卜光启提供了一个很好的答案。