IT产业融合成趋势 合作模式创新

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随着开源开发平台的快速发展，linux用户面临着企业转型升级带来的it挑战。作为服务器领域创新的领导者和商业价值的驱动者，ibm最近向中国市场推出了“项目营-天合联盟计划”(以下简称“天合联盟计划”)。通过这种创新的合作模式，ibm将充分帮助分销合作伙伴实现从产品销售到解决方案销售的转变，从而建立一种长期可持续的商业模式。作为ibm天合联盟最重要的战略成员，华盛天成(600410)将凭借其独特的R&D、交付和市场优势，全力帮助ibm实施这一计划，成为ibm天合联盟的第一合作伙伴。

据悉，“天合联盟”旨在将vad合作伙伴的软件预装在powerlinux服务器上，并将其打包到camp box解决方案中，从而帮助用户大幅降低电力平台的使用成本和应用门槛，进一步丰富电力企业的入门级服务器产品线，为用户提供更多的“智能计算”选择平台。在天合联盟计划启动大会上，ibm系统技术部大中华区电力系统服务器产品部总经理侯淼先生也指出，ibm从产品、技术、服务、渠道等方面为合作伙伴提供全方位的支持，帮助用户和合作伙伴实现稳定、可持续、平衡、创新的智能增长道路。

“‘天合联盟计划’是一种全新的合作模式，它使vad与原厂商更紧密地融合在一起，充分体现了vad的价值，更加注重终端客户的价值。从产业链的角度来看，这是一套完整的实施计划，对于ibm、客户和vad来说，这是一个双赢的局面。”华盛天成执行副总裁卢志宏告诉记者，华盛天成是ibm的第一个开发合作伙伴和camp box的总代理。作为中国云计算的龙头企业，华盛天成在云计算领域一直与ibm保持着最密切的合作。至于“天合联盟计划”的市场化，华盛天成已经在阵营箱中预装了与ibm合作开发的powerdirector(虚拟化管理工具)，并与该计划充分合作，以便更广泛地实施。

此外，对于“天合联盟计划”，卢志宏认为这是合作伙伴和最终用户的双赢局面。他说，“计划”的实施是华盛天成云计算战略的具体体现。华盛天成预装了自己的软件到原始产品中。这是华盛天成的“天成云机”(注:华盛天成于2012年9月推出)。这是商业模式的又一延伸，同时，也是华盛天成云计算战略所倡导的“产业链整合和云价值交付”——“云计划”(Cloud Plan)，Ibm强大的市场和销售驱动力也将使合作伙伴获得良好的收益和回报，“天河计划”也是ibm与华盛天成更深层次合作的新起点。最重要的是，对于最终用户来说，它可以大大降低信息技术设备的采购成本。

“天合联盟计划”代表了未来it行业融合的方向。只有通过强有力的联盟，中国用户才能获得更有价值的it产品和服务。据悉，2011年，华盛天成和ibm联合成立了蓝云实验室，共同开发云计算相关产品。作为ibm天合联盟项目的第一个合作伙伴，华盛天成与ibm在powervm方面进行了深入的技术合作，研发了powerdirector软件。在研发过程中，华盛天成得到了几个ibm技术团队和ibm R&D实验室的大力支持。

据了解，华盛天成与ibm联合开发的powerdirector虚拟化管理工具是基于开放式合作模式，充分发挥了ibm power硬件和powervm虚拟化的优势，具有简化复杂性、简化操作、工厂预装、开箱即用的特点。“powerdirector曾经通过了ibm非常严格的测试，这足以证明我们的产品是世界级的。”卢志宏还向记者透露，powerdirector的合作开发是ibm天合联盟计划的一部分。因此，我们为powerdirector产品线设立了专门的部门，以支持产品设计、研发、销售和服务，从而实现其产品化目标。

“将来，华盛天成与ibm的合作将会更加广泛。随着“天河计划”的推广，华盛天成计划将更多自主知识产权软件和行业解决方案与camp box相结合，为客户量身定制更加多样化的解决方案和产品，与ibm共同创新，为客户创造价值。我们将从地区、行业和主要客户三个层面入手，大力推广与ibm合作的解决方案和相关产品。”卢志宏在天合联盟新闻发布会上告诉记者:天合联盟促进了我们之间的交流，激发了市场潜力。2012年，华盛天成的ibm业务线年增长率超过50%，是华盛天成增长最快的业务之一。更重要的是，与ibm的合作不同于传统的产品代理模式，而是基于技术层面的战略合作来共同拓展市场，这是一种紧密耦合的合作关系。

据业内人士判断，天合联盟的推出将使ibm的合作伙伴在市场上获得很大的收益，华盛天成作为中国最强大的合作伙伴，一直受到业界的关注。天合联盟使华盛天成能够将其自身的技术积累与ibm强大的产品相结合，为客户提供性价比更高的完整解决方案，从而进一步增强其在一站式it服务方面的优势。

此外，对于公司未来的发展，卢志宏表示，未来几年，华盛天成将进一步实施公司新时期的云战略规划——以云计划为重点，牢牢把握云计算带来的巨大市场和服务机遇，以加大自身知识产权产品的市场化程度，强化深度区域管理，完善重点客户管理机制为工作重点。 保持云计算市场的领先地位，进一步提升it综合服务提供商的整体能力，使华盛天成成为地方政府和地方政府。北京华盛天成科技有限公司是中国领先的it综合服务提供商，也是中国第一家服务网络覆盖整个大中华地区和部分东南亚的本地it服务提供商。 它拥有两家上市公司:华盛天成和香港阿斯尔公司。集团总部位于北京，在中国大陆、港、澳、台和东南亚拥有40多家分支机构，拥有近5000名员工和20多家直接或间接控制的子公司。华盛天成自2004年上市以来，实现了30%以上的复合年增长率，目前的业务规模超过50亿元人民币。

华盛天成的业务方向涉及云计算、移动互联网、物联网、信息安全等领域。其业务领域涵盖各种it服务，如it产品化服务、应用软件开发、系统集成和增值分销。这是中国第一家提出信息技术服务产品化的公司。华盛天成基于“以客户为导向”的经营理念和“合作共赢”的发展战略，立足大中华市场，以提升企业和政府客户的it核心竞争力为使命，以卓越的解决方案、对客户业务的深刻理解以及遍布大中华区和部分东南亚地区的高效、集约化的服务交付网络，为客户提供贯穿it建设全生命周期的“一站式”服务。公司在电信、邮政、金融、政府、教育、制造、能源、交通、军事等领域有许多成功案例。